皇宋錦繡 第二百七十一章 銷售遇冷

    「殿下，為什麼不早點跟我說，如果早知道有這麼多的產品，民品的銷售，最少可以翻3倍！」

    「你打算怎麼經營他們！」

    「當然是放在店鋪裏面經營啊！」王松理所當然的說道：「這些價格便宜的產品，肯定會大受歡迎！」

    看着王松興高采烈的樣子，趙信就知道，王松心中到底是打着什麼樣的主義了，依託着之前的饅頭包子作坊，他們的鐵器店也開啟來了，現在差不多每月有10萬貫左右的流水。

    聽起來是不低了，可是在趙信看來，這遠遠不夠，同時他也不認為，能夠提升3倍，一方面，這些產品，跟之前的產品重疊了，只要新產品投入使用之後，之前的產品，應該是不會有太多的市場。

    一個成本關係，就決定一切，以前鐵鍋，哪怕價格下降了，也有3貫，現在只有800文，你覺得之前的還能夠賣得出去麼？

    同時，一個家庭需要的日用產品的數量，是有所極限的，這些便宜的產品，雖然會開發出一定的市場，一定可以讓銷量增加個三四倍，可是你要知道的，這些是偷工減料的產品，也就是說，這些東西可就買不到之前的價格了。

    原則上，只有銷量提升3倍以上，才能夠達到原來的銷量，要想成為原來的3倍，必須要銷量擴大12倍以上。

    這是幾乎不可能完成的任務，說白了，僅僅依靠大名府的市場，能夠保證的一個月25萬貫左右銷量，已經是一個極限了，再多，幾乎不可能。

    聽完了趙信的說法，王松也愣住了，他從來沒有想過，還有這麼多深層次的東西，特別是當重量減輕之後，同樣的一個鐵鍋，他的銷量，就沒有那麼高了。

    這怎麼辦，王松的腦子，頓時就有些不好使了的，他甚至皺起眉頭，好半天，才憋出來一句話，殿下，要不，咱們不賣新產品了，還是老產品好了。

    這麼一句話，氣的趙信差點沒有給王松一巴掌的，花費巨資，耗費了大量的時間和精力，開發出來的產品，你說不要，就不要了，搞什麼鬼，

    不過他這樣想，也是正常的，他沒有研究過銷售，更不懂得，當產品的單價降低之後，銷量會有多少的提高。

    打個比方吧，在後世市面上經常銷售的那些礦泉水之中，佔據市場份額最大，銷量最大的，永遠都不是價格高昂的，比如說國外進口的，或者是貴族品牌的礦泉水，而是最低檔，可能一兩塊錢一瓶的。

    因為便宜，所以受眾廣，原則上，在降低售價之後，在大名府只是爆發了三四倍的產值，看起來整體銷量，跟以前差不多，或者是提升的不多，可是在整個北宋的範圍之中，可是提升的不少了。

    價格是一個重要的因素，或許之前，人們還沒有看到其中的奧秘，因為重量的關係，會造成運費高昂，可是現在，單位的重量降低了，等於是運費減少了，這樣對於商家來說，能夠獲得的利益就更多，而且銷量增大，對於生產商來說，可能利潤還差不多，在流通環節，可就不一樣了。

    這些商業問題相當的複雜，跟王松講不明白，可是趙信也沒有打算讓王松明白，在研究領域之中，獲得了牛大力這麼一個非常難得的研究型人才，已經是天大的僥倖了，不可能王松也變成一個天才的經營者，知識和眼光上的差別，不是一朝一夕能夠完成。

    「你把風聲放出去，就說，我們鐵匠作坊，準備向外招募經銷商!」

    「這樣就可以了？」王松依然還有疑惑的問道。

    「當然可以了！」趙信很自信的說道。

    王松招辦了，趙信接下來的日子裏面，更多的是泡在研究院，離開大名府，離開鐵匠作坊的時間，越來越近了，接下來，如果他迴轉定海軍，將會沒有足夠的時間過來大名府這邊。

    就算是定海軍，成立了新的，基於後世高爐冶煉作坊，在一定程度上面，大名府這邊，也不能放棄。

    定海軍畢竟偏僻，在大量的公路和水運沒有便捷之前，跟大名府無法相比，一個運輸，就足以磨平價格上面的一點點的優勢，大名府的鐵匠作坊註定會長時間的存在。

    見到了牛大力這樣難得的研究人才，他也想過，把他弄到的定海軍去，可是考慮再三，最終還是決定把牛大力留在這裏。

    一方面，牛大力的整個家族，整個社會關係，都在大名府，留在大名府，更加的穩定，另外一方面，他自己就在定海軍，差一點的大匠們，他們或許沒有牛大力這樣，主動的研究人才這麼厲害，可是最起碼可以在命令之下，按照要求去做。

    實際上，大量的研究工作，在鐵匠作坊這裏，已經完成了研究，接下來，最難得公關，不過是高爐一些細節問題。

    這一點，牛大力可以幫到忙，可是能夠幫到的有限，畢竟，這是一種全新的冶煉方法，跟之前牛大力一直進行的冶煉方法，完全不一樣的，也就是有後世的眼光的趙信能夠提出來。

    這個理念提出來之後，完善的工作，一般的大匠應該能夠完成，最多就是比牛大力慢一點的。

    換做之前，慢一點，是無法接受的，可能這個一點就是要耽誤幾個月，甚至一兩年，可是鐵匠作坊的出色，也讓這個大規模的冶煉工廠的出現，可以延後一些。

    一個爆發出極限產能，每年可能生產180萬噸鋼鐵冶煉作坊，實際上，支撐北宋，甚至是定海軍的前期開發，是完全足夠，冶鐵也就沒有那麼重要的提前上。

    牛大力果然沒有讓趙信失望，在接下來的幾個項目之中，經過了趙信的稍稍提點，已經做出來了，在餐具上面，在各種日用品上面，設計到了生活之中的每一個角落。

    只要是可能用鐵代替的，而且代替之後，要麼性能提升，要麼價格下降的，都被搞一搞，產品也從200多種，一下子擴充到了5000種以上，雖然巨大多數，都是不太適合商業化的，可是品類之全面，絕對是超乎想像。

    就算是沒有進入到流通環節，牛大力也喜歡的給自己家裏置辦一套，作為頂級大匠，他享受着出廠價購買的優惠，至於錢的問題，不說牛大力之前獲得的近萬貫的獎勵，就說現在，頂級大匠一個月350貫的月薪，可能10天的工資，就能夠買到一套。

    5000種看起來多，一個找一個合適的品種，也就是八九百件，平均每一個2斤左右，1800斤鐵，出廠價才30左右，五六十貫而已，便宜。

    牛大力開了一個好頭，本身，研究院這邊，都是高薪，這些產品他們都接觸過，看起來都不錯，用起來就更是了，跟之前他們使用的完全不一樣。

    他們過來之後，大部分都住普通集體宿舍，也就是最近騰出手來，才給大匠們準備一些住宅，也算是為了拉攏他們的心。

    有了新住宅，可定要換一套新東西，有什麼東西，比這些新出，透着濃濃的鋼鐵氣息的新產品，更加讓他們興奮，不但輕便耐用，還兼顧了美觀。

    實際上，趙信也想把搪瓷給弄出來，雖然說玻璃工業還沒有開啟，以北宋燒制陶瓷的基礎，加上他後世的眼光，應該不太難，可是最終，還是停下來了的。

    步子太大，容易扯淡，一個鐵匠作坊，就已經佔據了大量的時間和精力，就連他回到定海軍的時間就推遲了。

    或許，這給他打下了更加深的根基，可是只能夠通過八百里加急，才能夠知道定海軍的事情，還是讓他心中沒底，那可是一個幾百平方公里，龐大的大島，現在，又集中了差不多20萬人，萬一出問題，那可就傷到根基了。

    本以為，簡單的指導一下牛大力，幫助牛大力完善整個實驗過程和發展方向，把鐵器的製作，向着規模化，民用化的方向發展，奠定了這些之後，他就能夠離開，順便去淮南東西路接收一下，早就撥付的廂軍，然後趕往定海軍。

    可是王松回復，又讓他的計劃推遲了。

    這段時間一直在研究院，沒有去管銷售的事情，以為新產品的出現，大幅度降低了價格之後，肯定會引來不小市場，甚至當往來的客商，遍佈在北宋之後，民品銷售迎來一個新的高峰的時候，現實卻給他潑了一盆冷水。

    銷售的計劃預冷，本以為雲集的訂單和客商，不是沒有，在過去的5天時間之中，大名府附近的店鋪，迎來了不小的銷量，比起之前上漲了1成，看起來不起眼，總量上，最少翻了5倍，往來客商的訂單也有，差不多加在一起，達到了20萬貫，可是跟趙信預期的，有很大的區別。

    按照王松的話，未來穩定下來，預計一個月平均下來，能夠達到18萬貫左右，一年下來，超過200萬貫。

    聽起來是一個不錯的數據，可是跟趙信的預期，達到跟政府訂單一樣，甚至是超越的程度，那是大相徑庭的，為什麼，難道計算的數據不對，哪裏出現了問題，偏差會這麼大？