董鏘鏘留德記 969. 你管不了他一輩子

    一直到第二天上午，老白都沒再聯繫董鏘鏘。

    董鏘鏘心裏掛着事，主動給老白打了一個卻沒人接，老白不知是忙還是有什麼顧慮，一直沒回電。他又給鄭春花打，想了解事態的最新發展。電話打通了，鄭春花說她知道的情況是問題好像解決了。

    好像？董鏘鏘沒聽懂，但鄭春花忙其他事，也沒解釋更多就匆匆結束了通話。

    帶着對老白的疑問和不安，董鏘鏘和端木一起見了客戶，這次的客戶是安德森幫着介紹的，也是家美國投資公司，但比星期一見的那家更有名。

    安德森特地和端木打了招呼，讓他倆務必認真對待。考慮到安德森幾乎從不搭理兩人，這次卻主動熱心牽線，端木既開心又重視。

    交流一開始非常順暢，直到董鏘鏘因為心不在焉接連說錯了幾個報告中的重要數據，端木被弄得大為光火，當着客戶的面又不便直接發飆，只好假笑着把董鏘鏘拉到供桌旁，壓低嗓門厲聲提醒他務必清醒。

    當頭棒喝還是有效果，董鏘鏘這才收心，及時調整心態並修改錯誤，專注應對的他在後面的問答環節總算是有驚無險的過了關。

    與上一家美國客戶不同，這家投資公司不僅關心報告內容，還對兩人的背景也做了深入了解和提問，從兩人出國前的經歷到出國留學再到兩人目前的工作和學習。

    交流在友好的氛圍中拉上帷幕，兩人都以為要等幾天才能得到是否簽約的回覆，哪知對方非常痛快，當場就簽了合同。

    對方沒直接和端木要折扣，卻提出希望報告數能每季度額外多加一篇，等於在現有的全年報告數的基礎上再加四篇。雖然是變相要折扣，端木卻毫不猶豫地一口應下。

    異常順利的簽約讓端木忍不住懷疑對方和安德森是不是私下有什麼交易，而捕蟬只是安德森給對方的贈品。

    但簽約畢竟是開心事，端木張羅着晚上在萬福請客戶吃中餐，飯桌上自然少不了端木最愛的香辣蟹。雖然美國人沒德國人矯情能吃螃蟹，但他們主要吃的是帝王蟹（主要是方便用手打輔助），在了解清楚客戶的飲食偏好後，端木命大廚把螃蟹處理成兩半，讓客戶不用動手自己掰，直接用勺子蒯着蟹肉蟹黃就着醋和薑末，再配上剛出冰櫃的冰鎮啤酒。

    美國佬被端木勸的滿嘴蟹油，着實喝了不少，一頓飯吃的賓主盡歡。端木又讓董鏘鏘去刷臉跟老闆要折扣價，董鏘鏘抹不開面子，準備按原價付款，老闆善解人意的主動給他打折，又把他感動了一把。

    送走客戶，端木醉眼迷離的打着飽嗝兒斜靠在椅子上打掃福根兒，他的姿勢是一個不言而喻的暗示：他準備進行一次有意義的對話。

    幾乎沒喝酒的董鏘鏘坐在他旁邊，把下午和酒桌上客戶提出的問題一一記錄在電腦里，思考着後續如何優化報告，讓文章更上層樓。

    端木嘿嘿一笑：「老董你想過沒？今天為什麼這麼順？」

    董鏘鏘沒看他，自顧自地打字：「這公司我查過，沒猜錯的話是個二道販子，大概率是拿着咱們的報告加工加工再去賣給別家機構。」

    「可以啊，」端木一聽來了精神，誇獎道，「主動作客戶分析，不錯，表揚。」

    「咱們成槍手了？好還是不好？」

    「你覺得呢？」端木眯着眼睛小口抿酒。

    「我覺得能當槍手說明咱們至少已經得到了對方的認可，得到認可本身就意味着咱們有價值。雖說目前收入殘點兒，但咱們這種要背景沒背景，要資源沒資源的草根兒在目前這個階段想一步到位直接找到最終客戶屬於痴人說夢，咱們還是得一步一個腳印慢慢來。」

    「前面我同意，後面我持不同意見。我覺得咱們找到大客戶是早晚的事，人得先有夢想再腳踏實地，連夢想都沒有，光腳踏實地，那就是跺出個坑來也還是原地踏步。」

    「端木總教訓的是，總之咱們就是前途光明，道路曲折，任重道遠。」董鏘鏘邊說邊把電腦屏幕推到端木面前，「喏，你看看還有沒有什麼要補充的地方，沒有的話我明天上午應該就能再改出一稿給你，這樣周五你跟客戶聊時就能把握更大。」

    「周五我跟客戶聊？那你呢？」聽出董鏘鏘話外音的端木睨視着董鏘鏘，一句話點破他的小算盤，「你不用想，我不同意你現在走。」

    「這次不是情況特殊麼。」董鏘鏘陪着笑，把椅子拉得離端木更近，「再說已經簽了兩家，咱們的目標基本完成，周五我看不如……」

    「咱們的目標是全部拿下。」端木邊說邊把腦袋轉向屏幕，用手指敲着鍵盤的同時冷笑道，「你下午說錯話我還沒跟你算賬呢，你小子倒真敢提。」

    「七國游這事多少跟我有些干係，而且這裏還牽扯到其他人，比如鄭春花。自從我過去，人家幫了我不少忙，真要因為這事沒處理好弄出點什麼來，我對人沒法交待。」董鏘鏘當下把七國游的前因後果竹筒倒豆子訴說了一遍。

    「對她沒交代？那你要一走了之對我就有交代了？」端木睨視着董鏘鏘，說話更加直白，「現在公司正處於攻城拔寨拓展客戶的關鍵時刻，你把我扔下一走了之算怎麼回事？於公，你沒盡到股東責任，對我不仁。於私，我對你怎樣你應該清楚，上次的獎金我可一分沒少你的，你現在走是不是對我不義？算不算厚此薄彼？老白，鄭春花他們都是你朋友，難道我就不是？」

    端木說的句句在理，董鏘鏘自知理虧，想辯解卻找不到拿得出手的理由，只能喟然長嘆。

    見董鏘鏘不表態，端木從盤子裏抄起半個還沒動過的螃蟹擺到董鏘鏘面前，又抄起一個已經被啃過的螃蟹腿兒放到螃蟹旁邊，用手指着螃蟹：「這個，就是捕蟬。」又指了指螃蟹腿兒：「這個就是老白。你現在扔下我去幫他就是不仁不義，因小失大，撿起芝麻丟了西瓜。老董，其實我忍了好久早就想跟你說，你這爛好人，討好型人格的破毛病該改改了，再這麼下去，你早晚會坑了你自己，也會坑了捕蟬。這事是老白自己沒處理好，你不用跟個保姆似的，你管不了他一輩子。咱們必須先做生意，因為公司需要生存，咱倆也需要錢來生活。」

    端木把話說到這個份兒上，董鏘鏘知道自己肯定是走不成了，但在那一刻他並沒感到內疚，反而覺得一陣輕鬆，只是對老白，他突然心生遺憾。(本章完)

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