創業年代 第30章 南北聯合

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    旁邊幾個人見何寶安如此誇獎，也都對李維思平添幾分敬重。坐在對面那個女的說：「李總，幸會幸會」，一邊遞過來一張名片。

    李維思一看，暗吃一驚，這女的也就二十八九，長得文靜、秀麗，他以為是何寶安的下屬，不料她竟是房地產公司的總經理，名叫楚雲舒，也是老總級人物。她旁邊那個男的也遞來名片，他年紀稍大，卻是楚雲舒的部下，房地產公司的業務主管，姓張。

    李維思也把自己的名片散給大家。

    何寶安順勢介紹說：「雲舒是房地產大王，深圳有名的土地爺。今天我們一起去了趟香港，把一筆地產生意搞定了，一氣賺了200萬！」

    李維思驚訝地問：「何總也做房地產？」

    何寶安說：「我剛剛開始涉足，想跟雲舒學兩招，長長見識。萬一電腦生意不好做，也不至於吊死在一棵樹上，東方不亮西方亮嘛。」說着摟一把左側那個亮麗女子：「這位嘛，菲菲，我的寶貝。」

    菲菲滿臉嬌嗔。李維思猜測她是何寶安的夫人，禮貌地沖她點了點頭。

    何寶安又說：「李總，坦率地說，如果僅僅是為了30台電腦，或者來的僅僅是個普通客戶，我不會這麼高規格接待的，可能見都不見。你可能不知道，在深圳的地盤上，能讓我何某人親自出面當貴賓接待的，聊聊無幾。不是我不懂禮節，我實在太忙了，每天都要處理很多業務，一些具體事務只能交給下屬去辦。但你李總來了，我無論如何也得好好款待。一方面是我們有朋友之緣，更重要的，是為了我們的長遠合作！」

    「謝謝何總，祝願我們合作愉快。」李維思說。

    服務小姐把酒菜端上來了，給眾人倒滿了酒。何寶安舉起杯，與李維思碰了一下，又沖眾人比劃一下：「來，為李總接風，大家干一杯！」說罷一飲而盡。

    李維思和對面那個男的也一飲而盡。楚雲舒、菲菲和錢小姐只是輕呷一口。

    何寶安說：「李總，你在bj，我在深圳。bj和深圳一個是首都，一個是特區，各有各的優勢。中關村是全國計算機商貿中心，很多人包括一些外省人，買電腦都願意到中關村買，很多貨在別的地方賣不動，拿到中關村幾天就銷光了。做電腦生意離開中關村絕對不行。但中關村也有自己的弱勢，最大的毛病就是貨源問題。電腦的核心技術掌握在外國人手裏，關鍵部件必須依賴進口，許多零配件也要靠進口。自己生產整機也罷，做代理搞貿易也罷，都離不開進口。在中關村開公司，進貨渠道是至關重要的。誰能低價拿到貨，誰就能賺錢，就能生存下去。李總，是不是這樣？」

    李維思說：「確實如此，我們以前從北科公司進貨，進價高，利潤很薄。這就是我來深圳的原因。」

    何寶安說：「深圳是特區，貨物進出口條件優越。我們南方電子做的主要是貿易，目前我已經開闢了一條進口渠道，誰需要外國貨，電腦也罷、打印機也罷、零配件也罷，rb貨、美國貨、韓國貨、新加坡貨、台灣貨，我都有辦法弄到，而且價格很低。但我進的貨銷給誰？光在深圳銷，銷不了多少。只有把貨弄到中關村去，銷量才能大，生意才能做活。這段時間我一直在琢磨着如何進軍中關村，一直想找一個可靠的合作夥伴。我去bj參加計算機產品交易會，也是為了這個目的。李總，你們學友公司銷售做得不錯，希望我們能擴大合作，我供你銷，建立固定、長久的供銷聯盟。」

    「好！」李維思豁然開朗，情緒頓然高漲，「何總雖在深圳，對中關村的行情卻很了解。我們交往不多，你卻摸准了我的脾性。我剛剛出道，跟你比起來，實在是一窮二白，不足掛齒。別的我沒有，但我有野心！我要把學友做大，成為一家大公司！倘若我們能建立長久合作，形成優勢互補，一定能幹一番大事業！不過，何總，你的貨真是要什麼有什麼？」

    何寶安一劈手，毫不含糊：「要什麼有什麼，要多少有多少！」

    李維思又問：「你從哪兒進的貨？」

    何寶安詭秘地笑一下：「這就是商業機密了，你不必問這個，這是規矩。只要記住一點就行了：我何某有貨！」

    李維思同意了：「價格優勢就是競爭優勢，價格在任何時候都是殺手鐧。只要價格合理，有競爭力，貨再多我也能銷得出去！這次我先把30台cat帶回去，貨一出手就跟你聯繫，開始滾動發展。不過何總，有一點必須事先講清楚，在bj，你不能再跟別人合夥。」

    何寶安也滿口答應：「那當然，一山不容二虎嘛。在中關村，我就認定了你李維思，不找別人。我不會讓弟兄們自相殘殺的。但你必須把生意做大，給你的貨都要銷出去。」

    李維思意氣風發：「沒問題！」

    何寶安舉起酒杯，與李維思碰一下，豪爽地說：「為我們的長遠合作，干！」

    倆人一飲而盡。

    何寶安扭頭對錢小姐說：「錢小姐，你都看見了，李總的確是幹大事的，有氣魄，我們一拍即合。李總夠朋友！你一定要照顧好李總，不能讓我的弟兄受半點委屈。你懂我的意思吧？」

    錢小姐臉上飛起一朵紅雲。

    李維思拿起酒瓶，給眾人倒滿了酒，舉杯道：「今天我同何總的見面，確實是歷史性的，意義深遠。中關村的歷史該由我們寫上一筆了。來，我敬大家一杯！」大家都站起來，與他碰杯。李維思、何寶安和那個姓張的都喝光了。菲菲、楚雲舒和錢小姐照例只輕呷一口。李維思不罷休，瞪大眼：「女士也得喝光！我誠心誠意敬大家的麼！」隨即把杯子舉到菲菲面前：「嫂夫人，你帶個頭，做個榜樣吧。」

    話音未落，眾人大笑起來。李維思莫名其妙。楚雲舒說：「罰李總一杯！」李維思更感納悶，「為什麼要罰？」楚雲舒想解釋，又覺得不好解釋，便吃吃地笑。

    最後還是何寶安站起身，摟了菲菲一把，說：「菲菲是我的寶貝，你稱她『嫂夫人』，錯倒是沒錯。我和菲菲的恩愛，早就超過一般的夫妻了。只是從法律的概念上說，不那麼準確。」