重生之實業大亨 第671章 大聰明總有辦法

    第671章 大聰明總有辦法

    說到玩金融，美國肯定是當仁不讓。歷史上中國首個汽車金融公司，也是上汽通用成立的。通用也憑藉着最早佈局，成為了中國最大的汽車金融公司。

    而當時銀監會也出台了《汽車金融公司管理辦法》，使得汽車金融公司的業務受到銀監會的監管，並且可以接入央行的徵信系統，達到了風險可控的目的。

    保險公司退出，汽車金融公司介入，讓汽車貸款業務變成了銀行和汽車金融公司互相競爭的局面。

    與銀行相比，汽車金融公司也是有優勢的，因為汽車金融公司都是由各大車企成立的，所謂肥水不流外人田，汽車的經銷商在賣車的時候，自然會優先推薦自家品牌的汽車金融公司。

    銀行雖然握有大量的資金，但是卻輸在了渠道這方面。

    中國市場對於汽車的需求還是很大的，汽車金融公司解決了購車資金的問題，也刺激的汽車的消費，接下來的幾年裏，中國汽車銷量開始大跨步的前進。

    汽車金融服務實際上也是放貸，而且利息還比銀行車貸利率高一些，這可是一塊大肥肉，很多人都想咬上一口。

    但是放貸這種業務，豈是誰想做就能做的？因此汽車金融公司是受到銀監會監管，放眼全國也就只有十幾張汽車金融公司的經營許可。

    那些拿不到汽車金融公司經營許可權，可又想從事汽車金融業務的人該怎麼辦呢？

    於是想賺錢的大聰明們，就想到了汽車融資租賃業務。

    汽車融資租賃跟貸款差不多，只不過簽訂的不是貸款合同，而是租賃合同。

    消費者來買車，我雖然不能給你辦貸款，但是我可以用租賃的名義把車給你，你每個月交的租金就等於是貸款了，等租金交完了，車的所有權才歸你。

    後世經常看到報道說，貸款買了一輛車，一看綠本發現這車不是自己的，而是汽車租賃公司的，再一看合同，簽的不是購車合同，而是租車合同，大體上就是用的這種汽車融資租賃服務。

    不得不說，當初想到這一招的也真是個人才。擺明了是在做金融放貸業務，但卻成功的規避了銀監會的監管。

    因為企業把自己的東西租出去，然後收取租金，屬於商業經營行為，是商務部監管的範圍。

    直到2008年，銀監會發佈了新的《汽車金融公司管理辦法》，才將汽車融資租賃業務規範起來。

    如今汽車貸款暫時被叫停，李衛東便打起了汽車融資租賃業務的主意。

    這一招在當時還屬於監管的盲區，雖然做的是金融生意，但金融主管機構卻管不着。

    雖然是存在着一定的風險，但是利率比汽車貸款高，期限也比汽車貸款更長，因此利潤也比汽車貸款更大。

    關鍵是租賃和貸款有着本質的區別，雖然貸款買車，也需要用車輛作為抵押物，但是如果貸款人真的還不上錢，想要收回車子，還是需要走一些法律途徑的，這會比較麻煩。

    然而租賃就不一樣，這車本來就是屬於我的，如果你交不上租金，我隨時收回屬於我自己的東西，整個過程也要簡單的多。

    看看後世那些做汽車金融的，都巴不得客戶簽融資租賃合同，就知道這一招有多麼的賺錢。

    ……

    孫新樹在一個私人包工頭的手下開了兩年的挖掘機，雖然工作很辛苦，但是待遇卻很不錯，因此孫新樹也算是攢了一些錢。

    在這個行業混熟了，孫新樹多少也認識了一些攬工程的小包工頭，所以他打算付一個首付，自己買一台挖掘機幹個體。

    來到了工程機械的銷售商那裏，孫新樹直接走向了其中一台挖掘機。這是他已經看好的型號，徐工的一款產品。

    之前孫新樹已經來過很多次，銷售人員也早已經認識他了，於是立刻迎了上去。

    「孫先生，決定下單了麼？」銷售人員一臉熱情的問。

    「就買這一款了！」孫新樹接着說道：「你之前答應給我的優惠，可一點兒都不能少！」

    「孫先生，您就放心好了，您都來了這麼多趟了，我還能騙你不成！」銷售接着說道：「那您打算這麼付款？」

    「我帶銀行卡來了！」孫新樹掏出一張銀行卡，還有身份證等證件，接着說道：「證件我也帶來了，可以直接辦貸款！」

    「孫先生，你打算貸款買這款挖掘機麼？」銷售開口問。

    「幾十萬的東西，全款哪買得起，肯定得貸款啊！」孫新樹開口說。

    「孫先生，真是不巧，這款挖掘機，現在不能辦貸款！」銷售一臉無奈的說。

    「不能貸款？為什麼？之前我來了那麼多次，不是都能貸款的麼！你們是怎麼搞的？」孫新樹臉上騰起一縷怒意。

    「前幾天還是可以的，但最近不行了。」銷售接着說：「孫先生，這也不能怪我們，是國家政策叫停了汽車貸款，所以不光是我們這裏，您去其他地方，也都不給你辦貸款！」

    「那我該怎麼辦？」孫新樹下意識的問。

    「您恐怕只能全款買車了！」銷售回答道。

    「我要是有全款的話，幹嘛還辦貸款啊！」孫新樹開口說道。

    「要不然，您再攢攢？」銷售試探性的問。

    孫新樹的臉色頓時如霜打的茄子一般。

    這兩年來，他加班加點的工作賺錢，平日裏也是省吃儉用，連件新衣服都不捨得買，就是為了早日攢夠首付，可以買一輛屬於自己的挖掘機。

    卻沒想到突然不讓貸款了，這要是攢全款買車的話，不知道還得過多少年省吃儉用的苦日子！

    孫新樹突然想起了駱駝祥子，他覺得現在的自己，就跟祥子一樣的命苦。

    此時，銷售卻開口問道：「孫先生，您非要買這一款挖掘機麼？」

    「廢話，我都來了這麼多次了，早就看好這一款了。」孫新樹隨口答道。

    「孫先生，您要是想買別的品牌，或許是有辦法貸款的。」銷售開口答道。

    「你不是說，汽車貸款已經被叫停了麼？」孫新樹一臉好奇的問。

    「銀行那邊是叫停了，但是汽車金融公司那邊還可以，只不過貸款的利率要比銀行高一些。」銷售生怕高利率會嚇走客戶，於是連忙說道；「但是首付比銀行低，而且貸款期限也比銀行長一些！」

    「你早說嘛！不就是利息高一點麼，只要別太離譜就行。」孫新樹現在就想趕緊買一輛挖掘機，至於多點利息，完全可以接受。

    「那好，孫先生，請跟我來！」銷售將孫新樹帶到了一款富康挖掘機面前，接着說道：「孫先生，這款富康挖掘機，和你看的那款徐工挖掘機的規格差不多，但是這款富康挖掘機可以貸款！」

    銷售說着，又介紹了利率和期限等情況。

    然而孫新樹還是對那款徐工的挖掘機情有獨鍾，於是他開口問道：「你看這樣行不，我還是買那台徐工的挖掘機，你按照這個富康挖掘機給我辦貸款，利息高一些，我也認了，怎麼樣？」

    銷售馬上搖了搖頭：「這可不行，就只有富康挖掘機才能辦貸款，徐工的真不行！」

    「無非就是變通一下嘛！」孫新樹說着掏出一根煙，遞給了銷售，接着說道：「反正都是從你們這裏買東西，不管是買的是徐工的，還是買富康的，你們都一樣賺錢，你也照樣拿提成，幫幫忙嘛！」

    「孫先生，不是我不想幫，是這個忙我實在是幫不了！能賺錢的話，我哪有不賺的道理！」銷售輕嘆一口氣，接着說道：

    「實話跟您說了吧，這個做汽車金融的公司，就是富康工程成立的，現在銀行不肯做汽車貸款，所以這部分資金也是富康工程出的。

    也是因為這個緣故，只有買富康工程的產品，現在才能辦貸款。換個角度說，你用富康工程的錢，去買徐工的產品，富康工程肯定也不願意啊！」

    孫新樹愣了愣神，稍微消化了一番銷售的話，這才開口問道：「照你這意思，我要是想貸款買挖掘機，就只能買富康工程的了？」

    「對，其他品牌都得全款！」銷售點了點頭，接着說道：「孫先生，現在只有富康工程可以辦貸款，所以他們的產品銷售的非常火爆，您要是想買富康挖掘機的話，還得儘快才行，否則過個幾天，可能就沒貨了！」

    聽銷售這麼說，孫新樹咬了咬牙，開口說道；「那行，就買這款富康的挖掘機！」

    ……

    能不能貸款購買，對於消費者而言，差別還是十分巨大的。

    看看後世那些樓盤，有幾個是全款買房的，幾乎都是貸款。

    別說是房子這種高價值的商品，哪怕是買個手機，或者買個平板，能有個花唄十二期，銷量也要比一次付清好的多。

    2004年的時候，房價還沒有炒起來，一台工程機械的價格，可比普通一套房子貴多了，自然也得貸款，才能有銷量。

    李衛東搞的這個融資租賃，剛好填補了汽車貸款被叫停的空窗期，富康工程的產品銷量，瞬間提升了幾倍，原本庫存的工程機械，不到一個月的時間就被搶購一空，甚至很多人願意先交錢，等上幾個月後再提車。

    而對於富康工程而言，雖然通過汽車金融，放出了一大筆錢，同時還要承擔一定的金融風險，但總的來說，這筆買賣肯定是穩賺不賠的。

    往外貸款的時候，是按照車輛售價計算的，但富康工程自己就是生產廠家，他們自己放貸，其實只需要承擔車輛的成本，這降低了富康工程的資金壓力。

    而且貸款買車的人還需要先交一筆首付，哪怕是先交三成的首付，就已經可以抵消一半的生產成本了，這也進一步緩解了富康工程的資金壓力。

    更何況富康工程的產量畢竟是有限的，庫存賣完以後，就只能把工程機械當期貨賣，這邊收了定金，那邊產品還沒生產呢！等於是先白嫖幾個月的定金。

    這種先收款，過幾個月才能發貨的模式，資金鍊是永遠不可能斷裂的。

    ……

    與此同時，在拉斯維加斯，消費電子產品展正如火如荼的舉行着。

    在電子產品展區，美國企業佔據了大多數。

    像是戴爾、惠普、蘋果、西部數據等美國企業，全都帶來了自己的展品，甚至微軟也拿來了最新款的xbox遊戲機，跟任天堂打對台。

    在二十一世紀的前十年，美國的電子產品有着絕對領先的地位，因此到了電子產品展區，才像是美國的主場，其他品牌都只能做個陪襯。

    而在家電展區，幾乎是被外國品牌所佔據。

    美國的家電產業，基本都已經外包出去了，即便是在美國舉辦的家電展，在家電展區也不像是美國的主場。

    反倒是有一些美國家電品牌代表在轉悠着，看看有沒有好的產品，然後直接跟對方下代工訂單，貼上自己的品牌，再運回美國做銷售。開開心心的做個中間商賺差價，不香麼！

    來自日本、韓國、歐洲的知名家電品牌，幾乎悉數到場，而數量最多的，卻是中國的家電企業。

    在家電這方面，中國暫時還達不到日本和歐洲的技術，但是就企業數量而言，已然是佔據了優勢。

    而且家用電器作為一種日用消費品，普通消費者關注的並不是其含有多少的高科技，而是更加注重性價比。這方面中國品牌絕對是有優勢的。

    若是想要看高科技，大可以去隔壁的電子產品展區，那裏有的是各種先進的高科技產品。

    作為韓國第一財閥，三星集團旗下的三星電子，在電子展區和家電展區，都有自己的展位。

    在電子產品展區，三星雖然拿出了幾款新品，比如高像素的數碼相機，新款的mp4播放器、高配置的筆記本電腦等等。

    但是比起美國和日本企業，還是由於一定差距的。

    就比如三星的數碼相機，肯定不如佳能和尼康；mp4播放器，三星也比不過索尼和東芝；至於筆記本電腦，有惠普和戴爾在那裏，哪裏輪得上你三星！

    玩高科技，三星還比不過美日。然而在家電展區，三星依舊沒有搶到風頭。

    高端家用電器方面，有西門子、博世、松下等老牌強者，三星在他們面前只是一個後起之秀。

    而低端家用電器方面，又有一大堆的中國品牌，數量比歐洲和日本加起來都多！中國品牌這種群狼戰術下，誰還會去關注三星！

    至於中檔次的家用電器，更是殺的一片紅海！

    歐洲和日本品牌並不打算放棄中端市場，他們推出了相應的產品。而中國品牌也想向中段市場進軍，同樣也推出了相應的產品。

    結果就是三星被夾在中間，不倫不類的，成了受欺負的小寡婦。

    作為三星電子的運營官，金玄石站在自家展區里，臉色鐵青的模樣。

    三星比不過西門子、松下等老字號，金玄石也就認了，如今連中國品牌的風頭都蓋不住，那就讓金玄石有些接受不了了。

    「我本以為，我們已經追上了世界的腳步，可以複製當年日本品牌在美國的成功。卻沒想到中國品牌發展的這麼快，這才幾年的時間，就已經到了這種地步！」

    金玄石深吸一口氣，接着吩咐道；「看來中國品牌才是我們未來最大的競爭對手，回去以後立刻做一份對付中國品牌的計劃書，我們三星電子想要稱霸世界，就必須先將中國品牌打趴下！」

    金玄石說着，望了望周圍，然後指了指小狗集團的展區，接着說道；「那個小狗集團的產品，聽說在日本和東南亞，也很有市場，既然他們能夠佔據海外市場，就先拿他們開刀吧！」

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