和諧分配 第三節 重信守約才相與為謀

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    重信守約是寶貴的商業道德，也是合夥經營中對合伙人的基本要求。

    原香港新鴻基公司總經理李兆基說：「誠信乃創業之本，育人為立國之基，融二者於一體，自能運籌帷幄，決勝千里。經營之道，貴在把握時機，運用市場規律。既要勇搏善戰，又需嚴謀明斷，同時還應承擔社會道義之責任，古今中外皆然。」

    新加坡大華銀行主席兼總裁黃祖耀說：「企業成功最重要的因素是：正直。待人正直，必能贏得對方的信任與忠誠。成功的華裔企業家，是建立在長期互利的基礎上，而絕非短視及貪圖小利。一言九鼎，講到做到。這等企業家必獲商界的尊敬，而商界必助他成功。」

    在合夥企業中，對合伙人的道德要求非常必要，也非常重要。如果在合夥企業中混入了不具備基本商業道德的人，很可能把企業的前途斷送了。

    內部的人防不勝防，「堡壘是最容易從內部攻破的」。契約和制度規定得再詳細、考慮得再周密，也免不了有所疏漏，為居心不良者留下可乘之機。

    合伙人的革除比較困難。在合夥企業建立之後，如果發現了合伙人居心不良，不再願意與他打交道，就只有通過讓其退夥或散夥的方式解決，而這就會嚴重危及到企業的生存與發展，很可能從此一蹶不振。

    志同才能道合，道合才能合作。「志」指的是目標和動機，從廣義上講包含創業者的需求層次，創業者建立企業的動機、目標以及創業者所確定的企業目標等複雜的內容。「道」在這裏主要指的是與「志」相聯繫的戰略手段和方法，是從整個企業發展的大背景下來講的。著名企業家艾科卡選人的首要標準就是志同道合。他要求他的部下必須熟知他的企業家作風，對他的管理辦法能夠徹頭徹尾地貫徹執行。選擇合伙人時，「志同」、「道合」同樣重要。

    合夥企業就像一架由多個部件組成的機器，各部件之間相互配合，互為補充才能使整台機器正常地運轉。一個合伙人組合，如果各自都有各自的優勢，而且互補性強的話，不僅能為合伙人自己發揮其優勢提供更好的條件，還能產生單個人都不具備的新的力量，而使整體的能力得到加強。

    早已聞名遐邇的勞斯萊斯高級轎車實際上是由兩位創辦者的姓氏合併而成的。在高級轎車的製造上，兩人合作無間，使得勞斯萊斯家喻戶曉，然而在個性上，兩人卻有天壤之別。勞斯出身英國貴族世家，從小養成勇敢進取的性格。長大後迷上賽車，不計代價地希望得到天底下性能最優越的賽車。萊斯則是一名實事求是的工程師，在他看來，一部車只要安全就行了。兩人的意見雖有分歧，但加在一起造就出的車，卻成了愛車人夢寐以求的精品。

    德才兼備的人是哪一個行業都願意並希望接納的人。而不同行業對德和才的要求是不同的。合伙人的德才要和合夥企業相聯繫。合伙人的才包括有用的和相關的知識、技術和能力，能幫助合夥企業獲利。德則與合夥企業的穩定、發展相聯繫，包括誠實守信、團結合作、相互尊重等內容。

    挑選合伙人時要德才兼顧，全面衡量，切不可只顧其一不顧其二。正像人們所說：有德無才是庸人，有才無德是小人。重德輕才，往往導致與庸人合夥，重才輕德，往往導致與小人合夥，二者都極易使合夥企業失敗。