創業年代 第104章 孤注一擲

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    白浪一怔，臉上的笑容凝固了：「您不同意？為什麼？」

    「傻瓜電腦好是好，但目前我認為不宜去搞。」章若平說，「你所說的傻瓜電腦，是一種高技術、高智能產品，是一項大工程，開發難度很大，比開發普通電腦還要複雜。事實上，它是軟件、硬件的全面融合、革新。實施這樣的大工程，必須有雄厚的資金，有優秀的人才，有豐富的經驗和想像力。我們是個軟件公司，你我算進去也只有10來號人，幾乎沒有硬件方面的人才。傻瓜電腦由誰來開發？沒有人才，設想怎麼化為現實？另外，資金也是個問題，漢卡剛剛開始賺錢，這點錢怎麼夠開發這樣的項目？」

    「這些問題我都想過，困難肯定有，但可以想辦法解決。」白浪卻顯得很自信，他談了談自己的想法。

    章若平聽罷沉默良久，最後還是沒有表示贊同。

    白浪便問：「依你之見，下一步要幹什麼？」

    章若平說：「新月漢卡上市後，我收集到不少用戶意見，我正在考慮一個方案，準備開發新型號的漢卡。」

    白浪不由得泄了氣，不耐煩地說：「又是漢卡，怎麼就跳不出這個圈圈呢？」

    章若平臉紅：「我分析，漢卡還有市場潛力，只要我們技術上保持領先地位，用戶就能認可，我們就能賺到錢。技術領先了，也等於進入了無競爭領域。我們是小公司，戰線不宜拉得太長，必須集中力量，打造一兩個優勢產品。目前我們的優勢在於軟件，我們要趁勢而上，把這個領域做強。」

    白浪一揮手：「我剛才已經說過，漢卡賺不了大錢！老是搞這個，公司發展不了！就算再賺個幾千萬，規模也還是小，也還是小公司。我們為什麼不能志向大一些，讓公司更快壯大起來呢？」

    章若平有些窘迫，想了想，妥協了些：「這樣吧，你去找一找藍迅。要搞傻瓜電腦，我們必須和北科公司聯合起來搞，兩家共同開發，實行股份合作，共同出資，共同受益，共擔風險。如果藍迅同意，我覺得倒也可以試一試，如果藍迅不干，我們只能放棄，這個項目不能上。」

    白浪略一思忖，說：「那我去徵求一下藍總的意見吧。」

    隨後白浪便離開辦公室，匆匆來到北科公司。

    北科大樓變了模樣，樓頂上重新樹起了巨大的廣告牌，但廣告內容不再是「北科公司──CAT中國總代理」，而是換成了另一句話：「北科電腦──中國消費者的選擇」，看得出，北科電腦還未問市，輿論就已經造起來了。

    來到大樓一層，白浪看到藍迅正在學友公司總部和李維思商談着什麼，便折了進去。

    剛進門，李維思首先看到了他，沖他招招手：「嘿！」

    藍迅回過頭也看到了他，訕笑道：「白浪，你來得正好，幫我勸一勸你的朋友吧，把營業部還給我們。北科電腦很快就要上市，沒有像樣的經營場所，這生意不好做啊。」

    白浪便說：「維思，你也不做電腦生意了，夏荷好像也沒有好好做，這麼大的房子平日冷冷清清的，豈不浪費？佔着還得花租金，不如還給北科算了。你們裝修花費了不少錢，這方面的損失可以由北科適當補貼，藍總你說是不是？」

    藍迅連聲說：「是，是。」

    李維思卻一臉冷漠，很不情願的樣子：「我是不做電腦了，但在京城總也需要一間像點樣的辦公室。學友公司在中關村也小有名氣，如果擠在一個斗室里，還有什麼面子？再說，夏荷總還做點電腦生意，這房子對她很有用。至於裝修費用，那幾個小錢我倒不在乎。」

    夏荷在一旁，也幫腔道：「我們還是按合同辦事吧。這屋子我們簽了五年的租賃合同，是郝總親自簽字的。現在還沒到期呢，沒到期你們就不能趕我走，我們又沒有拖欠房租。」

    藍迅仍不甘心，請求道：「你們再考慮考慮，就算幫北科一把，行不行？」

    李維思和夏荷沒有答應，顯然是不樂意。

    藍迅又問白浪：「你是來找我，還是找他？」

    白浪說：「我有事跟您商量。」

    「那到多辦公室談吧。」倆人便沖李維思揮揮手，離開了學友公司總部，上樓去了。

    來到藍迅的辦公室，白浪迫不及待地介紹傻瓜電腦的開發設想，末了又問藍迅能否聯合開發。

    藍迅聽罷，說：「傻瓜電腦這個創意不錯。如果開發成功，對推動我國計算機產業的發展，乃至整個信息化進程，都將有利。不過，北科不可能參與這個項目。」

    「為什麼呢？」白浪頓感失望。

    藍迅說：「我們現在正全力以赴抓北科電腦的生產，產品出來後，推銷的任務也還十分繁重，加上公司剛開始轉型，內部還有許多不適應的地方需要整治，眼下實在沒有力量去搞別的項目。」

    白浪悻悻地說：「章教授說了，如果北科不參加，我們也不能搞。藍總，您能不能再考慮一下？你不是也說了嗎，這是個好項目。」

    藍迅依然很果斷：「確實是個好項目，但不是所有的好項目我都能做。北科的經營狀況剛剛有點起色，總體上經濟實力還很脆弱，人才、技術、資金，各方面都沒有這個底氣，沒有這個實力。不過，如果你們決定搞，我會盡力支持的。比如說，傻瓜電腦開發出來後，可以在我們的加工廠生產，價格方面我可以適當照顧。」

    頓了一下，藍迅又補充一句：「很抱歉白浪，我只能答應這些。」

    白浪知道一點協商的餘地也沒有了，只好無奈地說：「既然如此，就算了。」

    藍迅又說：「這兩天我也正想找你談一談，北科電腦出來後，你們能不能做銷售代理，幫我們推銷？你們已在各地建起了銷售網絡，銷售能力要比北科強。如果能利用這個網絡幫我們銷電腦，我的壓力會減輕好多。」

    白浪不暇思索：「這沒問題，您當總經理了，我總得支持一點。」

    藍迅面露喜色，心情似乎輕鬆了不少，爽快地說：「在漢卡銷售方面，北科也會繼續盡力的。最近幾個月我們一直是漢卡銷售的冠軍，這個冠軍寶座我不會輕易讓給別人。傻瓜電腦合作不成，別的方面我們可以擴大合作。你說呢？」

    白浪點了點頭，又閒聊了幾句，便怏怏告辭。

    回到新月電腦公司，章若平急切地地問：「藍迅怎麼說？」

    白浪把藍迅的態度原原本本告訴他。

    章若平一聽，斷然道：「北科技術力量那麼強都不敢搞，我們十幾個人的小公司，更不能去碰。白浪，還是放棄吧，放棄！」

    白浪卻一咬牙：「不，我還是想搞，藍迅不肯跟我們聯合，我們自己搞！章教授，既然我們意見不一致，也就不必爭論下去，晚上下班後我們都別走，開個全體員工大會，讓大家討論一下，進行民主表決。如何大家都反對，我也就算了。你看如何？」

    章若平憂心忡忡，勉強同意。

    傍晚時分，中關村的電腦公司陸續關門，街上安靜了許多。新月電腦公司也關上了大門，謝絕顧客入內，但公司裏面依然燈火通明。15個人齊刷刷都在這裏，除了章若平，其他都是二三十歲的年輕人。大家吃完統一訂購的快餐盒飯後，員工大會就開始了。

    因為發生過爭執，白浪和章若平神色都顯得莊重，大家看到他們這副表情，也都收斂笑容，下意識變得嚴肅起來。

    白浪直截不當地說明了開會的意圖，然後介紹了開發傻瓜電腦的具體設想。辦公室里靜悄悄的，大家聽得很認真。聽着聽着，氣氛漸漸就活躍了起來。大家都被傻瓜電腦奇妙設想和美好前景所打動。

    白浪介紹時努力保持平靜，不帶感情色彩，以便使大家能有客觀冷靜的判斷。介紹完，冷冷說道：「情況就是這樣，大家議一議，有問題沒有，然後表個態，同意不同意。」

    一時間眾人沉默了，拿不定主意。

    白浪掃視大家一眼，突然激動地質問：「你們怎麼都不說話？難道你們不希望新月成為一個大公司？不希望做大公司的職員？不覺得公司強大了更有自豪感？」

    人群中頓時騷動起來。桑林首先表態：「我贊成上這個項目！傻瓜電腦很有獨創性，這種創意不是誰都能想出來的。我們想到了，就是找到了一個別人發展不了的機遇。這機遇不能錯過！」

    另有幾個人也說：「我也同意。我們不能死守軟件不放。一棵樹上吊死，公司永遠壯大不了！」

    有幾個人原本很猶豫，看到大家都贊成，也就表示贊成。

    (本章完)