重生之科技新貴 第332章 差點忽略了企業通信市場（3/4）

    測試廣告1    「我們再說說品牌經營的事情，個人電腦用途廣泛，目的也不盡相同，為了適應更多消費者的需求，我們需要推出非常多的型號。樂筆趣 www.lebiqu.com

    但是按照現有的品牌經營模式，採用一串數字來區分型號，對消費者來說比較難，所以在型號定位上要儘量簡單。

    所以我認為還不如創建三個品牌，一個主營低端品牌，一個主營中端品牌，一個主營高端品牌。

    低端電腦品牌使用的是我們的低端系列晶片，主打性價比，定位為入門級個人電腦，這個市場應該也不低。

    中端電腦品牌使用的是我們的高端系列晶片，只是使用的是分離式解決方案，可以為消費者提供強勁的性能。

    但是由於分離式晶片解決方案，會導致在設計上存在一定的缺陷，例如不能做得足夠小、足夠輕薄。

    所以這個品牌對性能要就較高，但是對價格又比較敏感的消費者，具有極大的吸引力，唯一美中不足的，就是不夠酷。

    高端電腦品牌主要使用的是一體化解決方案，不僅在性能上要足夠強，而且在設計上要足夠炫酷，能夠讓消費者一看就喜歡。

    由於一體化解決方案的優點，可以讓他們的產品設計得更加輕薄，在高端商務辦公領域具有極大的市場。

    同時也能滿足大部分遊戲玩家的需求，屬於辦公娛樂兩不誤的最佳選擇，價格自然也是最高的，產品不要分很細，就提供最佳選擇方案。」葉子書說道。

    聽到葉子書這麼說，任正非就知道意思了，葉子書提供了很多電腦成品設計，其中最讓任正非震撼的就是高端機型。

    例如高端台式機，機箱只有兩個巴掌大小，但是性能卻絲毫不差，對於追求個性和時尚的消費者來說，具有極大的吸引力。

    還有主機和屏幕一體化的一體機，也是可以定位在高端個人電腦領域，這樣的產品，同樣具有吸引力。

    最讓任正非驚艷的是筆記本電腦，採用一體化解決方案，加上各個方面都進行了極限優化，讓整台筆記本電腦的重量控制在一公斤以內。

    加上搭配封閉式系統，在硬件性能不差的情況下，軟硬件配合優化，能夠進一步提升整體性能，操控感更勝一籌。

    對於有錢人來說，高端品牌是他們理想的選擇，不僅獲得了優質的體驗，同時也是身份的象徵，拿出去不丟面子。

    「當然，這是我們現在劃分的，實際經營的時候，各個品牌是獨立經營，這樣可以增加各個品牌之間的競爭力。

    低端品牌今後想要獲得更高的利益，有可能會推出中端價格的產品，同樣的道理，中端品牌也會推出高端價格的產品。

    只要競爭控制在合理的範圍之內，是有助於整體發展的，但是要避免惡性競爭，這樣受損害的還是青龍科技公司。

    其他產品也是可以進行這樣的品牌定位，滿足各種消費者的需求，儘量將市場抓在我們的手裏。

    不過我認為不是每一種產品都要創立好幾個品牌，這樣品牌營銷的成本太高了，會導致整體利潤的下降。

    所以可以將其他產品按照定位不同，分到以上三個品牌旗下，甚至為了區分更清楚，你們可以成立三個子公司分別經營以上三個品牌。

    由於我們拿出來的技術過於優越，在市場推廣的時候，可以優先推廣高端品牌的產品，讓高端品牌多賣點，增加利潤率，同時對塑造高端品牌形象也很重要。

    當然，這只是我的建議，如果你們覺得這樣分得太細，不利於整體經營，也可以減少到兩個，希望你們可以進行更廣泛的討論，拿出一套更成熟的方案。」葉子書說道。

    還是那句話，他只是根據前世的一些記憶，想出來的一些方案，具體可不可行，還要看具體情況，畢竟時代不同，實力不同，執行結果也不同。

    「我們回去會針對這個問題展開討論，不過我個人認為還是兩個品牌比較合適，三個有點多。」任正非說道。

    「我不是說了嗎，你們回去之後可以討論，我只是建議，並不是最終決定，也不是命令，畢竟你們距離市場最近，具有更大的發言權。」葉子書笑着說道。

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    任正非聽到他這麼說，點了點頭，說道：「我明白怎麼做了。」

    說完這個話題，葉子書想了想，說道：「你們目前接到的通信設備訂單都是運營商訂單吧？」

    任正非點了點頭，說道：「是這樣的情況。」

    「這說明你們還有廣闊的企業市場沒有去佔領，如果時間拖得越久，可能企業市場就要被其他企業佔領了。

    你們必須要儘快完善全球銷售團隊的建設，現在你們也收入了一筆錢，在全球各國組建分公司應該不是難事。

    建立這樣的全球網絡，不僅僅是為企業級業務服務的，也可以對運營商業務提供售後支持，提高用戶的使用體驗。」葉子書說道。

    現在憑藉技術優勢，讓全球運營商有求於靈通科技公司，但是企業級市場對於技術要求沒有運營商那麼高。

    如果不儘快佔領，被其他企業捷足先登，那就有點得不償失了，不能為了減少運營成本而忽略更大的市場。

    要不是他突然想起這塊，估計走出這一步需要一段時間，因為他們目前正陷入巨額訂單的狂喜當中，甚至覺得目前無力開拓企業級市場。

    畢竟想要完成這麼多的訂單已經不容易了，有這麼多訂單在，在市場開拓上可以緩一緩，等到騰出時間和精力來，再開拓也不遲。

    這是沒有充分意識到市場競爭的殘酷，為了能夠儘快佔領市場，就算前期管理有點混亂也是可以接受的。

    因為企業一旦使用了某個企業的通信產品，必然要配備專業的通信設備維護人員，而專門從事某個品牌的維護，再次購買同一個品牌產品的概率就大得多。

    很少有企業會使用萬國牌產品，因為這會對運維帶來很大的壓力，還有可能會出現兼容有問題的情況發生。

    「我們會儘快組建全球銷售網絡！」任正非也意識到這個問題，趕緊回答道。

    「你們組建全球銷售網絡的時候，可以請鯤鵬信息科技公司幫忙，他們已經在全球建立了一些渠道，能夠為你們提供一些幫助。」葉子書說道。

    「我會和鯤鵬信息科技公司溝通好這一塊。」任正非說道。

    「其實建立這樣覆蓋全球的銷售網絡，不僅能夠方便開展通信設備領域的銷售，同時也方便你們其他產品的銷售，例如個人電腦和將來的服務器產品。

    信息化辦公是將來發展的趨勢，企業既然上線了內部通信網絡系統，肯定也會使用到大量的信息化辦公設備。

    到時候你們在推廣通信設備的時候，可以順帶推廣你們的個人電腦，或者是推廣你們的其他的辦公設備，例如打印機、複印機等等。

    一般來說，如果你們的服務讓對方滿意，很多企業不介意加強合作，畢竟多個供應商就多個麻煩，在組合式推廣的時候，你們可以提供一定的優惠。」葉子書說道。

    雖然主要是依靠零售渠道銷售產品，但是通過這種方式進行企業銷售推廣，能夠迅速佔領企業信息化市場，並不比零售來的低。

    果然任正非聽到葉子書這麼說，有眼前一亮的感覺，要知道青龍科技公司的信息化辦公設備，可是一點都不少。

    如果能夠依靠組團推廣的模式，很有可能會快速佔領其他競爭對手的市場，像打印機等，已經被傳統巨頭佔領的領域，想要開拓比較困難。

    葉子書在這方面也拿不出太多的黑科技，最多也只是比他們略優秀一點，想要憑此擠占別人經營已久的合作關係，可不是那麼容易的。

    「還是葉總思維縝密，我們差點錯過了絕好的機會。」任正非說道。測試廣告2