皇宋錦繡 第二百七十二章 香水和化妝品

    王松也是一臉的懵逼，他最開始還沒有發現，因為大量新產品的上市，在價格上面，就不能按照之前的價格了。

    以前，一個大鐵鍋，他的重量是45斤，價格會接近6貫，換成了新產品，不足40斤，價格卻最終定在了1.5貫的程度，只有老式鐵鍋的四分之一，可是總體的價格卻不低，一斤高達75文，甚至在之前的之上。

    可是因此，創造了比較大的價格，同時，鐵鍋銷量還不錯，作為主打產品，銷量一直都在上漲。

    從趙信這裏，學會了用統計數據，來看整體，他這才發現，效果並不是很好的，因為銷量只是上升了一成，如果不是訂單增加了的，讓整體的總銷量，攀升到了18萬貫這個程度，恐怕他就要懷疑，這個政策到底是正確還是錯誤。

    當然了，使用新產品的好處還是有的，跑開了利潤和成本，新產品大概創造了三分之二的利潤。

    也就是說，每月來利潤在12貫左右，一年下來，可能就要接近150萬貫。

    任何時候，包括是北宋的政府，150萬貫也是一個難以想像的數字，可是對於鐵匠作坊來說，這不夠。

    一個月18萬貫，大概就是240萬斤，一天差不多會消耗8萬斤鐵，這跟之前預想的那樣，一天80-100萬的數字比起來，只有十分之一左右。

    趙信要求的，是在銷量的同時，保證價格，而不是單純的追求利潤，如果單純追求利潤的話，還費盡心思弄這些新產品幹什麼。

    沒辦法之下，王松還是找到了趙信，趙信也是皺着眉頭，之前他計算過，如果價格降低到一定程度的時候，是會打開市場。

    王松的做法不能夠說是錯，但是這個節點把握的不錯，一口大鐵鍋來說，1.5貫不會買，800文買的，雖然會增加一些，卻不會太多，這就不是銷售和價格的問題了，是另外一個方面的問題了。

    到底問題出在哪裏？趙信很疑惑，他除了把銷售數據，還拿到了另外一份數據，經銷商的數據。

    看完之後，他就明白了，目前，一個月差不多有6萬貫的銷售額，這個六萬貫，是最少1200個經銷商共同完成的，也就是說，平均每一個經銷商的訂貨，不過是50貫。

    50貫，放在平頭老百姓的身上，這算是一筆很大的錢了，一般的家庭，能夠支出資金，也大概是三四貫，可能要十幾個家庭，才能夠湊齊50貫，可是放在這個經銷商的身上，就太不應該了。

    哪怕按照平均，每一斤鐵60文的價格，平均一個經銷商，不過是採購了1000斤鐵，這叫經銷商麼？

    鐵鍋一次才50個，加上其他的東西，一次性採購幾百個的經銷商，那真的不是什麼經銷商，那完全是小商小販。

    還是那種不入流的小商小販。

    為什麼在大名府立足，大名府商貿發達，扼守住整個京杭大運河的北線核心，勛貴和商人云集，是一個很繁華的地方。

    以大名府的毛坯，絲綢，茶葉這三大生意為例，每年成交額超過了數千萬貫。

    一些遼國，還有江南的大商人前來，往往一次性數萬貫，甚至是十幾萬貫的，比比皆是。

    可是放在這個鐵器上面，平均60貫，這代表着什麼，大商人，勛貴，甚至是大家族的人，還沒有把眼光放在這裏。

    找到了問題，就有解決的途徑，這個問題如果解決起來，也不是太難，既然他們看不到，讓他們看到就好了。

    以王松現在的身份，是可以成為所有大家族，大貴族的座上賓的，可是就說這件事情，是不是有些太低身下氣了。

    雖然說，趙信知道，只要他提出來，王松肯定毫不猶豫的去做，但是，他覺得還是不要提。

    商業上面的事情，還是以行業為主，又不是政府4億斤的這樣的訂單，不過是一些日用品，強壓着牛喝水，總不是一件好事情，要他們自願。

    之前，最開始弄到神兵利器的時候，他沒有根基，是依託着其他的商行，進行了一場小範圍的拍賣，效果還不錯，可是也有不盡如人意的地方。

    既然現在，鐵匠作坊已經在整個大名府站穩腳跟了，那麼，似乎可以進行一場拍賣。

    神兵利器的風潮，還沒有過去，雖然說，還有一定的市場，可是這個市場並不算太穩定，強行的開啟，不太合適的，那麼就只有另闢蹊徑了。

    讓王松先回去的，關於經銷商的選擇，繼續下去，小的批發商注意到的，肯定會有的大的注意到，這需要一個時間，真的不去管它，等到鐵匠作坊的產品的，名聲出去之後，一定會獲得認可。

    可惜這個時間太長了，可能是一年兩年，也可能是三年五七年。

    那麼就只有減少這個時間，實際上，昂貴的工藝品是一個不錯的選擇，美輪美奐的蜀錦，巧奪天工的瓷器，這些都可以。

    實際上，如果有功夫，做出來平板玻璃，再加上銀鏡反應，這恐怕是最容易吸引眼球的。

    以北宋的這個條件，別說是平板玻璃，普通玻璃，甚至是不太透明的玻璃，都需要時間，這不是建設定海軍必須的，也只有放在定海軍哪裏來做。

    遠水解不了近渴，就算是目前趙信開始研究，也需要時間，運氣好，可能三五個月，運氣不好，一兩年也都有可能。

    拋開玻璃，那麼再想想吸引眼球，似乎另外一個行當可以。

    世界上有了男女，很自然的就分為了男人和女人的需求，在女人的需求之中，美是無論任何時代，都必須要考慮的重點需求，鏡子為什麼那麼奪人眼球，就是因為鏡子可以照見人的美麗的，可是他有速成的其他方法，何必捨近求遠的去考慮鏡子呢！

    肥皂和香皂已經推出，效果不錯，那麼在肥皂和香皂的基礎上面，做出一定的化妝品，也是可以。

    肥皂生產的副產品，甘油，就是化妝品的基礎，它甚至是一些化妝品的主要作用所在，可以滋潤皮膚，讓身體補充水分。

    這兩者結合起來，一些簡單的乳霜和香水就可以弄，雖然沒有美輪美奐的玻璃瓶，可是乳霜和香水，代表着化妝品最重要的兩個方向，這兩個方向如果抓住的話的，引發轟動，這不成問題的。

    可惜，無論是高度的酒精，還是乳化劑和甘油，這都不是量產，只能夠小批量的成為奢侈品，但是這也正好達成了他的願望，吸引無數商家的目的，當整個大名府，甚至沿着大名府，四京和其他一些發達地區的客商都雲集到了這裏，從中間尋找合適的代理人和經銷商，那就不成問題了。

    製作的過程無法贅述，反正在卡牌系統的幫助下，香水是最早的成功的，實際上，在有了香皂的前提下，就有製作香水的可能。

    藉助着究竟，萃取一些天然的香精，把這些香精提純之後，加大香氣或者是人工的配合，形成複合的香型，然後弄到一個專門的瓶子裏，沒有噴嘴這樣的發明，卻可以聽過噴灑，一個小刷子灑在身上，也浪費不了多少。

    之前之所以沒有弄，就是因為，香水沒辦法量產，否則，這個賺錢的大殺器，怎麼可能被放過。

    相對於香水，只是讓身上香噴噴的，這個時代的香粉和胭脂，甚至是作坊的高端香皂，同樣能夠達成的效果，乳霜的效果，就不一樣了。

    對於乾枯，發黃，起色不好的肌膚，甚至是一些帶着皺紋的肌膚，它甚至有立竿見影的效果，只要其中添加一些成分，這個，恰恰是在做手工香皂的時候，順手也做過的，趙信相當熟悉。

    沒想到，都已經開啟了工業化了，卻還要從女人的東西上面入手。

    不過，香水弄出來的多，20多個不同的香型，近500瓶，足以支撐一場大型的拍賣會。

    可是乳霜就少了，最開始一個合適的比例和攪拌的過程，就浪費了趙信大量的時間，好在，有前世的經驗和試驗的精神，最終成功了。

    熟練卻不多，6種香型，每一種只有不足半斤。

    不過，卡牌系統的到時成功的點亮了，也就是說，以後，只要花錢，可以直接的具現出來。

    量不能太大，卡牌系統未來肩負的工作很多，短時間，稍稍的擠佔一些是可以，現在饅頭包子使用的鹼面，還是用卡牌系統具現出來的。

    趙信已經派人去南陽地區尋找了，可是他不知道具體的位置，這個的礦石也沒有實際的形態，找起來這速度不快。

    當趙信再一次把王松叫來，王松就知道，趙信的目的。

    一款驚世駭俗的產品，香水也到罷了，跟肥皂是一個系列，只不過更加純粹，香味也更加濃郁，或許會引發女人的瘋狂，在他看來，只是一般。

    可是乳霜就不一樣了，當一個40多歲，因為勞作而一臉周圍的粗使婦人，在神奇的乳霜之下，變成了一個風韻富態的婦人的時候，王松幾乎瞪大了眼睛，這是宛如仙術的結果，卻真正的出現在他的面前，這個莫不是返老還童術麼？