葉知妍來到彩妝店時,陳世峰就在大廳里焦急地等着她。一筆閣 www.yibige.com
&怎麼真來了?明天談一樣的。」
&關係,我這個人性格急,做事總想要快點決定。」
葉知妍顧不上客套,直奔主題:「公司的答覆是?」
陳世峰有些歉意地避開了視線,聲音有些低落:「公司的意思是可以合作,但你必須承諾兩個條件。第一、必須在近期開展一次推廣,銷售額達到三萬元以上,就可以簽訂合作合同。但是,公司可以出人,但不承擔活動經費。」
陳世峰擔心地看了葉知妍一眼,勸到:「我知道公司提出的條件太苛刻了,我個人可以贊助活動經費。」
&用。」葉知妍說:「這一條,我答應。另一個條件呢?」
&個季度的銷售額不得低於……世峰心虛的說。這個目標太難了,彩妝店目前一個月的銷售額都達不到,更何況只是實驗性質的大學銷售呢。
&成10%,連續三個季度完不成目標就自動終止合作。」陳世峰的聲音越來越低,
他覺得非常抱歉,他的本意是盡力幫助葉知妍創業,可現在提的條件反倒是欺負她了。
&葉,不用考慮這些條件了,以後有機會我們再合作。對了,你的宣傳照效果很好,我們可以長期合作。」
葉知妍冷靜思考着,這些條件確實苛刻,一個公司不至於對她一個學生這樣斤斤計較吧。更何況,那位優雅大氣的陳董事長看上去精明強勢,絕不是目光短淺的人啊?
這倒更像是要讓她知難而退!
可是,葉知妍不會就這麼輕易的放棄。
&哥,我可以和公司的銷售負責人親自談談嗎?」
&明顯就是刁難人,小葉,你不要去求她。」
葉知妍倒是俏麗笑着:「談合作當然要相互出價了,貴公司提出了條件,我也要還還價,有商量才能達成共識嘛。陳哥,麻煩你了,能不能現在安排我和負責人見一面?」
陳世峰又是愧疚又是憐惜,一股熱血衝上心頭,脫口而出:「走,我現在就帶你去見她!」
陳世峰拉着葉知妍衝出去。
他推出一輛摩托車來,把頭盔遞給葉知妍。
&葉,上來。」
葉知妍有些驚訝,可她並不矯情,立即跨坐到陳世峰的身後。
陳世峰發動摩托車,飛快開了出去。
陳世峰憋着一股勁兒,把摩托車開得風馳電掣,行駛在車流之中。
他覺得憋屈得很!從小到大,自己從來沒有在她口中聽到一句認可,都是批評!批評!
陳世峰把心中的鬱悶發泄到手中的油門上,排氣管轟鳴着噴出煙塵,一人一騎就像孤膽英雄。
迎面而來的風打在頭盔上,耳朵里傳來呼呼聲響,說不緊張是假的,葉知妍覺得自己的心都快跳出來了。
她卻堅強忍着,只是雙手緊緊抓住陳世峰腰間的衣服。
一路飛馳到一個豪華小區,摩托車直接越過大門,開了進去。
不,不能說是小區,應該說是園林。
綠樹成蔭,鳥語花香,假山噴泉造型優美。
可陳世峰並沒有減慢速度,呼嘯着朝着一個方向駛去。
摩托車停在了一棟別墅門前。
陳世峰取下頭盔,長長呼一口氣。
他想起來葉知妍還在摩托車後座坐着,頓時有些歉意。
他的性格最是溫和穩重,只是有一個特別的愛好---愛騎摩托車。心情抑鬱時就喜歡騎上摩托車風馳電掣的感覺,就像剛才一樣,他在風中快奔,忘記現實中的煩惱。
不幸的是,他把身後的葉知妍也忘記了。
&葉,你還好吧,我剛才騎得有點快。」
葉知妍下了車,臉色更白了,也更加楚楚可憐:「沒事。」
&不起,我這個人,一騎上摩托車就有點忘形。」
&的技術很好呢,下次有機會再帶我兜風啊。」葉知妍俏皮笑着:「陳哥,這裏是……?」
&這裏是董事長的家,我帶你直接跟她談!」
陳世峰說着,率先往大門走。
葉知妍打量了一下眼前的別墅,不由心想:「陳世峰和陳董事長的關係……不會這麼巧合吧,又不是寫小說。」
她趕緊跟上去。
他們剛走到門口,大門就開了,只見一個保姆阿姨打開門,笑吟吟地說:「小峰啊,快進屋,今晚上做了你最愛吃的菜。」
&姨,這是小葉,我們有事找董事長談。董事長呢?」
葉知妍禮貌地打着招呼:「阿姨,您好。」
阿姨熱情地打量着葉知妍,口中說着:「小葉啊,好>
阿姨熱情地目光就像是在相看兒媳婦。
&姨~董事長在哪?我們真有正事。」
阿姨回過神來,說:「在書房呢,你這孩子,叫什麼董事長……」
不等阿姨話說完,陳世峰拉着葉知妍就往書房走去。
阿姨站在門口,嘆一口氣:「這母子倆,一樣倔!」
陳世峰拉着葉知妍來到書房門前,他深吸一口氣,用力敲響了房門。
&來。」
陳世峰推開門。
葉知妍站在陳世峰的身邊,看向書房裏面。
只見明亮的落地窗戶前擺放着一張巨大的書桌,此刻,陳董事長陳明芳正坐在書桌前處理工作。
陳明芳抬起頭,微笑着看向他們。
&過你多少次了,不要騎摩托車,太危險。」陳明芳溫和說道。
陳世峰有些羞惱,說:「我自己的事自己可以決定。這次來,是小葉想要當面和你談談。」
葉知妍趕緊上前一步,鞠躬問好:「陳董事長,您好。我是葉知妍。」
陳明芳微笑着點頭示意。
&冒昧來訪,是想當面向你說明合作計劃。」
&司的要求已經委託世峰告訴你了,你有什麼異議嗎?」
&部分我同意,有幾點我還需要和您商談。」
陳明芳站起身,走到一邊的沙發前坐下,並伸手示意:「坐吧。」
&謝。」葉知妍走過去,在陳董事長的對面坐下。
陳明芳看着她,威嚴的目光讓葉知妍不由緊張。
&有什麼意見,說說吧。」
葉知妍暗暗給自己鼓勁兒,深吸一口氣,說:「貴公司提出前期活動由我承擔活動費用,銷售額達到3萬以上再簽訂合約,我同意。」
陳世峰一驚,不由勸阻:「小葉,這樣你的風險太大。既然是合作,就應該共同承擔風險,董事長,我們公司不能欺負一個小姑娘吧?」
葉知妍微笑着說:「我既然敢答應,就有信心完成目標。」
陳明芳點點頭,說:「世峰說得不錯,既然是合作,公司會給你提供最大程度的支持,公司可以提供人員和貨品支持,世峰,你和小葉合作策劃,在你的職權範圍內,優惠幅度你來決定。」
&陳世峰立刻答應。
葉知妍沒有想到,陳董事長這麼痛快就做出了答覆,她之前的態度明明是有意刁難啊?
&有什麼?」陳明芳問。
葉知妍沉住氣,繼續說下去。
&認為10%的提成並不合理,我要求15%-20%的提成。每季度完成銷售目標拿15%的提成,超出目標的部分我要求>
&級代理商的提成比例也只在10%,這還是我們品牌初期開拓市場,給與最優惠的政策。你認為我為什麼要答應你的要求?」
葉知妍笑笑:「因為比起經銷商,我是在幫公司開拓新市場,新市場的潛力值得您讓利。
其次,我是真誠與你合作,我的立場不是簡單的下游經銷商,而是您的合作夥伴,這同樣是我為之奮鬥的事業。
最重要的是,我能幫你掙得更多!」
陳明芳沒有立即回答,而是嚴厲地審視着葉知妍。
氣氛忽然凝重,就連陳世峰都不自覺地手心出了汗。他負責j市城南市場拓展,他和公司簽訂的目標責任書當然要比葉知妍提出的銷售額大得多。可是,不知道為什麼,此刻,他莫名覺得非常緊張。
&我答應。大學城銷售區正式成立,劃入城南銷售區,世峰,你直接管理。」
陳董事長一言說出,氣氛這才緩和下來,陳世峰不由長出一口氣。
&峰,去給小葉泡一杯茶來。」
&我這就去。她喜歡喝咖啡!」
陳世峰暫時離開。
葉知妍有些疑惑,為什麼陳董事長答應地這麼利落?她可是抱着破釜沉舟的決心來的,甚至她已經打算要是實在談不下來就答應了。可是,沒想到會是現在的局面。
她實在好奇,忍不住發問:「陳董,我有一個問題很好奇,想請問您。」
&吧。」
&什麼您之前表現出來的態度有些不近人情,而實際上您對我這麼照顧?」
陳明芳笑一笑,回答:「我承認,我有些欣賞你,而且世峰願意幫助你,那我就不妨幫你一把,我們公司並不在乎這點投入。
當然,在商言商,做生意不是做慈善,就像你說的,你能幫我掙錢,那我何樂而不為?
至於最初我的態度苛刻,那是我需要確定你的真心在哪裏,是創業?還是在我的兒子身上。我可不希望我的兒子被別人哄得團團轉。」
葉知妍的心咯噔了一下,不由有些心虛,說:「陳董,對不起,我承認我是利用了陳哥對我的好感,可請您相信,我絕對沒有惡意,也不會欺騙他。」
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