美利堅往事1988 第132章 魚兒來了

    時間進入三月，距離比特軟件完成第一輪融資已經過去了兩周。

    在這兩周的時間裏，比特軟件和wsgr簽署協議成為戰略合作夥伴關係。

    與此同時它也迎來了喬.斯卡爾奇尼這樣的首席行政官，以及吉米.特雷比格這樣的首席運營官。

    吉米.特雷比格此前是惠普電腦的營銷總監，他在計算機領域有着廣泛的人脈關係。

    比特軟件之所以能把他挖來，還是通過獨立董事威廉.米勒的介紹。

    對了說到獨立董事威廉.米勒，他也是迪恩、摩根塔勒、梅菲爾德三方共同認可的董事會成員。

    現年已經六十五歲高齡的威廉.米勒，此刻還擔任sri國際的總裁兼首席執行官。

    sri國際是一家非營利性科學研究機構和組織，主要從事人工智能、視覺、視頻、半導體方面的研究，它的前身是斯坦福研究所。

    這也是為什麼威廉.米勒獲得了三方認可的原因，他自己本人不僅在學術上頗有造詣，他之前也是斯坦福的副校長兼教務長。

    除了這些，威廉.米勒甚至還是70年代梅菲爾德的出資人之一。毫無疑問他的光輝履歷，足以勝任比特軟件獨立董事一職。

    在聽說了比特軟件是由斯坦福的學生創建後，威廉.米勒就約迪恩見上了一面，當時在場的還有高德納教授。

    沒錯，他們也是老相識。因為有着這樣千絲萬縷的關係，威廉.米勒就順理成章的接下了獨立董事這一職位。

    雖然獨立董事基本不會參與公司的日常運營，但是迪恩他們還是給了他1%的期權。

    不為什麼，就為他這塊招牌，以及背後強大的人脈關係。

    給予獨立董事一定的期權也是矽谷公司正常的做法，這也是五位董事中唯一拿薪酬的一位董事。

    其他四位董事，迪恩、馬庫斯、大衛.摩根塔勒、格倫.米勒都是不拿任何現金薪酬及獎金的。

    高層中有了這三位高管的加入，比特軟件以肉眼可見的速度成長起來。

    最明顯的變化，在喬.斯卡爾奇尼的輔助下，那些瑣碎的雜事再也沒找到迪恩面前。

    現在他可以專注teams功能的完善，以及市場大方向上的把控。

    吉米.特雷比格這位首席運營官，則在短短一周內幫助比特軟件，在加州談妥了七家軟件經銷商的合作。

    90年代沒有線上銷售模式，因為條件不成熟。這時候所有軟件公司的銷售，都依賴於線下渠道，也就是實體經銷商。

    比特軟件現在也走這種路子，經銷商的分成一般在20%~40%左右，具體的比例視其規模而定。

    全國性連鎖經銷商的最高分成可以達到40%，之所以給這麼高的分成。一方面是讓他們覺得有利可圖，從而維護好客戶關係。

    另外這些經銷商手裏渠道資源眾多，在和下面的零售商進一步分銷時，經銷商也需要付出10%左右的銷售分成。

    層層遞減，整個銷售網絡就是這樣一步步搭建而成。這和迪恩最開始找凱文的電腦小鋪，那樣的小打小鬧不同，這是正規軍的作戰方式。

    當然這些所有的動作都需要大量的人手支持，完成融資後短短半個月，比特軟件的員工已經超過了140位。

    其中四成集中在了門洛帕克的總部，其他三成分散在了三藩市、聖何塞這些加州的其他城市。

    最後的30%則在向外州進發，比特軟件正在快速擴張，可以預見招聘的員工數量後續還會暴漲。

    高管、擴張、員工招聘，這些都離不開錢的支持，這也正是融資的目的所在。

    第一輪融資來的300萬美元，加上比特軟件原本賬面上的40萬美元流動資金，總計340萬美元，現在已經燒掉了80萬美元。

    短短兩周時間，這個燒錢速度堪稱恐怖。然而更恐怖的是這還僅僅是開始，隨着攤子越鋪越大，燒錢速度也會越來越快。

    「boss，這是上一周人員差旅的報銷費用。」就在迪恩查看teams本周銷量時，安娜拿着一份文件走了過來。

    7萬美元，看到這個數字迪恩一陣肉疼。teams的銷量在上漲，但這也意味着需要不斷派人去上門服務。

    有些公司並不在矽谷附近，比特軟件的員工難免就會有出差的時候，而這一切都需要花錢。

    「我們的財務官什麼到位？」因為暫時還沒找到首席財務官，這些大額費用的批准，現在只能由迪恩這位ceo代勞。

    「下午有一場面試，boss你需要參加嗎？」安娜翻了翻備忘錄，給出了最近的招聘進度。

    「有候選人的資料嗎？」迪恩需要看看對方的背景。

    安娜把早已準備好的文件遞給了他，隨着擔任迪恩助理的時間增長，安娜也逐漸熟悉了他的工作習慣。

    洛斯.陶諾，原天騰電腦的財務總監，好吧，又是一家矽谷近鄰。

    迪恩早就已經習慣了這種場面，比特軟件招募的高管基本都來自矽谷中的其他公司。

    一般來說這種公司高層管理是有競業協議在身，他們往往不能隨意跳槽到相近的行業中。

    但加州是個例外，加州不允許僱傭合同中存在競業禁止條款。人才可以自由的去自己喜歡的地方，這一點和美利堅絕大多數州都不一樣。

    甚至矽谷和加州沒有積極執行有關商業秘密和私有信息的法律，加州的法院、地方法官和陪審團也不喜歡這類訴訟，很少判決給予賠償。

    這就為矽谷這裏濃郁的商業氛圍更添了一份活力，很多公司的雇員也得以頻繁地更換工作，而不用擔心被起訴。

    這也是比特軟件為什麼能輕易招到通用電氣、惠普、天騰電腦，這些著名公司高管的原因所在。

    股權激勵是一方面，政府有意的鼓勵也是一方面。

    「下午我會空出時間見上一面」畢竟是首席財務官，迪恩這個董事當然要負責面試。

    和安娜交代完之後，迪恩放下手中的工作，準備略微休息了一會兒。

    隨手摸過辦公桌上的報紙，他就看到了一條意外的報道。

    科學基金會正式就nsf網的私有化問題，開始徵集大眾的意見。這條消息一經傳出，就引起了社會各界激烈的討論。

    儘管很多內部人士在去年就已經開始暗中商議nsf網的私有化問題，但直到今天它才走進大眾的視野。

    很多人對此喜憂參半，一些保守派認為私有化違背了nsf網成立的初衷，更多政府機構外的組織則渴望接入互聯網。

    然而不管外界怎麼爭吵，有的人已經行動起來了。比如ibm成立了高級網絡服務部門（ans），它負責網絡私有化時期的商業服務。

    ibm的管理層察覺到一些私營網絡運營商的動作，於是他們先一步成立了ans。

    作為科學基金會的合同承包商，ibm的ans部門管理下的網絡覆蓋整個北美，它在私有化業務中天然佔有先機。

    甚至ibm的律師還天才的把nsf網的aup政策做了全新的解讀，為此他們起草了一份法律意見書。

    該意見書聲明，ibm公司及其新成立的ans部門，不與其他公司的網絡互聯。

    因為這可能導致，來自科研機構的網絡傳輸數據和非科研機構的數據混雜。

    ibm的律師認為這違反了nsf的《憲章》以及aup政策，因此ibm不得不拒絕那些傳輸來自非科研機構的數據。

    然而諷刺的是ibm一方面不允許其他公司接入nsf網，另一方面ibm又可以利用其雙重身份，允許自家的商業服務接入nsf網。

    經過了ibm律師的全新解讀，它新成立的部門ans成了一個雙面機構。它既是盈利公司，又是一家非盈利機構。

    當ans承載商業信息時，它就是一家盈利公司。當ans承載nsf信息時，它又成了非盈利機構。

    說白了，就是雙標，怎麼解釋全憑ibm的一張嘴。

    對於這麼明目張胆的做法，大家能忍？

    不僅關注互聯網的觀察人士對此口誅筆伐，廣大用戶以及其他小運營商更是表達了強烈不滿。

    你ibm佔着合同的好處，吃掉最大一塊肉也就罷了。但你連湯都不留給別人，禁止其他網絡運營商接入nsf，這不就是妥妥的壟斷麼？

    迪恩手中的報紙上，對於這個話題幾乎吵翻了天。來自田納西州的參議員阿爾.戈爾，更是公開稱ibm這一做法是在阻礙互聯網的發展。

    這位年輕的議員，最近非常活躍。自從88年競選過一次總統後，他就時常在媒體上露面。然而詭異的是科學基金會辦公室，卻對此保持了沉默。

    有點不對勁，了解更多內幕的迪恩，敏銳的察覺到了其中的問題。

    叮鈴鈴辦公桌上的電話打斷了他的思考。

    「hello~比特軟件，迪恩.普萊斯。」

    「迪恩是我，羅伯特.梅西。」

    「梅西？」最近太忙，迪恩有點記不起來這個隱隱有些熟悉的名字了。

    「yeah~compuserve的羅伯特，我們在年初見過一次。」

    「沒錯，我們在普萊斯列表的合作上，取得過不錯的共識。」迪恩終於想起來是誰了，他等的人來了。

    「yes，普萊斯列表是我們最重要的客戶。」

    「so？梅西先生，是因為普萊斯列表的事嗎？」迪恩慢悠悠的和對方客套起來。

    「不，普萊斯列表很好。」羅伯特.梅西頓了頓，「迪恩，你聽說了nsf網私有化的事了嗎？」

    「當然」迪恩瞄了眼手中的報紙，笑了起來「關於這個話題，大家討論的很熱鬧呢。」

    「迪恩，如果我猜的沒錯，你應該提前幾個月就得到了消息。」

    迪恩輕笑一聲沒有否認，「有些事我不能說的太早，這涉及保密條令。」

    聽到保密條令，梅西越加肯定心中的猜測。

    「所以迪恩，你是不是有一些內部關係？伱知道的，compuserve無比渴望融入nsf網，但我們遇到了一些問題」

    「我理解」迪恩一個戰術後仰靠在椅背上，「因為我就是nsf網私有化的參與人員之一。」

    「what？！」羅伯特.梅西呆呆的開口，愚人節似乎還有兩周才到。一筆閣 www.pinbige.com