民國的春秋 第七章 美國之行（二）

    三人加上兩名工程師遞交給博覽會組織委員報到函後，全力投入佈展工作。為期一個月的芝加哥博覽會還有四天開幕。

    興業實業的佈展區是在工業區的第三展廳的中間位置，胡文楷通過報紙僱傭兩名搞藝術的年輕人設計展區，要求背景色彩要穩重能吸引人留足，展品擺放不能凌亂。

    花費四百美金給組委會在博覽會入口豎起一塊四米寬五米長的廣告牌，繪製一幅後世盜來的廣告，鋼板、機床、液壓機等拳頭產品，上面寫着科技改變未來—興業實業。

    興業實業展區是最大的一家，大型拖拉機、小型拖拉機、液壓機、機床、發電機、柴油機、電解銅、不同規格的合金鋼、鋼板、鋼錠、各類不同規格的湯鍋、高壓鍋、刀具、家具、地板等等。宣傳手冊用三種文字寫的英文、法文、德文。

    忙好後胡文楷將三名工程師和兩名剛招聘的文員仍在會場返回訓練場繼續練習降落去了。

    幾天的忙碌後再開飛機完全不同的感覺了，通過不斷的低空通場，延着跑道低空飛行，然後逐漸減小速度、降低高度，不接地，直到可以自如的駕駛着放下起落架、展開襟翼的飛機離地2米，速度180左右在跑道上空飛行，繼續降低高度和速度，用機輪輕觸跑道，接觸後推油門再次升空，動作很輕盈灑脫。

    教練吩咐繼續練三天後再練飛機滾動，對於學飛機駕駛步奏他可是一絲不苟，三天至少練了幾百個起飛降落。一次一次修正角度，計算滑行距離力爭完美。

    展覽會上公司參展商品意外的沒有人問津，來的人也只是拿了宣傳手冊就走開了。三名工程師抱怨美國人不識貨，胡文楷心裏也急花費了好大力氣和金錢卻無人問津。晚上熬了一個通宵寫下五頁紙的文章第二天一早取了幾千美金，趕到芝加哥報社。

    花了幾十元請報社員工帶着見到了報社主編，開門見山說明來意。報社主編也很光棍報出價格一千美金給報社的還需付伍佰美金給他個人，報紙上會有對胡文楷的專訪詳細介紹興業實業的產品和公司的詳情。

    胡文楷更光棍直接說給主編兩千美金報社兩千美金，在博覽會期間要有連續四篇的專訪和實地採訪。取出熬夜傑作遞給主編請主編參照刊登。

    第二天報社記者幾乎將站台圍住了，採訪從中國來的參展商。七個人統一的着裝顯得很精神，胡文楷侃侃而談：興業實業由專業的技術研發人才組成的專業研發團隊能根據客戶的需要，研發並組織生產，適應性強。

    不時的回答記者的提問，這些問題由胡文楷提供給主編的，很能說明公司產品的性能。接着現場演示機器設備，大型履帶拖拉機的功能已經讓記者們驚奇不已，變身鏟車、拖車、耕地、運輸等功能，最讓記者們感到不可思議的是小手扶拖拉機耕地、抽水、發電、運輸幾乎所有的農活全能幹。

    報紙正版面刊登了來自遠東中國興業實業的系列產品，不惜用讚美之詞描述其性能優異。推測興業實業的產品必將是本屆博覽會的明星。有了大報的整版報道各小報也陸續圍觀興業實業的展台，不時有文章寫出來刊登。

    兩個剛招聘過來的文員轉身當起售貨員，各類湯鍋、刀具是大賣特賣出奇的暢銷。文員當售貨員也只能是短暫的安排，卡羅塔臨時從招聘三個售貨員從事現場銷售才讓兩個文員回到辦公室接聽整天響個不停的諮詢電話。

    拖拉機銷售代理合同簽訂了十幾份，美國人口稀少地緣遼闊，農用拖拉機的到來簡直就是農場主的及時雨，除了應付展台需要留下必須的展品外，所有的拖拉機被經銷商洗劫一空。

    美國罐頭公司派出技術人員了解液壓機的詳細參數並現場進行了操作。美國電話電報公司、西方聯合電話電報公司、尼亞加拉瀑布電力公司簽訂了三萬噸電解銅和不鏽鋼合同。

    零零碎碎的小合同幾乎是天天在簽，最讓胡文楷高興的是報社採訪一家購買百噸液壓機的小企業，企業主對來自中國的機器設備讚不絕口，價廉質優使用方便對提高生產起着至關重要的作用。

    天氣驟變風暴雪襲來，街道上積滿了厚厚的積雪。氣溫降到零下十度以下。發動汽車行駛在滿是積雪的街道上，往傑弗遜大樓公司辦公地點開去。老伊電話說福特公司來人洽談業務需要胡文楷親自去拍板，數目大要求高他們做不了主。

    辦公室內三名福特公司人員在翻閱公司車軸用鋼材的檢驗報告，這類鋼材屬於公司研製的中碳優質碳素鋼，屈服強度好，斷面收縮率高。用於汽車車軸是當今最好的鋼材，適合作為卡車車軸和高檔轎車車軸。這類鋼材美國是在四十年代後期才研製出來。

    購買十台百噸液壓機和四台機床這價格沒有任何討價還價的。關鍵在車軸上，要求提供樣品後再談合作的可能，樣品有準備的帶來了十根就在公司辦公室牆角下。按照福特t型車的車軸尺寸加工出來的。

    都是懂行人看見樣品用扳手敲擊發出的聲音很清脆，胡文楷說一口價我們替你們加工車軸船離港加和你們現在採購價一樣。兩根車軸你們帶回去檢驗，要是你們願意自己加工的話此鋼材價格比普通鋼材價格高出20。福特公司人吃驚的看着胡文楷不知道他賬怎麼算的，不但是福特公司的人吃驚連自己人也驚訝。

    老伊是忠實的執行者，對福特公司人說這是我們董事長他說的一切本公司將不折不扣的執行。

    準備離開的福特公司人問：「胡先生什麼時間離開美國？」

    「還快大概還有一個月不到的時間。」

    「胡先生，我們檢測這兩根樣品後將儘快和貴公司簽訂合同。這兩個樣品將作為我們以後驗收產品的標準可以嗎？」

    「一切按照交易慣例進行。」胡文楷不喜歡多話在談判時。

    「老闆你是怎麼算的賬？」送走福特公司的人後幾個人圍着胡文楷問。

    「你們會不會算賬？先算算我們生產一根車軸需要多少錢？我告訴你們福特一根合格的成品車軸是15美金左右。」

    老伊跟着三位工程師用算盤核算成本，最後得出的結果是公司生產出一根車軸是9.5美金左右，這還是將廢品率提高到10基礎上。大家都忘記了天汾工廠人員工資和電力消耗是美國的零頭。

    胡文楷吩咐老伊發電報給楊思亮讓他提前準備廠房和設備，抓緊時間培訓員工。老伊說幹嘛這麼急等合同簽了再說，合同不簽廠房不是白建了。

    「老伊，你換個位子考慮，你要是福特公司你簽不簽？」

    老伊用腳踢了踢牆角下的車軸說：「價格一樣，質量好了不知多少，我不簽我傻啊」

    「你們要對公司產品有信心，自己都沒有信心怎麼和人家談價格簽合同。」

    陳永成安排五個人來芝加哥接手銷售，公司和摩根銀行簽訂協議確認摩根銀行為興業實業美國公司的開戶行，由銀行提供賬戶服務，資金封閉運行由總公司確認劃撥，稅務、工資、辦公經費全部由銀行負責。

    安排好這一切留下老伊協調後續組建售後維修服務體系，胡文楷和卡羅塔離開芝加哥前往紐約。