美利堅往事1988 第130章 越快越好

    門洛帕克中央大道街3328號，一棟現代風格的兩層辦公樓前，有裝修工人正在把一塊藍白色的廣告牌吊裝到大樓的正門前。

    藍色的背景，白色的斜體字母「teams」。過往的行人中有在公司用過這款軟件的人，立即好奇的駐足觀看，他們知道在矽谷又一家新公司誕生了。

    是的，搬進了體面的辦公室，在矽谷的中心門洛帕克擁有自己的一席之地後。比特軟件才算真正走進了矽谷，並且完成豎旗。

    就在工人把teams標誌擺正並固定好的那一刻，一輛銀色凱迪拉克布洛海姆穩穩的停在了辦公樓的門前。

    打開車門，迪恩滿意的瞅了一眼碩大的公司logo。不錯，夠大，他喜歡。

    就像剛剛入手的這輛布洛海姆一樣，5.0l v8發動機開起來才夠勁。

    沒錯，迪恩終於把他的那輛赫菲自行車淘汰了。這輛凱迪拉克就是他的新座駕，迪恩尤其喜歡它的前臉，有一種直視變形金剛擎天柱的錯覺。

    他沒有像馬庫斯一樣，選擇拉風的跑車。並不是他不喜歡，而是這輛5萬美元的凱迪拉克適合這種商務場合。

    「boss，這是兩家投資機構的資料。」從副駕駛出來的安娜，把一份備忘錄遞給了他。

    雖然迪恩對他們早已有所了解，但他還是委託一些諮詢公司詳細調查了摩根塔勒和梅菲爾德的背景。

    這個所謂的背景，主要是指他們背後的投資人。風險投資公司的錢，都是通過私募的方式籌集而來。

    無論是大衛.摩根塔勒，還是格倫.米勒，他們都只是這筆資金的代理人。

    通過對籌集來的資金進行各種投資行為，代理人在為出資人賺取利益的同時，也會拿到自己那一份提成。

    這其中又是一套複雜的流程，它是風險投資公司的內部遊戲規則，與迪恩此時關心的融資屬於不同的體系。

    隨手翻了翻這份資料，迪恩在上面看到了很多意料之外的名字。比如軍方、斯坦福

    好吧，在美利堅到處都是生意，迪恩對此已經有所習慣。

    把手中的資料還給安娜，迪恩整了整襯衫的袖口，就邁步向比特軟件的新辦公室走去。

    部分員工已經提前搬了進來，老辦公室因為距離斯坦福夠近，所以迪恩暫時還沒動身。

    不過有了這輛凱迪拉克後，距離不再是問題，他本周也會把辦公室換到這裏。

    在安娜的帶領下，迪恩徑直來到了二樓東邊的會議室。

    「各位久等了，剛剛臨時接了個電話。」推門進來的迪恩，滿面笑容的和大家打了個招呼。

    「瞧瞧，我們的天才創意者、年輕的百萬富翁先生，來了~」大衛.摩根塔勒笑着放下手中的報紙，起身熱情的張開雙臂走向了他。

    「come on，摩根塔勒先生~」迪恩無奈的笑了笑，對方剛剛手裏拿的《三藩市紀事報》他也看過了。

    不知道為什麼，原本只在《斯坦福評論》上刊登的消息，竟然被《三藩市紀事報》轉載了。

    於是迪恩這個所謂的新一代斯坦福明星，似乎已經慢慢在矽谷這一帶小有名聲。

    「這是你的榮譽」大衛和他擁抱之後，又拍了拍他的肩膀，「這也並不是什麼壞事，比特軟件需要這樣的宣傳不是嗎？」

    因為雙方已經在大致方向取得了共識，所以摩根塔勒甚至已經在考慮為迪恩樹立新的創業者形象，也就是人設。

    媒體需要它們作為報道的噱頭，而比特軟件也需要曝光，雙贏~

    「這是梅菲爾德的格倫.米勒」打完招呼，大衛又向迪恩介紹了房間中的另一方投資者。

    「嗨~迪恩，我們打過電話的。」有着銀髮的格倫，滿面笑容的走上前和他握了握手。

    如果克拉克在這裏，一定會吃驚于格倫竟然會有這麼春風和煦的一面。

    「你好，米勒先生。」要不是因為從克拉克那裏了解到事情的經過，迪恩差點被他紳士的外表所欺騙。

    「哇哦~瞧瞧，報紙上說的完全沒錯。」格倫誇張的揮舞着雙手，「迪恩不僅有着天才般的頭腦，還有着堪比荷里活明星般帥氣的臉龐，我甚至有些嫉妒斯坦福的姑娘們了。」

    「那也得等你變成姑娘才有機會」大衛笑着招呼大家就坐，既然人已經到齊了，那就快速的把事情辦完。

    在掙錢這件事情上，資本的效率一向很高。

    等到三方代表全部坐下後，原本寬敞的會議室里，不知不覺已經坐滿了十多個人。

    比特軟件三個創始人，以及一位臨時僱傭的律師。摩根塔勒和梅菲爾德也是差不多的配置，律師都是彼此不可或缺的人物。

    「所以大家對2000萬美元的估值，以及15%的股權配置、員工期權池有異議嗎？」作為領投人，大衛.摩根塔勒當仁不讓的主持會議。

    「大衛，員工期權池是不是有些多了？我覺得10%更合理，多出來的5%股權，梅菲爾德願意承擔它們相應的估值。」格倫不放過每一個攥取更多股權的機會。

    再說了，他所提出的10%員工期權池，也有一定的合理性。矽谷很多公司就是這麼分配的，他只是延續了這一行業習慣而已。

    不過不等迪恩開口，大衛已經率先提出異議。「格倫，15%的期權池並不多，因為在下一輪融資時，它們還會被稀釋。」

    「另外，這是我們當初商量好的不是嗎？」大衛最後一句話是對迪恩說的。

    面對前者的目光，迪恩聳聳肩，「是的，比特軟件需要吸引足夠多的人才，我們也急需人才。」

    「沒錯」大衛認可的點點頭，「所以格倫，這樣的解釋你接受了嗎？」

    「當然」格倫無所謂的聳聳肩，「我尊重大家的決定，剛剛也只是梅菲爾德希望儘可能的為比特軟件提供資金，我們迫切的需要擴大自己的規模。」

    2：1，格倫必須接受這樣的結果。不過這只是他的一次試探，結果並不出他的意外。

    「ok~，很高興我們取得了一致的意見。」大衛當然不會同意格倫的提議。

    如果梅菲爾德也拿到了額外的5%股權，那麼摩根塔勒的持股比例將不再佔有優勢。這時候問題來了，誰才是領投的那一個？

    領投和跟投的權利是不一樣的，比特軟件這樣擁有相對成熟產品的創業公司，誰都想成為領投的那一個。

    默默把梅菲爾德額外的心思按下去後，大衛快速進入會議的下一流程。

    「總估值兩千萬美元已經確定，關於總股數和單股價值，摩根塔勒請第三方財務公司做了詳細的定價推算。」

    在大衛的示意下，摩根塔勒一方的助理開始分發資料。「夥計們，請說說你們的看法~」

    瞧，這就是領投人的權利之一。當然最後的結果，需要徵得大多數人的同意。

    迪恩翻開一份白皮書，忽略了一大堆的估算原則，他把目光快速鎖定到了最後的結果。

    每股7美元，總股數約285萬股。按照比列，迪恩獲得其中近160萬股，其他各方也依此類推。

    「大衛，我認為比特軟件的單股定價至少在10美元以上。」格倫對比一下現在市面上同類型的軟件公司，就感覺比特軟件的定價被低估了。

    「我認可你的看法，格倫」大衛並沒有否認什麼，「不過這樣做是為了方便下一輪融資，以及交易。」

    現在定下的股數和單價，並非是一成不變。每經歷一次融資，它們都會重新被定價。

    之所以為了現在確定股數和定價，那是為了方便下一輪融資時，和新入場的投資方進行交易。

    單價定的低一點股數就會變多，這樣私下的交易量就會提升。

    當然最終在上市時，這個數字可能早已變得面目全非，所以現在股數和單價沒有太大的參考意義。

    格倫也明白這一點，因為他也沒在糾結這些。「ok，我沒有意見。」

    「我也是」自己股權沒有變化，迪恩對這一點無所謂。

    「很好，夥計們，接下來就是簽訂合同的時候了。」事情進展順利，大衛立即招呼律師們開始上菜。

    幾份合同依次被擺到各方的代表面前，這時候就是各自律師出場的時候了。

    迪恩聘請的是庫利律師事務所的人，這家律所在矽谷也算赫赫有名，他們專為創業公司起草各種合同。

    在三方律師都確認無誤後，迪恩、大衛、格倫都在合同上簽了字。

    這種合同矽谷起草的太多了，甚至都有了模板。當然一些事項，大家也心照不宣的遵守。

    比如員工股權不具有決策效用，每2~4年兌現一次股份。這一點主要是為了防止已經離職的員工，繼續吃比特軟件的紅利。

    還有董事席位暫定五席，創始人一方佔據兩個席位，兩家風投機構各佔據一個，剩下一個後續會聘請外部獨立董事。

    一切都是流程化的操作，合同簽完，比特軟件正式完成了第一筆融資。

    「資金會在一周內到賬」大衛合上協議，「我們沒時間浪費了，夥計們。在出現下一個模仿者前，比特軟件需要搶佔市場，越快越好！」一筆閣 www.pinbige.com