小花奮鬥路 172、再談合作

    葉知妍和陳世峰來到附近一家新開的小吃店。筆神閣 www.bishenge。com

    這個小店很有特色，賣的都是各種特色小吃，有過橋米線、麻辣燙、煲仔飯、小面、涼皮、熱乾麵、小籠包等等，只要有名的小吃，幾乎在菜單上都能找到。

    小店裝修的也很有特點，雖然是一家小吃店，面積也不大，可裝修得非常精緻，很有一些小資風情。

    &小店，還不錯嘛。」陳世峰新奇地打量着小店環境，他還從來沒在這樣的小飯店裏吃過飯呢。

    &是學生嘛，經濟能力有限，只能請您吃小吃了，你就當是體驗生活嘛。」葉知妍笑顏如花，撒嬌似地說。

    &好啊，挺有特色的。」

    &道真得很好呢，最重要衛生整潔。老闆是大學畢業後創業的年輕人，很有想法。有時候，小的事業不見得就沒前景。」

    葉知妍說着：「這家店生意好得很呢，往東過一個路口就有一個寫字樓，西邊是一個家具城，隔兩個路口還有一所大學。一到飯點，顧客多得很。」

    &哥，這裏的酸豆角肉末米線可是一絕，要不要嘗嘗？」

    &啊。」

    葉知妍點了兩碗米線，三個小菜和飲料。

    剛點好菜，就見穿着職業裝的白領們結伴過來吃飯了。

    小店裏熱鬧起來。

    葉知妍和陳世峰聊着天。

    不一會兒，下了課的學生大軍到了，店裏的座位一下子就滿了，就連店門口涼棚下的幾張桌子都坐滿了。

    熱鬧的環境中，陳世峰不由忘記了剛剛被批的挫敗，心情放鬆下來。

    &哥，您沒在這種小店吃過飯吧？我們學生最喜歡這種又便宜又熱鬧的氣氛，我上高中的時候，最喜歡去吃燒烤攤呢。」

    &上大學的時候，和同學們最常去的就是快餐店，做課題的時候時間緊張，常常一個三明治就解決一頓午餐。

    不過，小吃店我倒是真得沒吃過，從小我媽媽就不讓我在小吃店吃飯，她總說不衛生，會拉肚子。」

    &前的小吃店是那樣的，不過現在不一樣了，很多經營理念都改變了。」

    &沒錯。」陳世峰若有所思。

    米線端上來，香味撲鼻。三個小菜一個是涼拌海蜇，一個是紅油筍絲，一個是焦糖雞翅，翠綠配紅，酸甜可口。

    兩人都是眼睛一亮，品嘗起來。

    真是鮮美可口啊，好吃的都不顧上說話了。

    酒足飯飽，心裏充盈着滿滿的滿足感，心情舒暢極了。

    葉知妍舉起可樂杯，笑着說：「我就用可樂回敬你上次請我喝的咖啡。」

    &杯。」

    兩人碰杯，一飲而盡。

    可樂的涼爽衝進喉嚨，一股氣從鼻腔了噴出來，所有鬱悶一掃而光。

    &頓飯吃得爽快，小葉，謝謝你了。」

    &客氣。多看看視線以外的事物，也許會另闢蹊徑呢。」

    葉知妍的話似乎在陳世峰的腦海里打開了一道窗口，些許不一樣的光正照射進來。

    &哥，我這次來找你還是要商量一下合作的事。」葉知妍切入正題：「我把合作計劃又完善了一下，你再聽聽看可不可行？」

    陳世峰認真起來，聽葉知妍說下去。

    &上去所說的戰略佈局我非常認同，也認識到了自己計劃中的不足之處，經過深思熟慮，我依然堅信，大學城的市場值得開拓。

    我按照大學生的消費習慣和人群特點，重新調整了合作計劃。我的想法是，以社團為載體，開展公益講座類宣傳推廣，對大學生客戶實行會員制。

    第一、我已經申請成立社交禮儀社團，做好社員的吸納工作。這也是精準客戶篩選的過程，而且還可以通過社團影響的不斷擴大，拓展潛在客戶範圍。

    第二、以社交禮儀社的名義組織各種講座、活動，推廣護膚彩妝理念。我可以保證，今後我們所有活動使用的彩妝產品只用美雀品牌，幫助品牌樹立良好的公益形象。

    第三、我計劃在大學生群體中實施會員制。加入會員得學生，購買產品享受打折、贈送等優惠。

    這個計劃可以最大程度的滿足我們雙方的要求。

    首先，依託社團這個平台開展，並不需要公司投入過多人力財力，只是在開展活動時給與支持和配合即可。當然對於我來說，也是最大程度降低了成本，場地、人手都可以無償解決。

    其次，大學生對於彩妝產品的需求毋庸置疑，現在公司唯一擔心的就是購買力。這個問題我不否認，但是，大學生客戶也有自身靈活、易於溝通的特點。

    大學生對於產品的需求來源於興趣和熱情，對產品的忠誠度最好，相比職業顧客群，她們更樂於嘗試，多變善變，購買周期短，對流行性要求低，對於產品更寬容。公司完全可以針對她們調配合適的產品，比如說基礎系列、往季流行系列、庫存產品等。

    學生們通過社團辦理會員號，只要登記手機等基礎信息，購買時可以參加當季活動或者享受折扣。我只要求按照購買人數提成。

    也就是說，我義務替公司宣傳推廣，等到有銷售業績了再提成。

    怎麼來看，公司都不損失啊，就當是低投入多個銷售渠道也好。

    而且，事情要發展得看，大學生們雖然購買力不高，可幾年後，她們就會走上工作崗位，成為中堅目標客戶，相當於，公司用最低的成本提前培養了一批忠實用戶。」

    說完這些，葉知妍等待着陳世峰的回答。

    陳世峰思考了片刻，目前，他所使用的促銷手段無非就是傳統路推方式，發傳單，搞促銷，可效果並不明顯，人們尤其是女性太過內斂，對於新鮮事物的接受度太低。正如葉知妍所說，大學生最容易接受新鮮事物，最樂於嘗試，在目前銷售業績不佳情況下，不失為一種嘗試的方向。

    &葉，我需要認真考慮一下，需要和我的團隊商議，還要向公司報告。三天後給你答覆，好嗎？」

    &然可以，那我等你答覆。」

    ……

    葉知妍和王岱見面，各自說明了進展。

    葉知妍很有信心，美雀公司會同意她的合作建議。至於陳老師的要求，那就更容易達到了。

    葉知妍準備了一份詳細的項目策劃書，去見陳老師，並做出了說明。

    &老師，項目盈利的模式大概就是這樣。我可以保證，不會向同學們收取一分錢費用，不但不收錢，還會免除學校規定的二十元入社費。社團開展所有活動都保證免費、公益。

    美雀公司支付的酬勞，我會拿出百分之十作為社團的運行資金，還會申請勤工儉學崗位給社團的幹事發相應的工資。」

    陳老師沉吟片刻，說：「要是有人成心挑錯，確實會抓到把柄。不管怎麼說，你是利用學校資源給自己獲利了。」

    &們是自己出力掙的錢！其他社團也拉贊助呢，怎麼不說他們？」王岱着急辯解。

    葉知妍卻聽出陳老師的話中之意，真誠說道：「陳老師，我們這不是來請您把關了嘛。」

    &建議你們申請一個校內創業項目，和社團分別獨立。」

    葉知妍眼睛一亮：「對啊，那兩邊的賬目就清楚了。」

    陳老師讚賞地點點頭，從抽屜拿出早就準備好的校內創業實踐備案表，遞給葉知妍：「填一下吧。」

    葉知妍接過來，很快就填寫好。

    &目名稱：高校聯盟工作室；

    目的意義：研究特定環境下（校園），特定人群中，銷售模式的特點，並探索最佳銷售方案，獲取利益最大化；

    ……」

    葉知妍看着陳老師在兩份申請表上都簽上了自己的名字，蓋上了大紅公章。

    陳老師收好一份表格，另一份社團申報表交還給王岱，說：「抓緊時間辦手續去，我等着看你們的成績。」

    &

    王岱立刻就把社團申報表遞交給了學校。他纏着輔導員程倩，一定要她幫忙去催催趕快批下來。

    程倩被他纏得心煩，只好答應：「好好好，我這就去！我也纏教導處去，趕緊給你批了！」

    陳世峰答應三天後給葉知妍答覆，可是才兩天，葉知妍就接到了他的電話。

    &哥，我正要告訴你一個好消息，我們的社團申請學校已經批准了。萬事俱備，只欠東風！」

    電話里陳世峰遲疑了一下，他似乎有話難以說出口：「小葉……」

    葉知妍心裏緊張起來：「是不是公司對合作計劃有疑問？我可以親自去說明！」

    &司提出了一些條件，你明天有空嗎？我們見面談。」

    &現在就有空，我馬上去市里見你。」

    &在？已經下午四點了，你現在來晚上可能回不去學校了，還是明天見面吧。」

    &關係，我現在出發，兩個小時以後見。」

    葉知妍顧不上許多，立刻就動身出發。

    她的手機在包里響着，可她顧不上接聽，奮力往乘車點跑去。

    當她坐在往市區行駛的校車座位上時，手機再一次響起。

    她從包里拿出手機，屏幕上出現了王岱的名字。

    葉知妍接起電話：「王岱，我現在去市里和美雀公司談合作，已經在校車上了，你不用擔心，等我的好消息！」