「央視又想採訪?」
雷麗看着鬱悶的老闆,原本以為上次直播已經上道,結果只是曇花一現,這次絕對不能放過。
「這已經是第三次正式邀請,我覺得……」
沈鋒擺擺手,畢竟是央視,三顧茅廬再不給面子的確有點過分,點頭道:「儘快安排吧!」
直播看似簡單,真正試過的人才知道其中的難處,無數雙眼睛看着不說,光腦子飛速運轉不敢說出一個字的場景誰能受得了?
下午三點財經頻道當家花旦史小諾來到辦公室,見到沈鋒調侃道:「見您一次真不容易啊!」
沈鋒摸摸鼻子,只能攤開手道:「在這麼說央視也是第一個對不對?」
史小諾微微一笑,沒想到號稱最強鑽石王老五的沈大神居然挺幽默。
一切準備好,難得有機會堵住這小子,直接開門見山道:「您對創業有什麼理解?」
沈鋒挺欣賞這種直爽,比起八卦挖私隱,投資創業畢竟是老本行。
「我認為一個公司組織可以分成「脖子以上」和「脖子以下」。脖子以上就是馬雲說辦公司要有使命、願景、價值觀,這些就是「脖子以上」的內容。」
「脖子以上包括公司的戰略、公司的治理、團隊配置等等。企業領導者首先要做好脖子以上的事。簡單來說就是在組織上、架構上把人團起來,然後讓組織和人幫你去做事,達成你要追求的目標,而不是每件事你都親力親為。」
「比如三十年前剛開始創業,可能就是哥倆合夥的模式。然後變成紅帽子公司,接着變成鄉鎮企業,再改制為有限合夥成為股份公司……」
「又變成一個公眾公司,還管了基金;然後又把公司拆小,變成平台加戰鬥單位的模式……」
「組織變化的一個原因就是解決效率問題,我們萬利也是這樣。過去一年組織上有非常大的變化。簡單概況就是價值觀、小組織、自驅動、低成本高回報。」
「這種模式下每一個產品就是一個團隊,採用合伙人機制,每個團隊靠使命驅動,用價值觀約束。這樣效率提高,我有很多事,但不會太累。」
史小諾眼前一亮,沒想到上來就是乾貨,對於萬利也做過很多功課,一家創業四年市值破千億的獨角獸,每個決策都被人津津樂道。
「曾經有人把創業比喻成兩種,一種是狗蛋式創業,另一種是職業運動員式創業。現在越來越多的專業人士入場,全靠自己摸索的狗蛋式創業者似乎越來越難,能給他們一點建議嗎?」
沈鋒一愣,忍不住笑道:「我可能就是您嘴裏的狗蛋吧?」
「在我理解所謂狗蛋式創業也就是全憑經驗,這種模式很容易有各種不專業的表現:去找投資人融資,人家問商業模式是什麼,說不清楚;做個 ppt,不太規範;怎麼算賬,是現金流,還是毛利,還是淨利,也迷迷糊糊……」
「如果一直停留在這種狀態,公司往往做不大!」
「93 年以前連《公司法》都沒有,賺錢這個事沒有法律來規範,那個年代的創業者大多數都是狗蛋式創業。」
「至今跟錢有關的法律已經超過 200 部,賺錢這件事越來越專業。狗蛋們初期可能賺一點錢,但是如果想有突破,就一定要邀請專業的人加入。」
「如何設置公司的架構、如何有效治理、如何建立品牌、如何跟資本市場講話等等……這些事都需要專業的人才來做。」
「誰也不是全能對不對?」
史小諾很喜歡沈鋒的坦誠,身上沒有一點年少成名的浮躁,反而很踏實,難怪能走到今天。
既然氣氛不錯,那就繼續追問道:「萬利不但是上市公司,也是投資者,圈裏您的名頭很大,號稱創業者最喜歡的金主爸爸。」
沈鋒一愣,哈哈一笑道:「這個還真不知道!」
「所謂投資理念很玄學,基本因人而異,沒有絕對的標準。」
「比如紅杉,沈南鵬的成功是建立在無數次調研和深度挖掘行業……」
「華興的包凡本身很有人格魅力,大家都願意找他合作,當然也包括我……」
「騰訊和阿里更不用說,投資就是為佈局,根本不在乎短期得失,所以遊刃有餘……」
沈鋒點評道:「所以給錢也是門藝術,如何給的好?給的舒舒服服?給的有價值都是值得研究一輩子的學問。」
史小諾肯定不能放過,深挖道:「能具體說說嗎?」
沈鋒沉思片刻道:「我們辦企業、做生意,肯定是要把企業做好,讓人生豐盛,不辜負時光。過程中我覺得很重要的一點是:遇到問題要人情練達,要看到別人看不到的地方。」
「對一個人而言,成了盲人很慘;稍微好一點,是眼睛明亮,看得見;但看得見不等於看得清,所以再往前走一點,就叫看的清。」
「看清不等於看明白,所以再努力一點,就叫看明白,或者就叫看透。能看見後面的東西,這特別的難!」
「因為一件事需要拜會對方公司的領導,老闆派一個年輕人去,到領導家人家很熱情,年輕人回去就跟老闆說,這事沒問題。」
「但要派個有經驗的人去,即使又吃又喝,回來一琢磨,發現這事估計不行。中間這點差距,就是看不透和能夠看透的差距。」
沈鋒喝口茶,笑道:「做生意必須追求利潤,但有的人願意爭,愛斤斤計較,賣一瓶飲料,能掙十塊錢,九塊九都不同意。」
「但凡我見過走的遠的都要讓,但絕不是送,就是不把一個瞬間的多和少絕對起來,而是把它相對起來看,這樣的話就能夠很快達成交易。」
「我們內部有一個說法叫做:利潤之後的利潤和成本之前的成本。」
「比如按照市場合理合法的標準,這筆買賣我能賺十塊錢。但是要賺這十塊錢,可能要跟人談兩個禮拜才能談成。」
「兩個禮拜的成本,八塊錢就出去了,內心的不愉快,又一塊五沒了,其實就賺了五毛錢。而且別人覺得我這個人很雞賊,就這點事,扯那麼長時間。雖然達成交易了,但是很煩我,他第二次再也不來找我了。」
「於是選擇只賺八塊,因為我讓對方兩塊錢,他有成就感,覺得佔便宜了。以後一旦有機會,第一時間就找我。」
「我用兩個禮拜做三次這種生意,這就是二十四塊錢,減去這兩個禮拜的成本,八塊錢,還有十六塊,這叫利潤之後的利潤。」
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