三月上旬,鍾秀路南側,雁鳴湖的東北角、西北角,就豎起兩塊製作精良、畫面絢麗的廣告宣傳牌,廣告宣傳牌有七八米寬的樣子,非常的顯眼,從鍾秀路過往的車輛,一眼就看得清楚。
廣告宣傳牌牌子上所繪是雁鳴湖沿岸施工示意圖,包括雁鳴湖北片區的景觀綠地工程、湖東景觀大道都有標註出來。
此外,錦苑與榮光地產合資成立的錦榮公司,還將負責在錦瀾花苑的南面,在中原大學南門與湖東景觀大道之間,修建一條高等級的柏油路。
這條柏油路,與鍾秀路、中原大學,以及湖東景大道,將錦瀾花苑一二期、國棉廠以及國棉廠宿舍及城中村拆改項目包圍在內,這也將是雁鳴湖大學城規劃區域內,第一塊成片建設的區域。
這兩塊豎起來,以及放眼看到雁鳴湖東岸的小工廠拆遷,這對錦瀾一期及湖濱佳苑的尾盤銷售,有着直接的促進作。
錦瀾花苑二期預售許可證,還在辦理中,零一年對樓盤預售抓得比較緊,最快能趕在六月辦下來,一期尾盤則還有三百套房。
雖然陳立早在二月中上旬,就開始通過置業公司旗下的中介門店,對銷售錦瀾一期尾盤房屋,但售樓處這邊則是拖到三月中旬才正式對外開盤銷售。
售樓處重新開盤後,將一期尾盤的銷售價格提高到每平方米兩千以上,實際通過置業公司門店對外的放盤價,還是控制在每平方米一千八百左右,以便能儘快回籠資金。
陳立這麼做,有幾個目的。
錦瀾一期無論是在房型還是在內部的社區建設上,都還達不到中高檔小區的標準,即便雁鳴湖綠地建設已經上馬,但周圍的環境及社區成熟程度,距離雁鳴湖西岸還是有較大的差距,每平方米兩千元的價格,很難為市場所接收,售樓處這邊賣不動房子,但這能為錦瀾二期做前期的市場鋪墊。
錦瀾一期尾盤的出售,主要還是通過置業公司旗下的門店進行,還是意在加強中介門店在商都市的佈局。
雖然前期只是嘗試,但置業公司旗下的門店,整個二月還是賣出十三套尾盤樓,三月上旬的出貨速度還在加速,並不比錢萬里預期的慢太多;而只要回款沒有問題,錢萬里也樂於讓陳立做這種一舉兩得的新嘗試。
不過在售樓處一期尾盤銷售正式重新啟動的當日,迎來了一批陳立都沒想到的意外客人。那天上午,陳立上完兩節課就從學校趕到置業公司,遠遠就看到一溜掛青泉市牌照的小轎車停住售樓處的大門前,就見周斌跟他老子周大海,跟二三十個戴着粗金鍊子、恨不得在每一個經過的路人耳邊大聲喊「爺有錢」的傢伙,站在售樓處前抽煙聊天,一副意氣飛揚的模樣。
陳立走過去問過周斌才知道,周大海原本約好今天過來辦理新潮銳商業公司股權變更的手續,但他正月里就囤積錦瀾房子的想法,昨天剛才聽周斌說起錦瀾一期尾盤今天要重新對外銷售,今天不僅他過來了,還從青泉那邊拉了二十四個小老闆,合乘十部小轎車趕過來看房。
青泉以煤馳名,最早發家致富的那群人,跟周大海一樣,或直接開礦、或跑運輸、或跑煤炭機械、或倒買倒賣,都跟煤炭有着密切的關係。
他們雖然不像錢萬里、周正榮這麼財大氣粗,但很多人經過改革開放這些年來的積累,也有幾百萬、上千萬的身家,眼光都還不差。
商都與青泉就隔着一條商江,而商都畢竟是省會,無論是城市規模還是未來的發展,都不是青泉能比的。另外,這兩年煤炭行業有些不景氣,大多數人錢囤在手裏沒有去處,周大海慫恿了一番,他身邊很多人也確實能意識到,到商都買房置業,是個不錯的選擇,很多人也都考慮以後子女上學、工作,或者他們以後會直接搬到商都市來養老。
陳立過來之前,周斌、馮歆已經領着這些煤老闆,繞着錦苑二期、雁鳴湖東岸的工地轉了一圈,將兩邊的項目詳細介紹了一番,這會兒就有人恨不得直接將裝滿現金的紙箱子,從車後備廂里包出來,直接抱進售樓處結算房款。
周大海幫着搞這麼大的陣勢,陳立自然也要給足他臉面,直接打電話約錢萬里過來。
即便是價格更低一些,周大海他們對錦瀾一期的房子還是不夠滿意,還是希望每人能直接簽下幾套二期的房子;等錢萬里趕過來,周大海就直接表達這個意思。
有陳立、周斌在,周大海也不管二期預售許可要等到六月才有可能拿下來,這時候更關心二期的樓盤價格,按照周斌、馮歆他們對二期項目的描述,每平方米兩千元的價格,他們也是能接受的。
錢萬里有些為難了,不管一期、二期,他還是希望周大海他們每人都能拿下兩三套房,立即給他回籠幾百千乃至上千萬的資金,但他既然將錦瀾的銷售都交給新潮銳置業了,這時候也是放手讓陳立來決定,跟周大海笑着說:「陳立是錦瀾的營銷總監,二期能不能先簽購房協議,我也得聽他的意見。」
「大侄子,你怎麼說,我今天幫你拉了這麼多人撐場面,你不會讓我們空手而歸吧?」周大海笑着問陳立,他剛才也相當得意的給一群人介紹陳立是老書記沈敬堂的外孫。
陳立讓馮歆將售樓處一期大廳北側的大會議室清出來,他請周大海一群人到大會議室里說話,又讓人拉了一塊寫字白板過來,這才將會議室的門關起來。
「周叔跟大家都是我的叔叔、伯伯,咱們就關起門來說亮話,」陳立站在白板前,笑着說道,「房型、社區內部的環境,一期與二期之間有多大的區別,我就不詳細介紹了,但是我要在這裏問一下,各位叔叔、伯伯,大家這次都想直接拿三五套房,大概不都是用來自己住的吧?」
「哈哈,」聽陳立這麼說,大家都笑了起來,有人說道,「這年頭錢留在手裏貶值快,錢不值錢,煤炭這兩年又不景氣,放別處還不如多買幾套房子放手裏安心,也算是投資吧……」
「要是各位叔叔、伯伯自己住,我會建議你們買二期的房子,畢竟各方面的環境都要好,但說到投資,那我們就要從投資的角度去衡量問題,這時候一期的條件實際上則要比二期優越得多。」陳立說道。
「貴者恆貴,投資難道不也是這個道理,怎麼一期優點更突破了?」周大海疑惑的問道。
在周大海的印象里,陳立給人穩重、安靜的印象,因為沈敬堂、羅榮民、張浩然的關係,他也是急樂於與陳立親近,但至於說到陳立與他兒子周斌一起鼓搗的網吧盈利相當誘人,周大海更多認為是他們趕上好機遇了,對怎麼投資,他覺得自己還是有些話語權的。
「為保證二期的銷售,我們接下來會拿一筆資金出來,對一期的小區環境進行改造,使得整個錦瀾花苑的社區環境整體提升上來,對得起中高檔住宅社區這個概念,這是大家忽視掉一個優點,這就相當於大家投資一期住宅,錦苑國際貼錢出來,給大家的投資做增值,」
陳立笑着解釋說道,
「而且,我也很有信心,在二期正式開盤之後,一期的房價能直接推到每平方米兩千以上,時間距離現在不會超過半年。而說到投資,就要談投資回報率。我這次也不建議大家全款買房,現在國家鼓勵商業貸款,大家也都清楚以錢生錢的道理,大家現在就以五成比例貸款,半年後房價漲到兩千元以上,到時候房子可以委託我們的中介公司脫手出售,在半年時間內,大家的資金回報率就是 20%。而錦苑二期雖然六月就能對外預售,但真正建成最早也要到年底,能拿到二手市場脫手出售,最早也要等到明年初,就算那時候二期的房價也有 10%的增幅,大家是不是發現自己少賺了半年 20%的投資利潤?另外,大家都嫌厭一期的套型小,但對於投資而言,一期套型小卻是最大的優點。套型小,房屋市值低,意味着更容易套現。大家都應該清楚,這在投資上,是最需要考慮的問題……」
周大海他們原本是打定主意要拿二期的房子,但這時候又真正讓陳立說到心坎上了。大家合計了一番,覺得還是先拿一期的房子,二期等開盤銷售再過來看情況也不遲。
一番議論,你兩套、我兩套,一期小戶型當場就有四十三套房成交,全面委託新潮銳置業公司辦理所有的手續,陳立也是說服錢萬里再給大家一個相當不錯的優惠幅度。
陳立這時候還說服錢萬里給一個優惠價,倒不是純粹討好周大海他們,實是考慮到青泉的煤炭圈其實很小,彼此消息流通得很,而手裏都有不菲的現金等着投資,實在是新潮銳置業需要重點開發的一個客戶群體。
周大海他們的第一筆炒作房產投資,回報率高不高,在青泉的煤炭圈內有着極強的示範作用,所以陳立這時候要勸錢萬里吃些虧。
等所有的貸款辦理下來,錦苑國際一次就能回六百萬的房款,錢萬里也高興得想抱起周大海、陳立親兩口,沒想到陳立忽悠的本事還真不是普通人能比的,竟然真就能三言兩語,將大家的注意力都吸到一期尾盤上,當即表示中午要在雁鳴食府擺三桌宴請周大海等人。
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第 90 章