寒門巨子 第239章 商事與官事

    等李凌回到家時，已是申時過半，日頭都有些偏西了，然後他就看到了萬浪頗有些幽怨的目光正盯着自己：「李大郎，你真是好閒情啊，居然又整日不見人。」

    「呃……我這不有衙門裏的事情出去忙了嗎？」李凌隨口解釋着，又跟一旁的李通道，「通叔，家裏還有現成的吃食嗎？我出門後就沒吃過東西……」人綠揚別苑自然不可能招待他一個七品小官吃飯，現在他都餓到前胸貼後背了。

    李通忙答應一聲，就跑去後廚張羅了，而萬浪則更是好奇地上下打量了他一通：「你是說真的？真就這麼忙？可你又不是戶部尚書，哪來這許多差事，居然連休沐日也要一直忙碌？」

    「說來說去就一句話，人在官場，身不由己。」李凌苦笑一聲，自然不可能真跟對方把實情道出，而是迅速轉換話題，「對了，你這兩日來得如此勤快到底有什麼要緊事？咱們的報紙最近不是賣得挺好嗎？」

    「大郎，大哥，你是我親哥……」萬浪頗有些無語地看着他，「你是不是真把咱們縱橫書局只當成印報的小作坊了？咱們可是書局啊，印出書來發賣才是正經路數……」

    李凌這才明白過來，笑道：「你想印書？」

    「沒錯，而且是趁熱打鐵地出書，就出你那兩套小說，《封神演義》和《包公案》。你是不知道最近洛陽城裏你這兩本書有多火，不敢說洛陽紙貴，也讓許多看過報紙的人全都身陷其中了。就這幾日裏，便有不少人特意跑到咱們書局打聽有關這兩套小說的情況，還有人催着讓咱們出成卷的小說呢，你說這樣的機會豈能白白放過？」萬浪頗有些興奮地說着話，最後更是盯住了李凌，只等他給個答案。

    李凌微笑地回看着他：「這才是你連續兩天上門找的原因？」

    「這還不夠嗎？若是我算得不差，只要這兩套書印出來，多了不敢說，幾千套還是能賣出去的。而要是口碑再發酵一下，上萬也不算難，這可比咱們之前在府城累死累活地出書要多多了。」

    李凌點點頭，但隨即又問道：「那報紙怎麼辦？」

    萬浪一愣，有些跟不上他節奏了：「什麼怎麼辦？你要繼續往上邊刊登，就繼續登唄……」

    「不，你沒明白我的意思，一旦真成卷出書了，你不覺着這會影響咱們報紙的銷量嗎？就算你不說，我也能猜到最近賣出去的幾千份報紙里有半數是衝着那兩套小說而來，一旦他們能買到全套小說了，試問還會買報看嗎？雖然報紙也就十來文，可終究是一筆重複開銷啊。」

    面對李凌的問題，萬浪明顯愣了下，隨後才道：「其實我覺着報紙少賣點也無傷大雅，反正咱們也賺不到錢。倒是你那兩套小說，要是賣好了，可是大把的進項啊。」

    李凌嘆了口氣：「若是只着眼現在，你說的確實不錯。但用不了多久，情況就完全不同了。你不會以為我花這許多心思弄出這麼一份報紙來就沒想過賺錢吧？」

    頓一下，他又看着略有些疑惑的萬浪繼續道：「其實就算這次你不來找我，我也打算和你商量咱們下一步動作的。這第二期報紙咱們已經賣出了七千份，再加上第一期，銷量早已過萬，也就是說，至少已有一兩萬人看過咱們的報紙，也知道咱們縱橫月報之名了。所以現在，是時候將這點名氣轉化成真正的利益了。」

    「這名氣如何轉化成利益？」萬浪大感好奇，之前他也有一樣的疑問，只是當時李凌並未做正面回應。

    「很簡單，除了文章，咱們的報紙上還可以刊登京城各大商行店鋪的廣告！讓他們給我們錢，我們幫他們把名頭打響出去。」

    「廣告？」

    「就是廣而告之的意思，也就是借咱們報紙的銷量，來使這些店鋪什麼的被更多人知曉。」李凌見他依然有些疑惑，便耐心解釋道，「舉個例子來說，你是一家藥鋪的老闆，但苦於沒什麼名氣，也幾個客人上門。這時，咱們的報紙就可以把你店裏的長處一一說明，讓所有看過報紙之人都知道有你這麼家店鋪，並連你店鋪的具體位置都寫明白了，你覺着會不會吸引不少顧客上門，而你又願不願意掏筆錢出來買這麼個揚名的機會呢？」

    說到這兒，李通正好端了一碗麵湯進來，李凌也不急着多說，就趁着萬浪沉吟的時候，自己接過麵條，唏哩呼嚕地大吃起來。他確實餓得有些狠了，這一動起筷子，就有些停不下來。

    沉吟了好一會兒後，萬浪眼中閃過略帶興奮的光芒：「這事還真有得做，你是怎麼想到這一招的？」

    「早在決定印報紙時，我就打好這個主意了。咱們的報紙就是為此而生的，怎麼樣，現在你還覺着這報紙賣多賣少都無所謂了嗎？」

    萬浪忙一擺手：「這麼看來當然是賣得越多越好。只是這兒的店鋪真就會相信咱們，肯給咱們這筆錢嗎？」他很清楚，這筆錢一定不會太少，恐怕幾十上百兩都是要的。

    李凌笑了下：「這就要看我們自身的實力了，不過現在看着，把握應該不小。而且，一開始咱們可以稍作讓利嘛，價錢可以定得稍微低一些，而且選擇的客戶也可以有針對性一些。比如說，咱們接下來要做的，就是和那些小有名氣，但一直都被行業龍頭壓制的店鋪商家合作，先幫他們把名氣打開。我想這樣的鋪子在洛陽城裏應該有不少，只要仔細去找，總是能找到一些的。」

    「就是讓我這段日子先找這些鋪子了？」萬浪無奈地翻了個白眼。

    「能者多勞嘛，你萬少爺最擅長的就是與人交際了，我相信你的本事。對了，我也會先做一次示範，到時你學着我的辦法與他們談，我想用不了多久，你就能成為洛陽商界一塊響噹噹的金子招牌，多少富商大賈都會引你為友了。」

    萬浪還真對這等事情頗感興趣，沒有太多的猶豫，就道：「那我這麼做了試試？」

    「我相信你定能成功。至於那兩套書嘛，現在還不急着印出來，等在咱們報紙上連載得差不多了，再將之集結成冊也不遲。」

    回到這個話題的萬浪又皺起了眉來：「那到時候還有人看嗎？」

    「當然，相信我，這樣只會讓更多人買咱們的書，只要名氣夠大，書又夠好，就不怕被報紙搶了生意。」話說後世那些武俠大家不都是先從連載起來，然後賣書還賣了個盆滿缽滿嗎？李凌覺着自己也是可以走走這條道路的。

    萬浪點點頭，但隨後又擔心道：「只是如此一來，我怕別的書局會先咱們一步把書給印出來啊……」

    這確實是個不小的問題，現如今可不比後世，幾乎沒有任何版權意識可言——其實就是後世，盜版什麼的也是無法禁絕（路人：555，心酸……）——哪本書要是火了，說不定就有人將之在別處盜印，然後大撈一筆。洛陽這兒的書商，完全可以照此把封神二書全從報上扒下來印成書卷。

    李凌聽後卻只是一聲冷笑：「他們要是真敢盜我的書，我就會讓他們付出更大的代價！」

    笑話，他現在可是朝廷命官，別的高官他沒法應對，但收拾個把書商什麼的，還不是手到擒來的事情？要這還能被人得了便宜，他這官都算是白當了！

    萬浪這才明白過來，笑道：「不錯，我還真就把這點給忘了。那就照你說的，咱們暫時把全部力量都用在報紙上，爭取第三期就能有那個什麼廣告登上，讓書局真賺到錢。」

    「放心，這一天已經不遠了。咱們縱橫書局不光能賺到錢，很快還將名揚整個洛陽城，引領一股全新的風潮！」李凌一臉的自信，說出這一番豪言來。

    在商事上，李凌確實信心滿滿，似乎任何難題到了他手上都能迎刃而解，可是在官場上的他，卻明顯要無力得多了。

    在把萬浪送走，又陪着妹妹用過晚飯，還和她一起說了陣話後，回到書房的李凌則陷入了沉思。接下來的事情可關係到他的全副前程，萬不能有半點疏漏啊。

    哪怕皇帝保證會保住他，可李凌依舊得為自己做好充分的準備。關於北去的糧秣運送這筆賬，既要在表面看着天衣無縫，又要在深處暗藏一些只有他自己才能分辨出來的關鍵點，從而使他有在被責難時為自己脫罪的說法。

    這可太考驗一個會計師的專業素養了，即便是李凌，此刻也必須絞盡腦汁，才能謀劃出一個還算可以一試的定策來。如此深思熟慮，居然讓他花了足足大半夜的時間，直到臨近三更，才最終定下全盤計劃。

    而在家中苦思策略的李凌並不知道的是，這一夜裏，京城裏還發生了幾件影響深遠的大事……