美利堅往事1988 第131章 擴張

    帕拉阿圖佩奇密爾路650號，這裏坐落着一棟閃閃發光的玻璃幕牆大樓。

    在加州的太陽下，因為它經常閃耀着光亮，這棟大樓也被它的競爭對手和鄰近的斯坦福大學親切地稱為「死亡之星」。

    聽名字就知道這裏的人不好惹，當你了解過它之後，也會無比贊同這一點，因為這是一家律師事務所。

    「wsgr律師事務所，矽谷最富盛名高科技公司律師事務所。」大衛指了指面前的這棟大樓，「蘋果、太陽微系統都選擇它作為了上市時的法律代表，再往前追溯，甚至梅菲爾德的成立都有它的參與。」

    完成合同簽署後的第二天，大衛就開始親自指導迪恩為比特軟件選擇合作的律師事務所。

    wsgr是摩根塔勒和梅菲爾德共同推薦的律師事務所，他們都和前者有着深厚的合作關係。

    這是比特軟件向外擴張的第一步，也是完善公司架構的基礎性動作。

    在美利堅，尤其是高科技行業，做任何事的第一步都是先找一個合適的律師事務所。

    「迪恩，就像我之前說的。我們必須先在法律層面上擁有保護自己的力量，然後才能專心的投入產品。」

    在大衛的帶領下，兩人熟門熟路的來到了位於三樓的一間豪華辦公室，這裏正有人等着。

    「嗨~拉里，好久不見。」

    「大衛，聽說你這次又找到了一家有潛力的創業公司。」

    「當然」大衛和拉里打完招呼後，就轉頭示意迪恩過去，「come on，迪恩~這是拉里.松西尼，死亡之星最耀眼的那束光！」

    假如每個機構都是某個重要人物的影子的延伸，那麼wsgr的這位重要人物就是拉里·松西尼。

    「松西尼先生」依舊是一身襯衫的迪恩，微笑着和對方握了握手。

    「哈哈~迪恩是嗎？別聽大衛的，他就是在故意瞎攪合。」

    和死亡之星這樣頗具威懾力的稱號不一樣，拉里.松西尼談吐溫和、循規蹈矩，穿着一身整潔的深色意大利西裝。

    他身處矽谷這樣一個忙亂喧囂的工作環境裏，周圍的人們穿着絲光斜紋褲或藍色牛仔褲、圓領汗衫或運動衫，也常常穿着人字拖鞋。

    與此形成鮮明對照的是，松西尼的辦公桌旁，文件架排放均勻，文檔資料碼放整齊。

    非常老派的做法，這可能是有因為他律師的身份，從而養成的職業習慣。

    「拉里，比特軟件的資料你已經收到了嗎？」幾人在辦公室中的沙發上坐下，大衛開門見山的直奔主題。

    「yeah~」松西尼從案几上取過一份資料，「創意十足的軟件，我已經預感到它會掀起新的風潮。」

    「很高興你這麼看它，而迪恩」大衛指了指身邊的迪恩，「他是這款軟件的設計者，也是比特軟件的創始人。」

    「又是一個喬布斯一樣的人物」松西尼對這一切並不感到意外，在他的工作生涯中，他見過太多類似的天才了。

    「現在比特軟件需要梳理一下自己的架構文件，這包括公司的備案、章程、商標、僱傭合同、票據以及融資協議

    總之你懂的，拉里，所有的文件我們都需要過一遍。」因為比特軟件前期的工作太過草台班子，現在大衛需要徹底的對這一切進行審查。

    「ok，我明白你的意思了。」這是一件大活，松西尼熟練的取過一份收費標準遞給了他們，「看看有沒有問題？」

    這其實主要是給迪恩看的，律師事務所針對各項法律服務的收費不同，作為一名ceo至少要對這有大概的了解。

    公司設立的文件審查五千美元、票據核對三千美元、常規諮詢五千美元、融資文件兩萬美元、融資後常規諮詢服務一萬美元一個月。

    好吧，迪恩看到價目表上法律諮詢費普遍在500美元一小時以上，粗略算一算這次比特軟件至少需要支付3.3萬美元的律師費。

    這還不包括以後每月固定的一萬美元常規服務費，這主要是確保比特軟件所有的事情有序、合法的進行。

    不論是召開董事會、做會議記錄，還是回答關於商業、專利或者勞工問題，這些都需要付費。

    迪恩總算明白為什麼僱傭律師在美利堅企業中是一項主要開支了，這收費的名目簡直閃花了他的眼睛。

    不過這是必要開支，迪恩沒有提出什麼異議。「松西尼先生，比特軟件的法律事務就交給伱了。」

    「叫我拉里就好，合作愉快，迪恩。」松西尼非常有服務意識，他不會因為迪恩年輕就小瞧於他。

    因為松西尼知道，搞不好對方在不久之後就會成為另一個億萬富翁。

    「合作愉快~」雙方握手，這意味着wsgr正式成為比特軟件的法律代表。

    以後比特軟件經營過程中遇到任何法律問題，都將由wsgr出面解決。

    「拉里，今天我們過來不僅僅是為了簽訂合同。你知道的，teams已經是相對成熟的軟件。所以」大衛用手指輕輕敲了敲桌面，「wsgr還有一個專門的顧問團隊，他們手裏有非常全面的產品分銷資源對嗎？」

    「大衛，那將是另外一筆生意~」wsgr不僅僅有着豐富的法律資源，他們在技術及其他領域也一樣有自己的關係。

    甚至發展到今天，wsgr還會參與到很多公司的投資中。因為這樣的擴張性策略，wsgr甚至有自己的產品分銷渠道人脈。

    「當然，我們是老朋友了，規矩我都懂。」大衛在來時也和迪恩大概介紹過這種操作。

    凡是經過wsgr介紹而達成的交易，他們抽取一定的提成或者固定的顧問費，畢竟這是屬於他們的資源。

    「ok，我大概想到了一些名單，整理之後我會發給你們。」松西尼手中有teams的資料，他會為它尋找合適的用戶。

    「good，期待你的好消息，拉里。」

    簽完了合同，大衛就帶着迪恩離開了死亡之星大樓，這只是比特軟件開始擴大規模的第一步。

    「迪恩，拉里是一個很有手段的人，他和東海岸的洛克菲勒家族、薩山創投、三藩市這裏的harm投資銀行集團，都有着深厚的關係。」

    在大衛的介紹下，迪恩對剛剛那位彬彬有禮的松西尼律師，有了更為全面的認識。

    「他們手中有着非常豐富的客戶資源，有時候也會充當掮客介紹兩個客戶之間達成合作。比特軟件現在的銷售渠道太薄弱了，我們應該抓住每一個賣出我們產品的機會。」

    「或許我們是時候招聘一個首席運營官或者銷售總監了。」迪恩深刻意識到自己在這方面的經驗和資源非常欠缺，比特軟件需要職業高管。

    「很高興你有這樣的認識，迪恩。」大衛欣慰的看了他一眼。

    通常創始人會極力排斥投資人招攬其他高管進入公司，因為這會分割他們手中的權利。

    「摩根塔勒先生，雖然比特軟件是我創立的。但我更願意看它上市，然後成為一家國際性的大企業。」

    老實說迪恩不介意為比特軟件招聘高管，這從他答應15%的員工期權池就可以看出來。

    迪恩更在乎的是比特軟件未來成長的前景，以及它會給自己帶來的財富。

    他沒想以後把自己的餘生都奉獻給比特軟件，他還有更多的事想做。

    比特軟件或許只是他以後創立公司中的一個而已，迪恩對它沒有那種極強的控制欲。

    「明智的選擇，我現在對比特軟件越來越充滿信心。」大衛拍了拍迪恩的肩膀，「go~，接下來我們就去見見比特軟件的高層管理候選人之一。」

    律師只是第一步，第二步當然是擴充比特軟件的管理層。

    現在的草台班子完全無法發揮teams本身就具有的市場優勢，招募人手讓比特軟件邁上正軌才是當務之急。

    不過這位候選人有些出乎迪恩的預料，喬.斯卡爾奇尼，49歲，原通用電氣信息服務部門高管。

    這是梅菲爾德介紹過來的人選，老實說迪恩對此抱有一定的疑慮，因為他不想把通用電氣的文化帶進比特軟件。

    這些大公司僵化體制的和比特軟件這種創業公司格格不入，不過當迪恩在面試喬.斯卡爾奇尼，說出自己的疑慮時，後者卻對此表達了強烈的抗議。

    「雖然我看起來像一個模子刻出來的通用電氣員工，但我也同時是一個業餘的技術愛好者。」

    迪恩對此聳聳肩，這並不能成為說服他的理由。然後喬.斯卡爾奇尼就用自己的方式，證明了他所言非虛。

    在比特軟件的辦公室里，他用一台電腦成功的編寫了一套簡易的計時軟件。

    不僅如此，喬.斯卡爾奇尼還針對自己看到的信息，對比特軟件提了很多規範化的改善措施。

    比如員工守則、報銷流程、人員招聘等等，迪恩被打動了，他對此印象深刻。

    比特軟件活力有餘，但也缺少規範化的管理。喬.斯卡爾奇尼可以幫助它快速的搭建和完善各個部門，這正是迪恩所需要的人才。

    於是在3%的股權激勵下，喬.斯卡爾奇尼正式擔任比特軟件的首席行政官（cao）。這部分股權來自員工期權池，在未來它可能隨着融資被繼續稀釋。

    有了喬.斯卡爾奇尼的加入，比特軟件終於有了得力幫手。

    僅僅過了一周新辦公的一切就變得井井有條，於此同時三藩市、聖何塞、洛杉磯、聖迭戈這幾個加州主要城市，開始設立比特軟件的辦事處。

    第一步向整個加州擴張，第二步就是新澤西、弗吉尼亞、弗羅里達、康涅狄格、華盛頓這些東西海岸沿州。一筆閣 www.pinbige.com