和諧分配 第四節 在競爭與合作之間協調

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    拍賣場上的李嘉誠，不僅擅長鬥智，還有足夠的克制力，從而長袖善舞，協調競爭與合作。

    1987年11月27日，香港官地拍賣場。在股災大熊漸去、地產漸旺之時，多年未露面的李嘉誠，格外引人注目，他的一言一笑、一舉一動皆攝入記者的鏡頭。

    政府拍賣的一幅官地位於九龍灣，24.3萬平方英尺，底價2億港元，每口競價500萬港元。李嘉誠與對手連叫兩口，底價連跳兩次：2億5百萬、2億1千萬。

    「2億1千5百萬！」拍賣場的一角響起熟悉的聲音——是有「飛仔」之稱的合和企業家胡應湘。李胡兩人有過多次合作。

    胡應湘畢業於美國著名的普林斯頓大學土木工程系，李嘉誠初涉地產，還曾請教過他，兩人交誼甚密。李嘉誠回眸一笑，胡應湘亦報微笑。此時地價已競抬到2億6千萬。

    「3億！」李嘉誠「擎天一指」舉起，連跳8口，一時掀起競價**。

    「3億5千5百萬！」胡應湘如河東獅吼，一口急跳11檔，再掀**，四座皆驚。在商言商，正當的商業競爭，並不意味着不講朋友之誼。只有合作才叫朋友，競爭就不叫朋友，這種傳統觀念必須改變。

    一時，鄭裕彤等地產大亨也加入競價。李嘉誠的副手周年茂，悄悄坐到胡應湘副手何炳章旁邊，與他低聲耳語。胡應湘不再應價，退出競投。

    當叫價隨飛到4億元時，全場啞然，叫價也高出底價一倍，是拍賣場敏感的臨界線。一陣短暫的沉默，競投各方都在心中打算盤。

    「4億9千5百萬！」李嘉誠「擎天一指」再次舉起，四座矚目。

    無人競價，一聲槌響，塵埃落定，成為此幅官地的成交價。

    李嘉誠當時宣佈：「此地是我與胡應湘先生聯合所得，將用以發展大型國際性商業展覽館。」

    一位地產分析家評論道：「依本人估計，李嘉誠把此幅官地的最後投價定為5億。這個價，可說是參與競價的各方心定的最高價。有人會定在4億，有人會定在4.5億，各家有各家的算盤。李嘉誠是地產金指頭，他染指的土地，開發物業所得盈利，往往高出同業。故他出價4.95億，仍有厚利可圖。」

    「競價進入**，很容易出現投手情緒化，衝動之下，不管死活，非得做贏家不可（這次倒無這樣）。如是這樣，李嘉誠必會退出，以成全對手風頭。」

    記者採訪李嘉誠，問：「都說您是拍賣場上『擎天一指』，志在必得，出師必勝，可您有時為何還是中途退出？」

    李嘉誠幽默地道：「這已經超過我心定的價。你們沒看到我想舉右手，就用左手用勁捉住；想舉左手，就用右手捉住。」

    在拍賣場上，及時與胡應湘溝通，使其從競爭對手變成合作夥伴，這種靈活的手腕值得借鑑。畢竟，經商原本是為了謀利，而不是賭氣，能讓則讓，能拉則拉，和諧分配競爭與合作，沒有必要硬把對手壓下去。