少年狀元 第四十一章；唐氏漆布譽天下

    一年之後，唐氏生漆和漆布，已是名滿天下。唐堯的生漆坊和漆布坊擴大了兩倍，還是供不應求。大邑也因生漆和漆布，成了名邑。

    最大變化的還是唐家嶺，族長家及五大長老家，都按唐堯家的樣子，重新蓋了宅院，族人們也告別了那圓形的小草屋，建起了一排排整齊的院落，現在的唐家嶺，真正成了神農山裏的強盛部落，家家豬滿圈，雞滿棚，人們的臉上個個洋溢着笑容。

    從生漆坊通往漆樹溝的山路，已經開拓成了一條平坦的小路。唐堯又發明了一種獨輪車，現在人們再也不用人抬肩挑了。

    這天唐堯與三舅來到大邑，唐興喜滋滋地告訴唐堯：「現在我們的生漆和漆布，供不應求，有好幾個大商戶，在大邑等貨，還有好些中小客商，根本就應付不過來。」

    唐堯對唐興說：「這對我們來說當然是好事，但也不能只看重那些大戶，如果這樣，這些大商戶就會無限數地囤貨，從而掌控某一個區域的用戶，哄抬物價，這樣對我們生漆和漆布的普及不利，最後受損失的還是我們。」

    唐興沉思了片刻，覺着唐堯說的非常有道理，說：「我是怕不能滿足這些大客商，會失去他們。」

    唐堯說：「現在我們的生漆和漆布，是天下獨一份，我們不怕失去客商，怕的是失去用戶，越是對那些大客商，更要實行限購，並儘量滿足那些中小客商，擴大使用地域。以後，我們要建立一個生漆和漆布的商盟，在一個區域設立一個盟商，這個盟商，每年必須訂購我們制定的數量，並執行我們制定的價格，允許他們在一定的範圍內浮動，如果有盟商不按我們的盟約執行，我們就停止供貨，這樣一些中小型的客商，就不用跑到大邑來了，他們在當地拿貨雖然是貴了一些，但與到大邑來回的費用相比，肯定要低，而在當地拿貨的時間快，可以騰出更多的時間，多做幾筆生意。如果他們明白了這個道理，是不會這麼辛苦的來大邑的。」

    唐堯接着說：「這幾天我將盟商加入的盟約準備好，通知天下所有的客商，兩個月後，召開盟商競爭會，到時選那些符合我們條件的，和有實力的商戶，才能成為我們的盟商。只要我們合理的安排好各盟商的供貨周期，我們就不會像現在這樣忙碌了。」

    唐興和虞苗聽後，猶如醍醐灌頂，兩人幾乎同時問唐堯：「這樣奇妙的辦法，你是怎樣想出來的？」（唐堯心想，這在二十一世紀，都是些稀鬆平常的事，我還用想嗎）

    但還是一臉認真的對他們說：「這些辦法我已經想了半年了。」

    唐興說：「我在商道多年，不知道與多少精明的客商打交道，就是打死我也不會想到這些辦法，只知道不能得罪大客商，你小子倒好，把他們看成奴隸，按你的意願簽契約，只不過是給了他們一個好名頭《盟商》，真想把你這小腦瓜劈開，看看裏面裝了些什麼東西，這樣的腦瓜，天下還能有什麼事難住你，真是一個曠古奇才。」

    唐堯心中暗想，我的東西天下獨一份，霸王條款我愛怎麼定就怎麼定。

    唐堯接着說：「其實我們現在是他們的財神，他們必須來拜我們，如果惹我們不高興，隨時可以斷他們的財路。你兩個想想，如讓他們明白了這些道理，他們怎麼能不對我們言聽計從呢。」

    又說：「下一步，我們要增加品種，對我們的生漆和漆布做深加工。」

    唐興和虞苗齊問：「什麼叫做深加工？」

    唐堯說：「我們的生漆可以調配多種顏色，粉飾器物。漆布可以做成篷布.帳篷及雨衣。尤其是帳篷，可以做成系列，如；供王室用的，部落用的，一般人家用的，等等系列，這樣我們的獲利，就會翻着倍的往上升。」

    唐興和虞苗一聽，齊聲贊道：「這麼好的事情我們還等什麼呢，你既然想到了，能有這麼高的獲利，我們就應該抓緊幹起來。」

    唐堯說：「做任何事情，都要等到；天時，地利，人和。現在我們當前最重要的，先將盟商的事干好，這件事先放到下一步，不過現在也可先分出一個人，做一些先期的準備，這樣到時就會快一些。」

    唐興問：「先期應該準備些什麼？」

    唐堯說：「加工坊的選址，應選在出入方便的地方，並且要建成前鋪後坊，這樣加工出貨兩方便。待我完成盟約一事，便將鋪坊的圖畫好，今後這種鋪坊，不但在大邑建，在天下各邑都建，並且要在大都建一個最大的，專供王室和貴族用，只要我們的東西做的精奇，他們的錢是最好賺的，在大都我們不但要建鋪坊，我們還要建大商城，天下所有的物品，和大小商家，都讓他到我們建的商城裏來經營。商城裏不但買賣各種物品，吃的，喝的，玩的，用的，一應俱全。商城裏除了有我們自己的生意，我們還是城主，到時讓你們坐在那裏，只管收租金。八方財源滾滾而來，到時讓你們被錢壓的喘不過氣來。」

    唐興和虞苗，被唐堯描述的，就像真的實現了一樣，笑眯眯的呆了半晌。

    讓唐興料想不到的是；那些大商戶，經過唐堯的一番唇槍舌戰，完全沒有了平時的那種傲氣，溫順的像綿羊一樣。並表示；一定按照盟約辦事，聽從盟主的約定，誠實合作，如若違約，按約定任憑處罰。

    就這樣，唐堯對他們也沒有絲毫客氣，並明確地告訴他們，能不能當得上盟商，還要看實力和表現。

    通過這事，唐興問唐堯：「這些平時驕縱不可一世的大商戶，就連邑侯也不放在眼裏，你是用什麼仙法，使他們像變了一個人一樣？」

    唐堯回了一句說：「上兵伐謀，攻心為上。」

    唐興聽後，如墜混沌迷霧之中，問唐堯：「何為，上兵伐謀，攻心為上？」

    唐堯一聽，心想。一個沒小心，又把後世的兵法給禿嚕出來了。