創業年代 第189章 黑色產業

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    何寶安咽了口唾沫：「最近我在中關村註冊了一家公司，叫連發軟件總匯，專門銷售計算機軟件和音像製品，註冊手續已經辦完，店面也已經佈置好，馬上可以開張。但還有一項沒落實──總經理人選。原來我想自己出面，但我太忙，沒時間搞具體的經營，對中關村也不太熟悉。你開過公司，搞過銷售，總經理由你來干，最合適不過。」

    「不光是賣正版吧？」李維思問。

    「當然不是！」何寶安既坦然，又兇狠，「國內的人有幾個捨得花錢買正版？光賣正版能賺幾個錢？要干就幹大事，黑道白道通吃，小打小鬧的買賣我可沒興趣做。」

    李維思說：「你不怕有風險麼？」

    「誰都怕風險！「何寶安說，「我們不能簡單行事，是講究策略。盜版這一行風險還是很大折，不想點對策不行。」

    李維思又問：「有什麼對策？」

    何寶安從提包里抽出兩張光盤，遞給李維思：「你仔細看看，這兩張盤有什麼區別？」

    李維思接過來仔細看看，發現兩張都是《辦公96》，一張用薄薄的膠袋裝着，一看便知是盜版；另一張包裝精緻，還附帶了說明書。

    李維思對這個軟件太熟悉，《辦公96》是他一手策劃的。他瞟了一眼，不暇思索地說：「這張是盜版，這張是正版，這不一眼就看出來了嗎？」

    何寶安澀硬的臉龐露出一絲詭秘的笑：「你看你看，這軟件是你一手弄出來的，但你照樣也看不出來。實話告訴你，這兩張光盤都是盜版。一張是傳統的盜版，另一張是假正版。」

    「假正版？」

    「對，高級盜版，跟正版一模一樣，但它也是盜版。」

    李維思重新看了看光盤，不由得暗暗一驚。那個所謂的假正版，外觀跟正版完全一樣。

    何寶安有些得意：「怎麼樣？科技含量夠高的吧？軟件是高科技產品，咱們也得與時俱進，用高科技手段來複製它。」

    李維思說：「生產假正版，很費事吧？」

    何寶安說：「當然也需要技術！但基本的成本、投入是必須的。生產簡單的盜版，有兩個天生的缺陷，一是不安全，別人一看就看得出來，風險很大。二是利潤低，一個光盤只能賣二三十塊，靠薄利多銷，賺錢很費勁。這是粗放式的經營。現在不都在講集約化經營嗎，我們的傳統做法也該改一改了。如果提高產品檔次，增加產品的附加值，把假的做成真的，當成正版賣，利潤就能增長几十倍！」

    這筆賬，李維思非常清楚。正版的《辦公96》賣1000多元，簡單的盜版頂多賣30塊。如果做成假正版，成本增加不了多少，卻能賣正版的價錢。這錢太好賺了！簡直比販毒利潤還高！

    李維思奇怪地問：「怎麼想起來生產假正版？」

    何寶安有些得意：「現在打擊盜版聲勢越來越大，普通的盜版生意越來越難做，消費者也逐漸接受了正版，正版光盤的市場倒是越來越大。如果我們不適應形勢的發展，就會很被動。我考慮再三，決定生產假正版。」

    「這麼說，以後普通的盜版就不生產了，全部改為『假正版』？」

    「不，那樣的話又錯了，」何寶安斷然道，「中國畢竟是發展中國家，很多人是一輩也不肯買正版軟件的，即便有錢也不肯買。我們必須滿足這部分消費者的需要。更重要的，從安全角度考慮，適當生產一些普通的盜版，可以轉移視線，讓工商、公安以為盜版就是這樣的，感覺不出有假正版的存在，這樣才能保護假正版。」

    李維思不由得暗暗折服，又問：「你怎麼複製《辦公96》，不複製《新月96》？《辦公96》市場上已經不讓賣，你賣的話，人家豈不懷疑？」

    何寶安解釋說：「這個《辦公96》，是它剛上市時就複製的，那時還不知道它會被禁售。至於《新月96》，市場上賣得很火，我們肯定也要複製的。但眼下還有些技術難點。」

    「是麼，什麼技術難點？」

    何寶安說：「我們試着複製過，但沒有成功，複製出來的東西不能用。《新月96》裏有防複製程序。」

    李維思頗感意外：「真有這麼回事？」

    「這還能有假？我一天到晚幹這個，哪款軟件好做，我清楚得很。」何寶安說，「前不久看到《新月96》和《辦公96》打官司，我還想，《新月96》技術水平要超過《辦公96》，從防複製上就可以看出來。要說《新月96》抄襲，我都不相信。」

    「這麼說，《新月96》沒法盜版？」

    何寶安說：「我們也正僱傭高手，破解《新月96》，目前還沒成功。」

    李維思說：「如果我去連發軟件總匯，具體做些什麼？」

    何寶安瞟了他一眼，「我知道你為安全擔心。你別擔心，這些問題我都考慮過。中關村這個地方很敏感，我們開的又是正經的公司，很引人注目，如果公開銷售盜版，那豈不是往槍口上撞，等着人來抓你？我不會幹這種傻事。連發軟件總匯是我們的後方基地，必須絕對安全。一張盜版也不能銷售，即便是假正版，也不能在這裏公開銷售，經營得完全合法。但你要利用這個基地，在全國各地特別是中小城市建立銷售網絡，把假正版批發出去。你明白我的意思吧？」

    李維思點了點頭，「我的工資怎麼算？」

    何寶安說：「我不會虧待你，你在外企月薪也就萬把塊，我一個月給你2 萬保底工資，年終還可以按利潤額的10％分紅，多干多得。如果運氣好的話，幹上一年你就可以成百萬富翁。怎麼樣李老弟，想不想一塊干？」

    李維思兩眼一橫，從牙縫裏迸出一句話：「我已別無選擇，干！」

    何寶安拉過他的手掌，仔細觀察片刻，高興地說：「你的掌心又開始起紅點了，這是發財之兆，老弟，放開手腳干吧，你又要發財啦，我就喜歡跟走財運的人一起合作！」

    李維思看看自己的掌心，果然隱隱可見皮層下有個紅暈，心裏十分高興。

    倆人繼續商議一番，隨後又坐車回中關村，到連發軟件總匯實地看了看。軟件商店坐落在中關村的繁華地段。李維思下了車，覺得這裏似曾相識，仔細一辨認，這才發現這裏就是原來的學友計算機服務公司。學友公司倒閉後，這個店鋪幾易其主，如今竟又被何寶安租下。

    走進商店，只見裏面重新做了裝修，而且，屋子的一面牆被打通了，與隔壁一間房屋連接了起來，面積增大了一倍。何寶安已經買回了家俱，包括擺放軟件用的木架、櫃枱、收款機等，很快就能開張營業。

    看完商店，已是中午時分，倆人便分別了。何寶安坐車走了，不知是去哪裏，李維思打了輛車返回自己的家。

    回到家，錢雪芳正焦急地等待着他，見他進門，便迎上來問：「怎麼去了那麼久，談得怎麼樣？」

    李維思輕描淡寫：「何寶安開了家軟件商店，要我去當總經理，替他掌管，工資還算不低，我答應了。」

    錢雪芳擔憂地說：「跟他一起做事，你要把他的底牌摸清楚，免得上當受騙。錢是賺不夠的，夠用就行。我不希望你為了賺錢，出什麼意外。只要平平安安，錢少點沒關係，日子過得下去就可以了。」

    李維思聽罷，也冷靜了些，說：「我會多加小心。」

    (本章完)