創業年代 第191章 競爭並未停止

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    新月公司實行股權激勵改革後，員工積極性空前高漲，大家都關心着軟件的銷售，關心着公司的發展。

    版權官司勝訴後，《新月96》的銷售勢如破竹，長時間佔據辦公類軟件銷售排行榜第一名。這段時間，隨着windows加速普及，改用Windows操作系統的人日益增多，這使《新月96》的市場不斷擴大，銷量不斷攀升。雖然windows 的普及也使漢卡銷售日漸萎縮，逐漸退出市場。但《新月96》迅速崛起，填補了這個市場。

    除了軟件銷售，新月代理的北科電腦銷售業務，也做得很火。

    這段時間，國產電腦新品牌層出不窮，市場佔有率不斷上升。以前在國內市場上，外國品牌的電腦一直佔據絕對優勢，尤其是CAT電腦，長期霸佔老大位置，佔據了電腦市場的半壁江山。但如今，隨着國產電腦增多，消費者對國產電腦的信任度、美譽度也在不斷上升，這使得國產電腦的市場空間越做越大，而外國品牌的份額則一再被擠壓。

    在國產電腦中，北科電腦一直是排頭兵。藍迅上任後，北科公司一度受到CAT的打壓，但最終他們度過了艱險時期，衝破了外國電腦公司的重重包圍，建成了年產百萬台的微機生產線，成為國內最大的電腦硬件製造商。

    在售後服務方面，北科公司有很強的競爭優勢，他們在全國各地建立起眾多的服務網點，客戶不論在何處購買電腦，就可以就近得到維修、諮詢服務，從而避免後顧之憂。這樣的服務保障，讓老百姓能夠放心的購買北科電腦。如今，北科電腦銷售量已經超過CAT電腦在中國的銷量。

    電腦市場每隔幾個月就有新品問世，就要降價一次。降價是企業實力的綜合體現，有實力才能承受得起降價。以前降價往往是CAT公司或其他外國品牌首先發難，試圖以此擠壓國產電腦。但打了幾次價格戰，國產電腦依然頑強地活着。外國品牌也不敢再隨意降價，畢竟它們在中國銷售，成本要比國產電腦高得多，他們更經不起價格的折騰。

    僵持了一段時間，市場又發現了微妙的變化。北科電腦等國產品牌主動降價，使外國品牌不得不被動應戰，降低價格，從而忍受着更多的經濟風險。

    隨着實力增強，北科計算機公司的名字也改成了「北科集團」，聽起來充滿厚重感。

    《新月96》與北科電腦捆綁銷售，利用北科的銷售渠道迅速走遍全國。新月代理北科電腦，也是把軟件與電腦捆綁在一起銷售，實現強強聯合。

    新月公司進入了歷史上最好的發展階段，年底一分紅，每個員工都分到了可觀的收入。

    蘇小婭一直沒買手機，白浪幾次說要給她買一部，她都不同意。現在公司生意好了，白浪又提出給她買部手機。

    蘇小婭還是說：「我每天兩點一線，不是在家，就是在單位，手機好像用處不大，先別買吧。公司雖然掙了點錢，該省還是省着點，不要有點錢就瞎花。軟件市場行情一時一變，還是多想想下一步怎麼發展。」

    白浪只好作罷，買手機的事也就擱置下來。

    蘇小婭的告誡果然應驗。新年剛過，軟件市場突然傳來一個重磅新聞：《辦公98》上市。

    原來，與新月公司的版權官司敗訴後，林婉停止了《辦公96》的銷售，但她沒有放棄軟件方面的擴張計劃。她下令把《辦公96》中抄襲《新月96》的部分全部刪除，組織軟件技術人員，根據中文處理的習慣，重新編寫程序，推出了《辦公98》，在歲末年初之際隆重上市。

    同《新月96》相比，《辦公98》在中文處理習慣和易用性方面，偏弱一些，但《辦公98》畢竟來源於CAT總公司英文版的辦公軟件，很多方面體現了國際先進的現代辦公理念，有自身的獨特優勢。

    在價格方面，《辦公98》汲取了前車之鑑，大幅降低了售價。《辦公96》上市時，單價近2000元一套，而《辦公98》只需1100元一套。在銷售模式上，林婉也借鑑了白浪的做法，採取與CAT電腦捆綁銷售的模式，客戶若購買CAT電腦，就能以更加優惠的價格購得《辦公98》，同樣，購買《辦公98》，也能以更加優惠的價格購得CAT電腦。

    雖然與新月公司的版權官司，令CAT公司的形象受損。但事情畢竟已經過去，人們也逐漸淡忘。而在《辦公98》上市之前，林婉進行了一系列輿論鋪墊，經常組織人員，在新聞媒體上介紹英文版《辦公》軟件的新特點和種種優勢，並且透露出中文版的《辦公》軟件也即將上市，吊起用戶胃口，令人對這款軟件產生期待。

    《辦公98》一上市，果真就迎來開門紅，各地銷量相當可觀，對《新月96》形成強勁衝擊，成為《新月96》的最大對手。

    好在白浪早有防備。

    早在版權官司宣判之後，白浪就發現，雖然CAT輸了官司，但林婉並沒有解散CAT中國軟件研究院，相反，軟件研究院還在網羅人才，還在繼續運轉。白浪和林婉在一起生活多年，他了解林婉的性格，她外表柔弱，但內心十分要強。她好不容易登了CAT中國公司總經理的位置，必定不會輕易放棄。在軟件開發方面，她因為急於求成而摔了個斤斗，但她會想着用更大的成功來彌補這方面的過失，挽回自己的聲譽。

    那個時候，白浪就堅信，林婉不會善罷甘休，她和林婉之間的競爭還將會持續。

    白浪之所以不遠千里趕赴新疆尋找桑林，堅持把桑林拉回新月，就是為了防備CAT。他明白，要在商業競爭中站穩腳跟，關鍵在於新月要有一幫子得力人才，他不希望桑林這樣有天賦的技術員流失到CAT。

    桑林回到新月後，先和幾個年輕技術員到銷售部，幫助銷售《新月96》，直接接觸用戶，聽取用戶意見，了解用戶需求，為下一步軟件升級做準備。

    他們發現，用戶對軟件的要求越來越高，越來越挑剔。雖然《新月96》名聲大震，銷勢很猛，但也用不少用戶坦率地指出《新月96》的局限與不足，希望他們推出新版本。

    白浪和章若平不敢怠慢，用戶提出的每一個意見，他們都記錄在案，組織技術人員進行分析歸納，提出改進方案。

    幾乎就在CAT公司開發《辦公98》的同時，白浪和章若平也在緊鑼密鼓，開發新版本的軟件——《新月98》。

    (本章完)