我的投資時代 125、達成交易

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    眼看不能讓夏景行「知難而退」，霍華德又開始迂迴。墨子閣 m.mozige.com

    「據我所知，臉書才完成天使輪融資不久吧？」

    霍華德一副「過來人」的模樣看着夏景行，勸說道：「初創企業的精力還是應該多放在自身業務的擴張上面，做戰略投資，那都是業務成熟的企業該乾的活。」

    夏景行輕笑，「這就不勞霍華德先生費心了，臉書是臉書，我是我，前段時間剛剛從一筆投資退出，手裏恰好有點閒錢。

    我非常看好斯蓋普，投資個幾百萬，對我來說，也不算什麼大數目。」

    夏景行說話很直接，而且直接擺出了一副愣頭青的樣子。

    一言不合，老子就要砸錢。

    霍華德有點拿捏不准。

    倒不是怕了夏景行，而是德豐傑的資金都是客戶交給他們來管理的。

    一支基金會投資多個項目，每個項目能省一點，自然得省一點。

    斯蓋普雖然不錯，但誰也無法保證一定會成功。

    夏景行他們看到了電信公司會反撲，德豐傑自然也看到了這一點。

    投資風險還是有點高，如果能夠以更小的代價投資斯蓋普，霍華德自然願意少出點錢。

    可面前這個年輕人擺出的架勢，是要和自己爭一爭呢？

    「哈哈哈～，從業這麼多年，我還是第一次見到跟德豐傑比財力的天使投資人。」

    霍華德大笑了起來，就算不是很願意競價，但他也不能把德豐傑的氣勢給輸了，面上裝作非常鎮定的樣子。

    在一旁圍觀的創業六人組，喬納斯給尼可拉斯遞了一個欣喜的眼神，他早就計劃好了，不讓兩方投資人競爭一番，怎麼能拿到更好的投資條件呢？

    尼可拉斯起初是有些反對的，他給幾十家風投機構發過商業計劃書，回他郵件、並且趕來愛沙尼亞的就只有面前這兩家。

    他們自認為斯蓋普是個很了不起的創新，將來一定會大獲成功，但大部分風投機構顯然不這麼看。

    他反對喬納斯的做法，也是怕兩家投資機構都氣走了。

    現在來看，似乎還不錯，兩人都要掐起來了。

    夏景行和霍華德劍拔弩張，就要撕破臉開始競價的時候，後者忽然道：「有些餓了，吃過午飯再來談吧！」

    霍華德起身，撫平衣服褶皺的時候，背着創業六人組，給夏景行遞了一個隱晦的眼神。

    霍華德離開後，夏景行又和創業六人組閒聊了幾分鐘，然後也告辭了。

    到了樓下，一眼就看見了依靠在牆上的霍華德。

    「一起吃個午飯怎麼樣？」

    霍華德歪着頭問道。

    「好啊！」

    夏景行笑得很燦爛。

    …………

    …………

    在不遠處一家餐廳的包廂里，霍華德笑着說：「戴倫，投資歷來都講究雙贏，你認可嗎？」

    「我當然認可！」

    夏景行聳聳肩，「不然霍華德先生，也不會請我吃飯了對吧？」

    霍華德笑了笑，他就喜歡和聰明人打交道，省事！

    喬納斯那點小心思，他早就看破了。

    從業那麼多年，還能被創始人也玩了？

    本來他打算順着喬納斯的心意，看能不能把另外一方投資人嚇跑。

    可經過簡短的聊天，他意識到夏景行不太好對付。

    不經過一番加價，估計拿不下項目。

    但這顯然有違本意。

    另外被人利用的感覺也很不爽。

    於是他就給夏景行一點暗示，對方果然跟來了。

    「德豐傑可以和你共同投資斯蓋普，既避免了價格衝突，團結更多人也有利於斯蓋普的成長。」

    霍華德笑着說：「只要我們雙方站在一起，就能以更小的代價拿下更多的股份。」

    不用說，夏景行都能猜到霍華德的「奸計」，風投聯合起來給創業者施壓也不是什麼罕見的事。

    說到底，都是為了利益。

    「份額怎麼分配？」

    霍華德笑了，他本來以為夏景行還會牴觸一二。

    沒想到這肉還沒下鍋，都開始談怎麼瓜分了。

    夠直接，他喜歡。

    「二八分吧！如果稀釋10%股權，你們拿兩個點，德豐傑拿八個點。」

    夏景行搖頭，「我又不是你們的附庸，憑什麼只拿百分之二十份額？必須五五分。」

    安德魯笑呵呵看着這場利益分配，沒插話，他很想看看待會兒斯蓋普那群人什麼反應。

    霍華德想了想，說：「那我們再多給你10%，你們30%，我們70%，這就是最終的分配方案了。」

    最後還不忘補一句，「我相信同等條件下，斯蓋普的團隊會優先選擇我們，畢竟我們是一家從業近三十年的老牌機構。」

    夏景行聽出了霍華德話中的威脅之意：德豐傑能放你們進場喝一口湯，已經是抬了一手了，講究共贏。

    如果真的要撕破臉，德豐傑也是完全不怵你們的。

    夏景行淡淡道：「四六分配吧，我們年輕人講武德，就尊重老前輩一次。」

    「看來是談不攏了！」

    霍華德攤攤手，一副有恃無恐的樣子。

    「我們雙方合作就是一個整體，蛋糕就那麼大，與其爭辯怎麼分配這塊小蛋糕，不如一起去劃一塊大蛋糕過來。」

    霍華德聽懂了，問：「你的意思讓斯蓋普團隊出讓更多股份？」

    「沒錯，兩家投資機構，怎麼也要稀釋20%股份吧？」

    霍華德笑了起來，「你這想法不錯！或許可以試試！」

    「乾杯！」

    霍華德端起酒杯，滿臉笑容。

    「合作愉快！」

    夏景行端起酒杯，一飲而盡。

    …………

    …………

    方案a：投資30萬美元，投後估值300萬美元，稀釋10%股份；

    方案b：投資100萬美元，投後估值500萬美元，稀釋20%股份。

    下午，霍華德把兩份投資方案擺在了斯蓋普六人創業組面前。

    六人面面相覷，把目光投向夏景行。

    夏景行笑着說：「我和霍華德先生已經達成一致了，這兩個方案我也認可。」

    霍華德翹着二郎腿，靠在沙發上，笑呵呵等待六人的選擇。

    不用帶腦子想，這兩個投資人已經達成交易了。

    喬納斯有點鬱悶，不就一頓午飯時間嗎？這就勾搭上了？

    六個人表示需要考慮考慮，沒有立即給予答覆。

    ………………

    ps：感謝老書蟲1989、書友20201009194742567、凜冽打賞！

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