我的一九八五 第一一八九章 要求退貨

    孫健也得到消息，自10月1日起，中國再次較大幅度自主降低進口關稅稅率，這次大規模降稅涉及近5000種商品，降幅高達26%，關稅平均水平由23%降低17%，其中電腦整機和電腦部件從26%降到19%，降了7%。

    一台國內市場售價元的進口ibm586電腦，每台將減少1050元的進口關稅，售價將低於元，不可謂降幅不大！

    具有自主知識產權的國智牌電腦比進口的外資品牌電腦和由進口電腦部件組裝的國內品牌電腦，少26%的進口關稅，這就是國智牌電腦敢於低價銷售的主要原因。

    電腦城diy的裸機電腦不少就是由走勢的電腦部件組裝的，這就是比品牌電腦能便宜20%左右的主要原因，加上偷稅漏稅和安裝盜版操作系統和應用軟件，價格更便宜。

    一個便宜三個愛，沒有質量和安全保證的diy電腦在國內大有市場。

    盜版軟件屢禁不絕，同diy電腦有很大的關係。

    前世，神舟電腦的出現讓diy電腦失去了廣闊的市場

    國智牌電腦橫空出世，將會擠占diy電腦的大部分市場。

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    「孫總，今天一共收到訂單台！」

    晚上8：30，劉大坤向孫健電話匯報，口氣中對訂單不是很滿意。

    「劉副總，今天的成績不錯！」

    聯想電腦1+1電腦直降1000元的策略，阻擋了國智電腦訂單數量飆升的機會，柳專志不愧是前世泰山會會長，楊圓慶能成為打工皇帝也不是浪得虛名。

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    「黃總，我們今天又是一台電腦都沒有賣出去，孫健和柳專志這是要致我們於死地。」

    晚上，同方公司負責銷售電腦的副總經理孫興達氣沖沖的來到總經理黃國林的辦公室，心事重重，再不想辦法，同方電腦將會失去顧客。

    華清同方股份有限公司由華清大學集團等5家單位於97年6月25日發起成立，以其淨資產及現金投入折為發起人國有法人股6570萬股和發起人法人股300萬股，以8.28元公開發行4200萬股（其中420萬股），募集資金萬元（扣除900萬元發行費），以「技術+資本」為戰略方針，投入同方電腦的生產和同方軟件的開發。

    6月27日，華清同方股票在滬市掛牌交易，創造了國內上市公司從成立到上市的新記錄。

    同方公司當天收盤13.9元，日漲幅68%，創近期新股開盤的新低，雖然投資者看好同方公司的高校概念，但並不看好同方的主業：同方電腦和電腦軟件。

    同方電腦在電腦部件和操作系統方面沒有積累，只能進口電腦部件組裝，有同為組裝電腦的聯想電腦這座大山阻擋，聯想電腦憑藉質量和國產第一電腦品牌的聲譽，同方電腦沒有一點取勝的機會。

    計劃10月1日上市的具有自主知識產權的國智牌電腦，憑藉技術、價格、質量、銷售和售後等優勢，不會給同方電腦佔領市場的機會，對方註冊資金20億元，註冊資金只有6870萬元的同方公司只能望洋興嘆，好在募集了萬元的資金。

    同方軟件在鯤鵬軟件集團和微軟公司這二頭龐然大物的面前，在電腦操作系統和電腦應用軟件方面沒有任何機會，只能在商業應用軟件方面尋找機會，市場前景堪憂。

    低配置的同方586電腦以8999元的低價上市，贏得了部分消費者的青睞，但好景不長，聯想1+1電腦舉行暑期大酬賓活動，直降500元，也降到8999元，同方586電腦沒有了顧客，不得不降到8799元。

    沒有想到，隨着國智電腦以6888元的低價預定，聯想1+1電腦直降1000元，市場價7999元，同方電腦櫃枱連看的顧客都消失了，這兩天沒有賣出一台同方電腦，電腦促銷員閒得無聊。

    「孫副總，我們是否也降價1000元？」

    黃國林原是華清大學管理校辦產業的副校長，第一次管理一家上市公司，還沒有實際經驗，知道上市公司要定期公佈半年報和年報，還要經過會計師事務所審核，效益同預測效益不符，投資者會用腳投票，股價下跌，同方公司的聲譽會受到影響，同方電腦和同方軟件的銷售也會受到影響，牽一髮而動全身！

    低配置的同好586電腦的成本價，加上稅費和銷售費用，也是7800元左右，降價1000元，7799元一台，只能勉強保本！

    「黃總，除了直降1000

    元搶佔市場份額外，我們沒有其他好辦法！」

    「孫副總，我們馬上找張校長商量一下，再決定。」

    張校長是同方公司的董事長將法人代表，平時不參與同方公司的日常經營管理，在公司重大事項中最後把關。

    「好的，黃總！」

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    方正電腦公司當晚發佈公告，為了慶祝中華人民共和國成立48周年，回報消費者，方正586電腦直降1000元，以7899元銷售。

    同創電腦公司緊隨其後，同創586電腦也直降900元，以7888元銷售。

    緊接着，同方公司也發佈公告，同方586電腦直降1000元，以7899元銷售。

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    「柳總，事情有些不妙，今天全國各地的商場一開門，就有顧客抬着聯想1+1電腦到商場電腦櫃枱，要求退貨，說我們欺詐，上個月花了8999元剛買的電腦，這個月就虧了1000元，各地的銷售經理紛紛向我匯報，加起來有1000多名顧客，明天也許要求退貨的顧客更多，不知道如何處理？」

    17日上午9點，聯想集團負責銷售的副總經理張祖祥急匆匆的走進總裁辦公室，向柳專志匯報。

    「張副總，電腦有質量問題，我們負責保修，但電腦降價是一種不可逆轉的趨勢，我們沒有責任為顧客保價。」

    聯想1+1電腦昨天直降1000元後，銷量大增70%，聯想的股價在恒生指數下跌近200點的情況下，只跌了0.09港元，柳專志和楊圓慶感到很欣慰，但沒有想到今天有1000多名顧客抬着電腦上門退貨，前兩次降價500元時沒有發生這種事情。

    「柳總，道理是這樣，但顧客找商場退貨，一個、二個還好說，但人數一多，促銷員就無計可施了，鬧鬧哄哄的，影響了商場的正常經營和聲譽，商場經理直接打電話找我們當地的銷售經理，讓他們前來處理，處理不好，讓我們直接撤櫃！」