官門 第317章 銷售心理學

    雖然前一晚與潘榮芳等人都一起吃過晚飯，但王鵬還是在白天的時候，分別去單獨拜訪了他們。

    從初次接觸開始，王鵬就發現，潘榮芳、馮雄鷹、夏凡、徐鐵男四個人有着極大的不同，他們能坐到一起，很大程度上因為他們的校友身份和他們來自不同的部門，可以結成一個合適的圈子。

    王鵬作為一名基層進京辦事的幹部，他不屬於他們的圈子，踏入其中不過是一種拜碼頭的性質，真正的融入那會是一個很漫長的過程，他們需要考察他，他也需要看看自己是不是與他們一路。

    因而，單獨的接觸就顯得尤為重要。

    潘、馮、夏、徐四人，對王鵬的單獨到訪都很高興，自然聊的話題比起飯桌上就更深了一層，只不過比起夏、徐的直接，潘、馮二人總是要含蓄許多，而潘、馮又有着很大的區別，當然這種區別也是王鵬在後來更深的交往之後逐步發現的，此時的他，還意識不到這倆人今後會對自己產生一些什麼影響。

    拜訪過這四個人，王鵬晚上又找了個清靜的地方請歐陽暉單獨吃晚飯，歐陽暉卻帶了一位燕大的教授蔡更新來介紹王鵬認識。

    歐陽暉已不止一次建議王鵬，報考燕大的成人本科，只是王鵬回縣裏以後工作太忙，沉不下心來學習，這個事情就一直被擱着。

    舊事重提，這兩天正好在進行招考，王鵬見機會確實難得，便答應一試。

    回來後，王鵬看時間還早，便拖了馮海波一起去孫世海的超市看看，結果卻令他們非常震驚。

    只兩天工夫，孫世海已經把他們運來的竹製品全部分類包裝，打上標籤上了架，速度之快令他們不得不感慨，這才是真正的生意人，分秒必爭啊。

    孫世海的土特產超市主要做的是遊客生意，晚上來超市的客人大都是住在附近的人，往往買生活用品的居多，就算有人在這些竹製品前駐足，也是隨便看看為主，出手買的人寥寥無幾。

    王鵬在邊上觀察了一陣，拍拍馮海波的肩膀說：「走，我們去每樣都買一件，回頭走之前可以送送人，也算是給孫老闆捧捧場。」

    馮海波答應着跟王鵬一起去挑了起來，但心裏卻滿是疑問，既然還想送人，先前留出一些不就是了，何必再花這個錢。何況，孫世海是用一半的錢買全部的貨，就算他們核算過價格，但孫世海現在翻了兩倍在銷售，就算只賣掉一半都賺大了。

    倆人選了一堆準備去付錢，邊上就有看的人猶豫着問這種竹簍、竹裝飾品、竹玩具什麼的，到底有什麼好。

    王鵬信口開河似的，就說看着有趣拿來送送朋友送送小孩玩都可以，反正又不貴，說完了就與馮海波一起去付錢。

    馮海波剛付完錢，就看見先前在邊上看的幾個人也拿了幾件竹裝飾品過來付錢，還朝他們笑笑說，其實擺自己家裏裝飾一下也蠻好。

    走出超市離得遠了，馮海波就哈哈大笑，問王鵬：「王縣，竟然還有這種人，買東西猶豫不決，人家一說好，他還就買了。」

    王鵬拍拍他說：「你呀，這就不懂了。人呢，都有一個從眾心裏，尤其是選購商品的時候，對那些可有可無的東西，這種感覺就更強烈，當他對某產品心存疑慮的時候，身邊顧客的消費態度，往往會變成他潛在的購物傾向。」

    馮海波張大嘴巴瞪着王鵬，老半天才指了指自己和王鵬手裏提着東西說，「搞半天我們是當了一回托啊。。」

    王鵬嘿嘿笑道：「建議你回去找些心理學的書看看。」

    回到寧園，王鵬順手就把剛買的竹製品送給了曲柳派在這裏的工作人員。

    王鵬在蔡更新的幫助下拿到了燕大的准考證，接下來這兩天都在參加入學考試。他自己去考試，卻沒讓馮海波閒着，而是讓他派幾個曲柳的工作人員，每天都去孫世海的超市，買些竹製品回來。

    他特地關照馮海波，每次買的數量不能太多，品種也換着來，另外馮海波本人不能露面。

    馮海波只當王鵬怕東西賣不掉，派人去作引導消費來着，也沒多問就是照着做了而已。

    三天後，王鵬的考試結束了，蔡更新很快就知道了結果，王鵬分數不夠。

    對此，王鵬自己早有預料，哪有沒好好看書就考取的道理。如果能的話，燕大也不是燕大了。

    蔡更新和歐陽暉都覺得可惜，讓王鵬也覺得有點不好意思，便保證回去一定開始好好複習，爭取明年能考上。

    馮海波卻開始向王鵬抱怨，買了這麼多的竹製品，也沒那麼多的人好送啊。

    王鵬瞪他一眼說：「這麼聰明的人，怎麼就不多想想。」

    馮海波不解，只好悻悻地看着王鵬，請他還是指點一下。

    「這種東西又不是食品，能吃到肚子裏去，自己用不了自然是送人，你就算是同樣的人多送他幾份也沒關係，他也會有人可以送吧。這送來送去的，擴散開去了，不相當於幫你打了廣告。比起到電視、報紙上花錢登豈不更實際。」王鵬點撥道。

    馮海波這才恍然大悟，立刻出去安排人手，把房間裏堆的這些竹製品悉數送給了駐京辦的每一位工作人員，最後缺出來，他乾脆又讓人去買了點回來。

    王鵬與馮海波離京前，孫世海突然跑來送行，還頗為歉意地說：「王老弟，你們來了這些日子，我都抽不住時間好好陪你們玩玩，真是對不住啊。」

    「孫大哥，你可別這麼說，你的超市那可是面向全國遊客的，我們的竹製品能在你那裏銷售，就等於是向全國的顧客在推薦我們，絕對是幫我們大忙了。」王鵬拉着孫世海說，感激之情溢於言表。

    孫世海一手被王鵬握着，另一手不停地拍着王鵬的手背，「老弟啊，我得說，實在是你那東西做得好啊。就這麼短短几天的工夫，銷量就驚人，每天賣掉四五十件的，眼看着貨就少了一半都不止了。」他停了停說，「你也知道我那超市的規模，算是大的了，那麼多商品，尤其是民俗手工藝品，能賣到這個程度，真的是太超乎想像了。」

    王鵬呵呵一笑說：「那是你推銷有術，廣告做得好啊，我們算是借光了。」

    孫世海也是嘿嘿笑道：「王老弟，你看能不能這樣，在你走之前，咱們把這個合作的事敲敲定。」

    王鵬立刻一指馮海波說：「這個你得跟他談，我只是來引路的，當然，你如果想去我們梧桐投資，我倒是非常歡迎。」

    孫世海忙說：「我聽雙傑說，你那裏的毛衫讓馮夫人賺了不少錢，這回你帶來的東西又這麼好賣，可見你們那裏是一方風水寶地啊，我是得考慮去投資點什麼。」

    「那我就等你嘍。」王鵬笑道。

    孫世海一邊說着一定一定，一邊又問馮海波，「馮兄弟，你看這個合作的事。」

    馮海波已經完全明白王鵬這幾天為什麼一再讓他派人去買東西了，這哪裏僅僅是去引導消費啊，完全還含着要製造出一個旺銷的勢頭來讓孫世海進一步下單吶，他可不能把這機會給錯過了。

    「孫總，你還想要多少貨，我們可以先談好，具體合同你可以跟莫經理簽，反正她是我們曲柳在京的代言人，她簽的合同我們都能認可。」馮海波說。

    孫世海當即說：「那給我再發一千件過來吧，你們這次的兩百件，我也不要你們白送那一百件了，我就按兩百件的錢結給你們。」

    馮海波立即搖搖手說：「做生意講信用，既然當初定下是買一半送一半，我們沒有再收你錢的道理。但是，接下來這一千件，必須得簽完合同付了定金，我們才能發貨過來，你看怎麼樣。」

    王鵬滿意地朝馮海波笑笑，很高興他總算是開竅了。

    馮海波與孫世海一敲定，等着送王鵬他們的莫扶桑就說：「孫總，你要是真急，回頭我送他們去機場回來後，就跟你把合同給簽了，這樣等海波一回到曲柳就可以安排給你發貨了。」

    「這樣好，這樣好。」孫世海連連點頭。

    王鵬他們在總台簽字退房的時候，石滬生匆匆趕來，拎了幾箱東西，囑託王鵬帶回去，說一部分是給李市長帶的，另一部分是讓王鵬幫他送回家裏給老婆的。

    王鵬笑着答應了，才上了車，吳雙傑也趕來送他，同樣有東西讓他幫忙帶回去，是紀芳菲托他買的，知道王鵬在京城，讓吳雙傑交給王鵬幫她帶回去。

    王鵬若無其事地應了，但莫扶桑臉上一閃而過的不悅卻沒有逃過他的眼睛，這讓他的心不由狂跳了數下，想不透是哪裏露出問題，讓莫扶桑發覺而有了這樣的表情。

    吳雙傑堅持要送到機場，王鵬推脫不得只得由他去了，莫扶桑在機場幫王鵬他們辦登機手續的時候，吳雙傑與王鵬一邊抽煙，一邊說：「老弟，齊人之福不好享吶，你這正宮可不簡單哦，凡事小心着點，別怪老哥沒提醒你。」

    王鵬本就自己做賊心虛，再聽吳雙傑說這話，心裏實際很不悅，料吳雙傑多半是為了偏幫紀芳菲才說的這話，因而只笑了笑沒接口。

    等莫扶桑與馮海波辦完手續折返，就匆匆與吳雙傑道別，直接去準備安檢進閘。

    進閘前，王鵬看到莫扶桑眼圈有點紅，心裏就有些酸澀，立刻讓馮海波走前頭，自己則回身又抱了她一下，算是安慰她，也安慰自己。