創業年代 第190章 詭秘的軟件商店

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    第二天，李維思便到連發軟件總匯上班。經過一番精心準備，幾天後，這家軟件商店正式對外營業。商店裏除了李維思，還有兩個售貨員。從外表上看，它和一般的軟件商店沒什麼兩樣，裏屋是李維思的經理室，用來商洽業務；臨街是一間銷售廳，賣的是各種各樣的軟件，以及各種各樣的影視光盤。

    軟件商店定期或不定期從各個軟件公司、音像出版社進貨，這些合法、正規的軟件和音像製品，被整整齊齊擺在銷售廳。為了俺人耳目，軟件商店只售正版軟件，不賣「假正版」，更不賣那種粗製濫造的普通盜版。

    商店開張後，也不時有一些顧客進來，詢問這裏有沒有盜版軟件，李維思和售貨員一概回答：「這賣盜版。」乍看起來，這是一家合法合規的軟件商店，與盜版根本沾不上邊。

    軟件商店開張沒多久，工商局和公安局的人來這裏突擊檢查過兩次，查看這裏是否合法經營，有沒有銷售盜版，但兩次檢查，他們都沒有發現任何破綻。

    一般人不知道，這個軟件商店只是何寶安設置的一個前哨陣地。在進行正版軟件進貨、銷售的同時，李維思大部分精力都用於收集情報，了解軟件市場行情，跟蹤分析有什麼新產品，哪一種軟件最受歡迎，最值得盜版，然後檢查它的包裝特色、製作工藝，寫出詳細報告交給何寶安，供他製作盜版時參考，確保「假正版」與正版相同，達到以假亂真、難以區分的效果。

    「假正版」生產出來後，何寶安就通過各種渠道，秘密銷往全國各地。

    到軟件商店上班後，李維思一邊細心完成何寶安交辦的任務，一邊悄悄了解何寶安的底細。何寶安平時極少到軟件商店來，有事便與李維思電話聯繫，實在需要見面了，才與李維思悄悄見面。何寶安很敏感，顯然不願意對李維思說太多，即便見面，他也很少說起生產銷售盜版軟件、光盤的細節。對於盜版產業鏈的核心機密，他幾乎守口如瓶。

    李維思一直不知道何寶安住在哪裏，在哪裏加工生產盜版，這條黑色產業鏈上有些什麼人，這個鏈條又是怎樣運轉的。

    李維思只是發現，中關村兜售盜版軟件、光盤的人總是屢趕不絕，屢捕不盡。警察查得嚴的時候，他們四處不逃散、銷聲匿跡，風頭一過，他們又幽靈似地從各個角落鑽出來，遊蕩在大街小巷。

    這些都是處於盜版產業鏈末端的人，他們冒着隨時被抓捕的危險，在街巷銷售光盤、軟件。這些人可能與何寶安有關係，也可能沒有直接關係。但因為這些人的存在，讓不明真相的人天真地認為，盜版就是這麼低層次的，打擊盜版，就是驅趕、抓捕這些人。

    但李維思明白，這些都是表象，隱藏在背後的操盤手，才是黑色產業鏈的關鍵人物。

    雖然在中關村混了那麼久，以前李維思也沒怎麼深入琢磨盜版的事。如今幹上這一行，他才漸漸發現，這裏的水其實很深。

    有一次，國內一位著名導演出品的一部大片上映。這部片子早在拍攝階段，就被媒體炒得沸沸揚揚，人們普遍認為，這是年內最值得期待的電影，它的票房很可能要刷新國產電影的記錄，甚至趕上、超過當前正火的美國大片。

    為了防止盜版，製片公司採取極為嚴密的措施，幾乎可以說是滴水不漏。它上市之際，李維思就跟何寶安說：「要是能搞這部片子，就發了。可惜安保那麼嚴，基本上不可能。」

    何寶安當時沒說什麼，但就在這部電影上映一個星期後，何寶安忽然告訴李維思：「兄弟，那件事辦成了。」

    李維思到街上一轉，真的發現那部大片的盜版光盤正在小販的地攤上叫賣。如果在電影院看這部電影，最優惠場次的票價也要60多塊一張，但地攤上的盜版光盤只要10塊錢一張。

    李維思懷着好奇的心理買了一張盜版盤，拿回家一放，真的能放，而且非常清晰，顯然不是在電影院偷錄的。

    著名導演的片子被盜版，而且是在防範措施極為嚴密的情況下發生，這件事引起媒體高度關注。事情一發生，媒體紛紛報道，製片公司立即報案，有關部門展開調查。但查來查去，最後並沒有查出什麼結果。

    調查只是發現，被盜版的版本，是送審版，顯然是影片送審環節發生泄漏的。但究竟是誰泄漏了這部大片？政府部門？還是製片公司？誰也說不清。

    後來，李維思悄悄問何寶安：「你是怎麼拿到這部片子的？」

    何寶安詭秘地說：「天下就這麼大，還有我何某擺不平的事麼？」具體詳情他卻隻字不提。

    還有幾次，荷里活的大片剛剛在外國上映，京城街頭的地攤上竟然就有盜版光盤賣，而且還打上了中文字幕。問何寶安，他也不細說，只是呵呵一笑：「這片子確實不錯，有空花10塊錢，買一盤看吧。我就不送你了。」

    李維思心裏驚愕不已，何寶安的盜版產業鏈上，網羅了各種各樣的人，甚至在海外也有他們的人。何寶安是其中的什麼角色，也不好說。但李維思判斷，何寶安並不是最大的老闆，他的背後還有更加隱秘的人。

    在各種各樣的產品中，影視光盤是最容易盜版的。只要有了母盤，複製、包裝根本不是問題。絕大部分的盜版盤，播放效果相當不錯。即便偶有卡頓、跳躍，也不影響總體觀看效果。

    相對而言，軟件產品的盜版就要難得多。軟件的程序需要安裝在電腦中，才能正常使用。在複製過程中，如果某個地方出了差錯，沒有把程序原原本本複製過去，那麼軟件使用過程中就會出現問題。更令人泄氣的是，一些軟件為了防盜版，特意設置了反複製程序，如果簡單地將軟件進行複製，那麼安裝後很多功能就無法實現，甚至根本無法安裝。

    軟件商店剛開張時，李維思的經營完全遵規守紀，生怕讓人盯上這裏。平穩度過了一段時間，眼看着一切風平浪靜，何寶安忽然跟李維思說：「你也該直接干點批發了。要不然，商店光賣正版，賺不了幾個錢。」

    李維思有些不願意，擔心直接經銷盜版，會引火燒身。

    何寶安說：「有些賬目要從軟件商店走，如果你沒有干批銷，卻有批銷的收入，別人會懷疑。另外，你的工資也要跟銷售收入掛鈎。批銷得多，你拿的提成就多。」

    既然無法拒絕，又有利可圖，李維思便答應下來，與外地一些經銷商聯繫，聲稱自己有低價軟件，可以優惠的價格批發給對方。商人都逐利，一些經銷商看到他的軟件價格真的比別的地方優惠，便與李維思建立合作，李維思逐漸拓展了一些批發渠道。每次批發，他都把正版和「假正版」摻雜在一起，真真假假，讓人難以分辨。

    批發軟件和批發音像製品相比，軟件的利潤要高得多。音像製品，一份零售價也就幾十塊錢，批發價更低。雖然何寶安也生產「假正版」的音像光盤，但銷量不大。因為普通盜版光盤買回去不影響觀看，消費者更願意買10塊錢的普通盜版，而不在乎它的包裝。

    但軟件不一樣，軟件定價普遍高，低的幾百塊，高的千把塊甚至幾千塊。「假正版」的批發價比正版軟件低一些，但利潤也非常可觀。特別是一些單位用戶購買的財務軟件、管理軟件，出於安全考慮，不敢買普通盜版，這就為「假正版」提供了市場空間。李維思就是批發主業定為軟件，千方百計推銷「假正版」。

    李維思本來是學計算機的，以前跟白浪合夥開公司時，接觸過《新月漢字》，前一段在CAT中國公司混，主要也是忙於《辦公96》的事務，對軟件的開發、銷售都有不少了解。按照何寶安的要求，他很快甄選出幾款好賣的軟件，讓何寶安製作盜版。很快，何寶安就把「假正版」搞出來了，並悄悄銷往各地。

    但有一款賣得很火的軟件，「假正版」卻遲遲未出，這便是《新月96》。李維思很早就向何寶安推薦了《新月96》，何寶安也表示要抓緊搞，但一直沒有搞出來，解釋說：「《新月96》安裝了防複製程序，怎麼破解也破解不開。」

    李維思感到不解，問：「真有那麼難解嗎？」

    何寶安說：「確實很難，這個寫防複製程序的人，真的是個高手。怎麼都破解不了。」

    「要不，將就着點？」李維思有些懊喪。他迫不及等想批發《新月96》假正版，不僅因為這款軟件好賣，也是想報復一下新月。自從桑林出庭作證，法院判CAT公司敗訴，李維思灰頭土臉離開CAT公司後，李維思對新月就充滿惱怒，總感到有一口惡氣難以下咽。

    但何寶安不同意，說：「軟件不同於別的，如果用戶買去安裝不了，以後他就不買了，這種情況多幾次，我們就會砸自己的飯碗。搞得不好，秘密還會敗露。不過你別着急，遲早會破解開的。」

    李維思只好按捺住自己的性子，耐心等待何寶安的消息。

    (本章完)