礦海第27章 45號合金支柱訂單

趙馳宇進入會議室後，就成為了主場的中心，就連於占勝都退居二位。

本來在原太特鋼中，三總師的地位還要弱於副總經管理的，於占勝雖然是高層，但在9名領導中位居末尾，此刻趙馳宇卻對他很是和氣，仿佛他就是公司的二把手似的。

「於總，還是先介紹一下我們原太特鋼的優勢吧。」趙馳宇決定先把自己公司抬得高高的，好給李河川留下一個要想買好產品，非原太特鋼莫屬的印象。

儘管原太特鋼的資料都在李河川手裏，但於占勝還是撿重要的部分給李河川介紹。

「原太特鋼有國內一流的硬質合金生產技術，在機械加工行業也同樣處於國內領先水平。連續擠壓中心是國家重點實驗室、博士後工作站。五年之前我們就和神煤公司合作，生產了第二代金屬摩擦支柱和液壓支柱，為礦山開採業做出了巨大貢獻，可以說，是原太特鋼支撐了煤礦礦井的安全。如果貴公司能將訂單交付我們，我們雙方一定會合力創造一個行業的標杆。」於占勝生怕自己激動，拼命壓制語速，將公司的優點說了出來。

李河川微笑着說道：「貴公司的實力我們自然清楚，這也是我們帶着項目談合作的基礎。我們是合作，不是一錘子買賣。」

趙馳宇點點頭，說道：「李總說的對，貴公司有專利，我們有生產技術，這也算是科技成果轉化了。」

吳曦月翻了一下手中的資料，說道：「我司研製的新一代液壓支柱，需要用貴公司45號新型合金材料為主材，這樣能滿足強度和韌性的要求，這一點，貴公司能夠提供足夠的材料嗎？」

於占勝不假思索地說道：「45號合金鋼是我公司研發的拳頭產品，目前正在和幾家機車車輛製造公司洽談合作，進行合金部件的研發，恐怕產能無法滿足貴公司的需求。這一點，我和范一明強調過，為何他堅持用這種材料？」

吳曦月頭也沒抬，說道：「現在是我們李總和你們談。合金液壓支柱造價高，但密封性強，壽命長，從整體上而言，要優於普通碳素鋼製造的支柱。我們現在談的是生產國內一流、甚至世界領先的液壓支柱，特鋼公司難道只希望這是個普通訂單，而不是領先世界的產品嗎？」

趙馳宇很是意外地抬頭看了一眼穿着幹練的吳曦月，心中很是詫異這個女的如此犀利，抓住了原太特鋼的軟肋。

作為董事長的他，還兼任着總經理職務，經營活動他不是不了解，和機車車輛公司的合作還停留在圖紙設計上，就算研發成功，還要經過半年至一年的上車試驗，最後才能拿到鐵道部的批准文號，真正推向市場少說也是三年的時間了。

而如今，基於對粗鋼產業的升級，不禁晉省省內，就連省外的鋼鐵大企業都開始向特種鋼鐵行業進軍。未來可以預見的是，在普通鋼行業出現的競爭，會蔓延到特種鋼鐵行業。

身為董事長，壓力大呀。

吳曦月的話沒錯，如果能在這三五年的時間，拿出過硬的產品，就能先人一步佔領市場，從而立於不敗之地。

他看了一眼年輕的李河川，問道：「不知李總有何條件？」

他下定決心一定要拿到這個訂單，於是決定開門見山說話。

李河川微笑着說道：「這一點，還是讓我的商務助手來說吧。」

吳曦月白了李河川一眼，心中暗道，明明說好了，兩個人是合作，表面的身份是商務總監，怎麼現在聽起來好像是他的秘書似的。

關鍵是自己還是個漂亮的女秘書。

她甚至都看見對方有人露出瞭然的表情，心中頓時把李河川罵了個遍，哼，等回頭好好算算賬，除了商務談判佣金，看看還有什麼能扣的，爭取25萬的預付款一分不返給他。

她心裏打着小九九，臉上卻沒有任何不滿，這就是專業素養，是她從事律師行業兩年來處於不敗之地的法寶。

吳曦月說道：「按照之前貴公司的報價，每套液壓支柱2萬元，1000套是2000萬元。」

於占勝看向返場的銷售部經理，那經理點頭道：「沒錯，雙方有談判紀要的。」

「沒必要談論這個，長林裝備已經不存在了。」吳曦月迅速打斷了對方的話，說道，「目前我公司準備訂購10000套合金液壓支柱。你們如果這個價格，恐怕我司會考慮找其他合作廠家。」

她不怕原太特鋼不降價，這不僅僅是一個訂單的問題了，而且還涉及到了原太特鋼進軍煤炭裝備零部件製造的戰略。

銷售部經理眼睛都快從眼眶裏跳出來了，一萬套液壓支柱，2個億的合同，僅僅是他們銷售部的提成就要近百萬了，這種大買賣以前的時候都屬於前幾位銷售經理，何時輪到他了？雖然還要分給相應的部門，但最終作為聯絡者，他拿到幾十萬的提成是沒有任何問題的。

想到自己連續跟進了將近一年的項目，最終要開花結果了，他的心臟撲通通跳了起來。

不過他也知道，如果價格太低，公司沒了利潤，恐怕他的提成也會受到影響，因此他連忙說道：「45號合金鋼成本在那裏，貴公司又要用-45號液壓油，加上特殊零件需要我們外購，貴公司又要增加無線壓力傳感器，2萬的價格已經是底線了。實際上，如果不是貴公司的產品先進，我們公司可以忍受一時的不賺錢，甚至虧損，這樣的訂單還真不敢接。」

銷售精英也不是大街上撿來的，都是從人精裏面挑選出來的，只不過他資歷淺，沒有更大的話語權而已。如今說到了他的切身利益上，他不得不爭。

吳曦月在紙張上迅速畫下幾個字，推到李河川面前。

李河川點了點頭，看向趙馳宇，說道：「1.5萬元一套。」

銷售部的那位蕭亮站起來就要說話，被趙馳宇用眼神制止住了。

見趙馳宇要拒絕，他連忙道：「趙總不妨先聽我說完。」

趙馳宇微笑着說道：「李總請講。不過1.5萬元一套，這個價格，我公司鐵定賠錢的。」

李河川說道：「10000套合金支柱是我公司近幾年的需求量，年底前第一批的需求是1000套，隨後根據我司的需要，會向貴公司下達階段訂單，但總量不低於這個數。只是不知道貴公司有沒有興趣自行生產銷售呢？」

「自行銷售？專利在你們手上的。」趙馳宇指出問題的關鍵所在。

李河川看了一眼伸長了脖子想看清他紙上的字的於占勝，微微一笑，說道：「我公司可以在一定範圍內給予貴公司專利授權。」

「專利授權？」趙馳宇心中一動，他當然知道這裏面的價值所在，李河川的提法讓他產生了濃厚的興趣。

李河川看了一眼在座的人，然後說道：「我司有研發實力，貴公司有製造能力，就像剛才說的，我們不是一錘子買賣。俗話說的好，合則兩利，分則兩敗，我心底更是期待與貴公司有深入的合作。」

蕭亮見趙馳宇的眉毛一動，知道他心動了，連忙說道：「趙總，賠本的買賣……」