創業年代 第103章 挑戰不可能

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    一連好些天，白浪腦袋裏總是在想着和那個陌生男子聊天的情景。雖然那天只是一通閒扯，白浪卻似乎獲得了新的靈感，看到了新的商機。

    這一天，白浪來到章若平面前，鄭重地說：「章教授，我想同你商量點事。」

    章若平望着他，見他表情嚴肅，有些吃驚，微微笑道：「幹嗎這麼鄭重其事？」

    白浪示意他坐，同時自己也在他的對面坐下來，說：「你覺得新月電腦公司怎麼樣，我是說規模方面？」

    章若平覺得這個問題有點莫名其妙，想了想還是冷靜地說：「當然只能算是小公司。」

    白浪又問：「你有沒有想過，要把新月發展成有實力的大公司？」

    章若平笑道：「怎麼問起這個？做企業的，誰不希望自己的公司發展壯大？白浪，你繞什麼彎子，什麼話直截了當說不就得了。」

    白浪仍一臉莊重：「你有這個想法，我們就有了共同語言，有了談話的基礎，就談得下去。章教授，新月漢卡銷售很不錯，大家都很高興，但我們不能就此滿足。靠漢卡賺點錢是不成問題的，但我認為賺不了大錢，即使賺個1000萬、2000萬，或者更多一些，那也不能叫大錢，光有這點錢我們公司也還是小公司，跟國內的大公司沒法比，比起國外大公司來更是望塵莫及。但我希望新月電腦公司成為大公司，我想，我們應該好好總結一下，做出一些長遠的規劃，考慮好下一步該做些什麼，想出能使公司快速發展的點子。」

    章若平這才認真起來，讚賞地說：「原來你是想跟我談這個，這很好，居安思危才能不斷發展，***說了，謙虛使人進步，驕傲使人落後。我也覺得，最近要認真總結一下，既然你提出來了，我們也算是不謀而合。」

    白浪頓時來了興致，情緒漸漸高漲起來：「漢卡能夠暢銷，依我看有三個原因，第一，新月漢卡質量好，功能強大，用戶比較歡迎。雖然漢卡市場品種不斷增多，競爭激烈，但新月漢卡能夠獨樹一幟，在競爭中取得了比較好的業績。章教授，這是你的功勞。第二，漢卡既是軟件，又不是一般意義上的軟件，而是硬件化的軟件，它不容易被盜版。我們栽下了果樹，結出的果子是我們自己的，不會被人搶走。可以說市場有多大，利潤就有多大。這說明當初決定開發漢卡是正確的。第三，這點是次要的，這就是與《新月漢字》的普及有關，用戶用慣了新月系統，不會輕易改用別的軟件。漢卡出來後，自然也就比較容易被用戶接受。」

    章若平立即謙遜地說：「第三點也很重要，有軟件做鋪墊，漢卡才有良好的市場基礎。其實，漢卡只是在《新月漢字》1.0版和2.0版的基礎是前進了一步，我的很多思路也是受了你的啟發。」

    白浪繼續說道：「在三個因素中，第二個因素最為重要。漢卡是個特殊的產物，既是軟件，又是硬件，這一點給我很大啟發。國內軟件市場還很不成熟，消費者對軟件價值的認識，還存在很大偏差。軟件裝在薄薄的磁盤裏，看不見摸不着，要賣大價錢，消費者就會問：這東西值那麼多錢嗎？而硬件或者硬件化的東西，看得見摸得着，即使定價高一點，消費者也覺得買了件東西，心理上更容易接受。下一步要搞什麼？我看還是要朝這個方向發展下去，要下決心搞硬件！」

    章若平神情專注起來：「你有什麼具體想法？」

    白浪說：「我們的公司叫做『新月電腦公司』，但我們一直只做軟件，可以說名不副實。我想開發電腦，讓公司名副其實，成為一個真正的電腦公司。」

    章若平大感意外，臉上露出驚駭的神色。

    白浪說道：「以前我一直覺得，我們是搞軟件出身的，軟件才是我們的立身之本，沒想過要涉足硬件。現在我的看法轉變了，把自己封閉在一個小圈子裏，是做不成大事的。我們必須突破自己！從目前的市場行情看，生產電腦更有利可圖，也只有生產電腦，新月公司才能成為大公司！」

    章若平沉吟道：「生產電腦雖說好賺錢，但開發電腦不是件簡單的事，大型機我們肯定搞不了，搞出來也沒市場，賺不了錢。一般的個人電腦競爭也非常激烈，外國的有CAT等品牌產品。而且，外國公司可能要大規模進軍中國，那樣的話中國電腦市場上將要出現不少強大的對手。在國內，北科公司將實行產品結構調整，聽說個人電腦很快要上市。《電腦周刊》已經透露出這方面的消息。北科畢竟是大企業，一直是搞硬件開發的，硬件方面基礎好，底子厚，我們顯然也競爭不過人家。如果單純買一些零件，組裝成整機，標上新月的品牌出售，那樣倒是簡單，但形不成特色，那不叫開發電腦，而是攢機器。你說，我們搞什麼項目？」

    白浪似乎已深思熟慮，平靜地說：「你說的這些，我都想過。我並不是想硬碰硬同他們競爭，而是想開闢一個無競爭領域。大型機搞不了，我們可以不搞，一般的微機搞不過人家，我們也可以不搞。但除此之外是否就沒有發展空間了呢？不是。市場是開發出來的，生存空間是開拓出來的，無競爭領域很難找，但認真琢磨，還是能找得到。」

    章若平有些疑惑，不明白他想什麼。

    「前一段時間，有個大學研究生找我閒聊，他的名字我不知道，沒有問，但他提出要開發一種像傻瓜照相機那樣容易操作的電腦，我卻記住了。當時我覺得很荒誕，現在想來，傻瓜電腦並非不可以搞。從統計數字看，電腦還遠遠沒有進入家庭。目前的電腦用戶80％是單位。尤其是中小城市，個人購買的比例更低。但家庭是個廣闊的市場。電腦為什麼進入不了家庭？除了價格障礙，另一個原因就是操作不便。開發傻瓜電腦就是要為用戶解決操作難的問題。」

    章若平疑惑地問：「傻瓜電腦究竟是什麼一人概念？」

    「傻瓜電腦是一種全新的概念，不同於普通的家用電腦。不光是軟件上的改進，而是軟硬件結合，從外觀到內核的全面創新。」白浪耐心地說，「比如我們可以設計，按F1鍵就能實現磁盤格式化，按F2鍵就能進入新月系統，按F3鍵播放光盤等等，把常用的功能都硬件化。用戶只要記住某個鍵的功能，輕輕一按，電腦就能自動完成相應的操作，就能像其它家用電器一樣能輕鬆自如地使用。這樣的電腦推出去，你說能沒有市場嗎？一般的個人電腦很多，但傻瓜電腦還沒有。我們搞了，就能走在前面，就是爆了個冷門，就找到一片無競爭領域，這個冷門爆出去，你說能不能成功？」

    章若平兩眼放光，也感到很新鮮，饒有興味地說：「我明白你的意思，這種傻瓜電腦其實並不真的傻，而是很智能。從理論上說，開發傻瓜電腦是可能的，而且智能化也是計算機發展的一個趨勢。」

    白浪受到他的肯定，更加興奮，「這麼說，您也贊同了？」

    章若平沉思片刻，輕輕搖了搖頭。

    (本章完)