礦海第26章吳曦月的談判策略

下午兩點，原太特鋼第二會議室。

李河川和吳曦月坐在客方，以於占勝為首的談判小組坐在了主方。

表面上看原太特鋼對礦海的訂單極為有興趣，派出了以於占勝為首的7人小組，也顯得重視。

如果不是因為吳曦月，李河川還真被原太特鋼的做法給蒙蔽了。從吳曦月給他的資料中，他才知道除了於占勝，其他各部門派出的只是普通科員，銷售部倒是來了一名副經理，不過銷售部是原太特鋼最大的部門，僅副經理就有十多名。

至於吳曦月如何拿到原太特鋼各部門的花名冊的，她只是微微一笑，告訴李河川，她有渠道，總之讓他放心，一切按計劃行事。

於占勝先說了一堆客套話，對可能促成的合同表示了願意與礦海公司一道努力，開發新型液壓支柱。

李河川只是微笑着說道：「於總工客氣了，我們雙方的合作只是基於億元的框架協議，貴公司的實力是有目共睹的，也是我們重點考察對象。」

按照上午吳曦月在吃羊雜湯時的建議，李河川不能表現出太大的熱情，讓原太特鋼的人覺得訂單非他們莫屬了。一定要讓他們知道，雙方能夠合作的基礎，是互惠互利，而不是李河川一方送錢上門。最好讓原太特鋼公司的人覺得，這個訂單意向客戶很多，如果原太特鋼的價格不合適，很容易就失掉這份訂單。

至於一個億的框架協議，這是談判策略之一，具體的由吳曦月扮演的商務談判代表主攻，李河川負責打圓場。

於占勝對於這個已經談的差不多的框架也沒有太在意，實際上，他和范一明還是校友，所以之前的時候雙方也沒有太大的爭議，框架協議已經起草了，只是沒想到范一明被辭退，所以才不了了之的。

對於礦海煤業收購了原長林裝備公司的事情，銷售部的員工倒是向他匯報了，因為金額並不是很大，他也只是表示了「一半關注」而已，包括此次談判會，也是臨時通知，並沒有副總以上的其他領導參加。這也是他只介紹了參會人員的部門，沒有說他們的職務的原因。

李河川的話沒有引起他的主意，以為也是客套話呢，直到銷售部副經理碰了一下他，在紙上寫下了「億」字，才引起了他的關注。

此刻其他員工都在低聲議論，畢竟不同於老總們見慣了以億為單位的合同來往，他們只是普通員工，對於如此多的「零」還是很敏感的。

於占勝壓住心底的驚訝，說道：「李總說的訂單是上億元的？」

李河川沒有答話，只是微笑着看着於占勝。

旁邊的吳曦月按了一下中性筆的開關，將筆尖放出來，說道：「於總工，是合作框架，具體的事情需要我們多輪談判才能定下來。當然了，如果原太有意願承接，也可以說是訂單，總之金額會高於一個億。」

「一個億！」這次於占勝絕對聽清了，穿着幹練的吳曦月明確告訴他，這是關於一個億的合同。

想到了這裏，他頓時有些懊惱，如此大的訂單，如果飛了，估計董事會也會問責的。畢竟原太特鋼的技術在那裏，成本也不是太高，沒能爭來，只能說明談判小組無能。

想到了這裏，他連忙衝着銷售部的副經理使了一下眼色。

銷售部的人都是人老成精的，在聽到「億元訂單」時，已經知道這件事情不簡單了，此刻得到總工程師的眼神，他哪裏不明白什麼意思。

於是，他低頭看了一眼手機，把屏幕點亮，衝着李河川露出一個歉意的微笑，說道：「不好意思，接個電話。」

他迅速出了會議室，還假裝對電話說道：「鄭經理，不好意思，我們在開一個重要的會議……」

李河川看了一眼吳曦月，心想這女孩果真料事如神，有人借電話遁走，不出意外，是去請更重要的領導去了。

他微笑着說道：「於總很多年沒有回陝省了吧？現在隨着西部大開發，陝省發生了日新月異的變化。和之前能源煤開採之前相比，現在的陝省上下一片熱鬧，每天都有大量的高科技企業註冊成立，成為經濟發展中最活躍的力量。對於總這樣從陝省走出去的人才，無論到哪裏，肯定都會有廳及以上的領導接待的。當然了，如果在陝省投資建廠，據說還有很多稅費、土地方面的優惠。具體的，我也不是太清楚，於總如果有認識的朋友，想要回陝省發展的，一定給家鄉推薦一下啊。」

他只是說讓於總給家鄉推薦人才和項目，閉口不提於占勝自己，就是用話吊着。

於占勝心思已經脫離了會議室，西部大開發他自然知道，很多乘着這股西風的人幹的風生水起，和他差不多的一批人，甚至有人當上了市一級的人大或者政協代表，再給當地帶來就業的同時，收穫了很好的名聲。

他的心被攪動起來，有個聲音似乎在說，去陝省建功立業，美好的未來等着你呢。他強行讓自己冷靜下來，因為他知道，即便他回去，不過是個高級經理人，對於需要投資數億的基礎產業，他也就是能拿高薪工作，談不上實現自己的抱負。

吳曦月小聲對李河川說道：「李總，原太距我們的有些遠，產品成本上可能比榆市焦煤鋼鐵集團的要高一些。焦煤集團準備成立合金鋼事業部，或許我們可以找他們也談一下。」

李河川同樣小聲說道：「榆鋼不是不行，關鍵是他們的土地報批還沒完成，等到投產，我們的黃花菜都涼了。綜合來看，原太的技術和時間能夠滿足要求，就看他們的報價了。」

吳曦月點點頭，說道：「一個億的協議，我們多考察幾家沒錯的。這個……這個……這個，都邀請我們去調研了。」

她睜着眼睛說瞎話，用筆圈着不存在的企業名稱。

「回頭再說。」李河川用手掩蓋住吳曦月筆記本上的空白。

兩個人的話音不大也不小，小到不仔細聽根本就聽不清楚，大到於占勝努力聽清楚前面又聽不清楚後面。

作為談判策略，吳曦月故意營造原太特鋼的競爭對手對項目很感興趣的氛圍，不怕於占勝不上鈎。

於占勝聽到了耳朵里，心臟不由地加快跳動起來。

煉鐵煉焦一體化發展，榆市有企業準備這樣做了嗎？