房市見聞錄 五十七章 最後的公司時光

    2016年一月份的年終述職會，應該是木槿在天華代理公司最後一個述職會了。一筆閣 yibige.com 更多好看小說木槿目前的心思都放在了租房公司的前期準備上面，不過，木槿是作為股東加入的公司，租房公司有職業經理人來管理。

    除了新公司，木槿還要對黃河地產的在建項目以及即將入市項目進行考查，以備年後面試所需。黃河地產公司的副總裁是拉斐水岸之前的總監李想，因為李總在黃河地產工作多年，早就拿到了公司的期權。在外界看來，黃河地產門檻高，對經理人的素質要求嚴格甚至是苛刻。

    因為木槿早年作為市場銷冠在z市的影響力，以及她在錦繡苑表現出來的極高的營銷能力，市場上不少開發商，向回歸z市的木槿，伸出了橄欖枝。黃河地產的李總，給木槿開出的條件是公司營銷總監，相當於天華公司的片區經理級別；年薪制，比天華公司薪資翻番；全權負責黃河地產旗下所有項目的營銷推廣方案的審核，以及銷售團隊負責人的管理工作。

    在收到述職會通知的那一刻，木槿就決定，讓張晨撰寫年終述職報告。這對張晨來說，是機遇也是挑戰！機遇是，張晨能夠在木槿面前展示一下階段性的學習成果，能夠儘早得得到木槿的授權，體驗上級權力下放帶來的獨立操盤的樂趣，並在實踐中總結經驗教訓。挑戰是，張晨是頭一次將所學營銷管理的知識運用到年度營銷推廣計劃中。萬事開頭難，這就是挑戰！木槿這次做的是審核的工作，幫張晨修改完善述職報告。

    張晨的年終述職報告可謂精彩，木槿不由得感嘆自己的幫帶效果實在不錯。不過，在年終述職會上，木槿的報告根本就沒有來得及講完。

    雖然2015年是房市復甦年，但是受宏觀大環境的影響，各個城市的地產恢復狀況不一。z市就屬於恢復緩慢的城市，儘管有七月底的國家賽事申請成功的助力，但是除了錦繡苑項目，其他諸如學府苑、維多利亞廣場、湖岸風景等項目，整體來講業績平平。更不要提被動撤離的t市的幾個項目了！

    與北部片區形成鮮明對比的就是中部片區了。中部片區率先實現與千度公司的合作，進行傳統代理與o2o渠道結合的嘗試。從中部片區經理、片區總監，尤其是千度公司的副總經理趙君，都得到了興華集團執行董事翁總的頒獎。

    說到千度公司，在2015年下半年真的風光無限！成立沒多久就接到了隆盛地產的合作邀請，截止到年終述職會，千度公司已經陸續與隆盛地產在c市的四個樓盤開展了合作。靠着隆盛地產這顆大樹，千度公司真的好「乘涼」，現在已經和恆太地產、億科地產等一線房企談合作了！

    胡亞和木槿嘀咕：「今年的述職會氣氛很奇怪！」確實很奇怪，因為北部片區雖然t市空缺，z市業績平平，但是都完成了年初制定的業績目標。而且，整體業績是超過中部片區的。但是，公司頒發的各個獎項，就是沒有北部片區的事，幾乎一股腦兒得發給了中部片區！這是在鼓勵其他片區向中部片區看齊，暗示大家，代理的樓盤和千度公司合作？很有可能！但是木槿已經沒有心思去想這些了……

    總之，年終述職會上，千度公司風光無限。用數據說話，僅經營半年，業績目標破10億，在整個興華集團o2o公司中業績最高。當然，木槿都可以猜到，實際上千度公司的利潤極低！因為，開發商支付的佣金，都全額返還給了中介。小蜜蜂的工資、服裝等各項支出，都是千度公司承擔。這還不算專門電話約訪客戶的人員的費用！

    不過，對待新興事物，人們的態度明顯分為兩類。一類是大力支持，一類是全力懷疑。大力支持的是天華代理公司的態度，懷疑的是各個片區負責人。這些片區負責人都認為：在錢的刺激下，不論是發單員還是小蜜蜂，都會瘋狂帶客。至於中介商們，本來就是逐利者……

    述職會進行到一半的時候，d省的兄弟公司專門派了代表前來，到達會場向千度公司取經。趙君趙總專門做了分享：其一是以物料吸引人，單頁、小蜜蜂服裝專門以低價吸引客戶；其二是內部管理制度，從簡單對比業績拼獎金，到隊員輪換，再到末位淘汰制，激發工作人員的鬥志；其三是感情維繫，工作場上你追我趕，工作之外都是一家人。

    千度公司內部選出了優秀職工。一位是年輕媽媽，作為小蜜蜂團隊隊長的她，分享的故事是「媽媽你再不陪我，我就長大了」！一位是做聯動專員的年輕小伙子，高大帥氣但學歷不高，但因為吃苦耐勞再加上有工作頭腦，被大學的學生妹倒追，收穫了愛情！還有一位是家庭婦女，作為小蜜蜂在職場上月收入過萬，在家裏有了話語權，在他人面前底氣十足。木槿聽完幾個人的故事，不禁感嘆，現在各行各業的人都是「故事大王」！不過，千度公司的人收穫了大家的稱讚……

    年終述職會之後就是片區述職會，在會場上，汪總非常沮喪地對各位經理人表達了歉意：沒有讓大家掙到錢！大家回報給他的是鼓勵的掌聲……當領導，真的很不容易！可能是要離開公司了，木槿對離開公司前的每一件事情都記憶深刻！

    木槿最開心的事就是年終獎，這些錢雖然不多，但是足夠木槿買兩套新衣服了。另外，木槿在學府苑、水岸首郡項目的佣金在過年之前發下來了。這樣一來，木槿在公司里的顧忌就越來越少了……好日子！

    木槿得了公司的營銷貢獻獎，獎品是去南方旅遊。因為旅行行程中有海邊，所以木槿去商場挑選裙子和泳衣，出泳衣店的大門的時候，她看到了齊恆。齊恆兩眼放光，木槿有點頭疼……

    回到拉斐水岸，木槿還沒來得及開門，就見齊恆從電梯裏走了出來。齊恆已經習慣了木槿平時冷清，但一見到自己有點小貓發怒的樣子，他湊近木槿，直到木槿無路可逃，悄悄說了一句話，讓木槿瞬間紅了臉。

    齊恆說的是：「什麼時候能讓我看看你的身材？」看着木槿的紅臉，齊恆一本正經補充了一句：「你一直穿工裝，我還沒見過你穿裙子呢！」木槿乍一聽，以為自己想多了，再看齊恆的表情，就反應過來他是在逗自己，所以就瞪了他一眼……

    結果，木槿被親了！等到木槿頭腦混亂回到家裏，發現自己好像並不像想像中那麼排斥齊恆的親近……

    木槿想了想，自己上一段感情已經過去了四年，那個人的模樣已經記不太清楚了，時間是情傷最好的解藥。

    應該給自己一個機會，一個接受別人的機會，木槿想……

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