資本皇帝 第三十一章大奸商

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    「葉濤，選擇施工單位要優先考慮實力雄厚的建築公司，要有墊資能力。筆硯閣 biyange.com 更多好看小說在整個工程完成之前，南方地產最多給付百分之五十的工程款。工程完工一年之後，付款最多百分之七十，剩下的尾款在三年之內付清。理由嘛，自然是建築質量。南方地產走精品路線，施工單位必須保障工程質量。如何保證施工單位能夠盡心盡力，保質保量完成本項目，最好的方式只有控制工程款撥付節奏。若出現質量問題，施工單問就必須負責，小來小去的問題好說，他們負責保修。至於大問題嘛，工程款在南方地產手裏，我們說了算。」

    這年代大規模建設剛剛起步，建築公司質量堪憂，各種不規範都可能存在，防微杜漸手裏必須有拿捏。質量僅僅是一方面，周瑜考慮的是資金周轉，重要的是，借別人部分資金助力自己發展。

    八十年代到九十年代初，誰都缺資金，誰都想掙錢，開發商佔據主導地位不怕沒有人墊資，這都是普遍採取的方式之一。更有甚者賣圖紙，也就是說建築圖紙設計完畢，開發商就開始賣樓房，用買房人的款項搞開發。

    這種狀況屬於時代產物，還有些人有關係而缺少資金，想出來各種辦法空手撈銀子。在這個亂鬨鬨的年代，一些港、台資看着手裏大把的錢，有點眼熱，拿着錢跑路的不在少數。

    試問，那年代哪個城市沒有一兩座半拉子工程？

    「讓建築公司墊資搞施工，他們會同意嗎？」

    葉濤畢竟從校門出來才一年多，哪裏懂這些事？在他看來，開發商出錢，建築公司蓋房子，這才是正常套路，周瑜這種做法顯然不合適。

    「建築公司想掙錢，就必須從開發商手裏攬工程。用哪家建築公司，南方地產說了算。想給誰，不是看他們與我們關係遠近，而是實力和質量保證。沒有能力墊資的建築公司，對不起，南方地產不會用他們。這叫做周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨，沒道理可講。」

    葉濤想想，似乎也有道理。

    瑪德，這傢伙一肚子壞水，這麼多鬼門道從哪裏來的？

    葉濤不懂不要緊，周瑜教給他如何去實施。

    一切都在按部就班進行，就在南方地產與拆遷戶簽合約之前，出現了一個小插曲，因家庭需要西溝村部分拆遷戶急於想住新房屋，希望南方地產予以考慮。

    一點都不奇怪，人家孩子大了，好不容易處上一個對象，家裏人不着急嗎？

    這是意外，周瑜可以不考慮。但是，孫超擔心出現不想看到的局面，電話中與周瑜溝通。言外之意，他不希望出現意外，最好能滿足拆遷戶要求。

    拆遷安置房還沒有施工，哪裏有新房給拆遷戶啊......

    作為新公司，南方地產手中房屋存量為零，不可能立刻給拆遷戶提供新房屋。而且這也是拆遷戶突然提出的要求，答應也可，不答應估計不會產生多大問題。

    周瑜腦中冒出一個想法，略微思考一下，試探性地說：「孫市，如果拆遷戶堅持這一要求，或許只有從其他開發商手中購買現有新房，這樣做的結果，不可避免額外增加南方地產成本。」

    電話那邊傳來孫超的無奈：「是啊，本來就不掙錢，還要在增加成本，那還不虧死啊？」

    孫超似乎沒有好辦法，內心想拒絕拆遷戶的額外要求，又怕好不容易爭取到的大好態勢化為烏有。

    此時周瑜腦中勾畫已經形成，需要藉助孫超的手完成：「如果其他開發商願意打折優惠，或許能減低不少成本，畢竟南方地產集中採購，對某些開發商很有吸引力。」

    周瑜的話無疑給孫超帶來一絲希望，他真的不想再出意外，畢竟這件事已經匯報給市委，眼看要到手的政績豈能隨便丟棄？

    「打折啊，這倒是可以考慮，關鍵是你需要的折扣率是多少，九折還是八折？」

    「如果有八折優惠，或許損失小一些，實在不行高一點也可以接受。」

    「好吧，這件事我去辦，你等我消息。」

    孫超接下這個差事也在意料之中，周瑜心中有數，八折房價連想都不要想，其他開發商憑什麼讓出百分之二十的利潤？孫超出面協調，周瑜的期望值是八五折。

    這件事周瑜自不會出面，他需要藉助孫超的影響力來完成。

    這就是權利所帶來的威力，孫超可以讓開發商掙錢，同樣也可以不讓他掙錢，只要在承受能力區間，肯定有開發商願意提供幫助。

    即便打折購買房屋提供給拆遷戶，那也要增加一些成本，卻在周瑜的承受能力之內。

    周瑜算另一筆賬，提前給拆遷戶分配房屋，不也節省新建房屋數量，節約已經到手的土地嘛。重要的是他知道房價趨勢，目前房屋價值也不過幾萬塊錢一套，大戶型也不過十多萬。想想後世的房價，一套房屋幾百萬上千萬，簡直沒法比。

    既然房地產價值越來越高，越晚出售價值越高，無論是房屋還是土地先放在手裏，隨着時間推移坐等升值，這筆賬沒有人比周瑜清楚。

    即便是新建房屋，周瑜也會告訴葉濤控制節奏，囤積土地、囤積房屋，擠牙膏一樣向外放盤。

    誰才是奸商，毫無疑問周瑜要做最大的奸商。

    別人出面或許不會太順利，孫超出面那就不一樣了，有眼力的開發商慌不迭賣個人情給孫大領導，眼前讓點利是為了將來獲取更大利益。

    果然是八五折，周瑜欣然接受。

    拆遷工作小有波折，最終得以解決，市領導滿意，拆遷戶滿意，周瑜的目的也達到了，三方皆大歡喜。

    南方地產集中一天時間與拆遷戶簽約，並請來了公證處現場辦公，場面順利的令人難以置信。

    孫超感嘆，在別人手裏是個硬骨頭，在周瑜這邊三下五除二解決了。這大概是深市有史以來簽約時間最短，最有秩序，最友好的簽約場面。

    這不奇怪，開發商與拆遷戶是天然矛盾的雙方，但是，狡猾的周瑜把與拆遷戶的矛盾踢出去了，老子不與個人討價還價，與全體拆遷戶集體對話。南方地產拆遷補償方案賠本賺吆喝，你們回去商議，都願意才簽合同。

    或許有個別人想多弄點房屋，那也要看所有的拆遷戶願不願意。你丫的想多要房子，嚇跑了房地產開發商，我們的新房不就落空了嗎？

    大家一個村莊的人，如果一致對外，確實令開發商很頭疼。

    但是，也有好的一面。都屬於一個村子的人，親戚連着親戚，如果有某一家想要從中搗亂，看看村里七大姑八大姨，爺爺、叔叔、兄弟姐妹怎麼收拾你。

    毫無疑問拆遷戶內部經歷過一場激烈爭執，過程不重要，重要的是結果，周瑜才懶得管他們如何達成統一意見。

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