大時代之2010 182 整裝待發

    以團購、外賣、打車、共享單車為代表的o2o 業務，實質上屬於互聯網線上與線下生意的結合。

    在傳統的互聯網領域，一個創意可以快速擴張，幾個月之內可以波及數千萬人，如曾經引爆趣信的搖一搖，或者後世的微信紅包。

    但團購不行，這需要組建龐大的線下團隊，與數萬乃至數十萬商家合作。

    這也需要大量的時間去準備，因此，哪怕藤迅有錢，也沒辦法一次性在全國範圍內進行補貼。

    不過收購了拉手網，資金足夠的情況下，利用商家主動報名，可以做到比曾經美團趣信的速度快不少。

    而缺點就是，拉手網對線下的控制遠不如美團，線下商店的質量與服務無法形成數據來加以管控。

    鍾光偉點頭道：「好，我會聯繫王慧文，只是這樣下來，又要擴張地盤，又要與藤迅燒錢，我們的資金倒好說，美團那邊就難了。」

    經過上一次融資後，趣信獲得5億美元，而美團兩次加起來也才2.3億美元，再加上美團屬於重團隊運營，成本要高不少。

    周宇傑笑道：「王星還是很有眼光的，他現在與我們綁在一起了，也停不下來，不合作我們這邊的流量肯定會斷掉供應。

    而不管我們繼不繼續，藤迅意圖殺入團購市場已經是路人皆知了，不合作，等微信規模上來了，拉手網長期獲得騰訊系流量，又有資金，王星他再厲害，也是死路一條。

    至於資金，我們保守一點，他們的兩億美元還是能用一段時間的。」

    以前的藤迅對團購只是試水態度，qq團購失敗了也就失敗了，但現在藤迅與拉手網結合後，或許線下能力還是不如美團，但其他方面優勢太大了。

    拉手網也將戰略佈置放在了手機端app上，這與美團形成了直接競爭，如果單獨應對，美團基本上也沒什麼希望能贏，除非王星肯再大規模融資，但那樣一來就極有可能失去公司的控制權，這一點，王星還是非常在意的。

    周宇傑接着說道：「這段時間，今日優選的團隊已經開始逐步滲透到上滬市周邊的各大城市，公司對於外賣算法已經有了一定的準備，接下來就要開始進入實戰了。」

    「做外賣了麼。」鍾光偉心中一陣驚喜，實際上，在之前，頭條的高層就已經知道，外賣，將是接下來線下的最重要佈局。

    與藤迅的競爭，頭條的最核心策略就是將鬥爭的場地從線上拉到線下，只有這樣，才能避開藤迅線上的強勢優勢。

    初期選擇美團，因為美團有着強大的線下運營能力，而等到藤迅攜帶者鈔能力入場後，美團的優勢可能會降低，而這個時候，就需要轉戰外賣行業，因為外賣的技術壁壘比團購要高的多。

    利用美團的數據加上這段時間跟在美團團隊後面學到的經驗，頭條自建的今日優選已經一觸即發。

    周宇傑點頭道：「按照目前的情況，團購這個領域我們已經沒有太大的優勢了，不過藤迅還沒辦法一次性將戰場佈局全國，我們只要拿下最後的那一批城市，團購之戰也就差不多結束了。」

    美團所選擇的城市，是按照gdp排名的，這些城市中也擁有着大批量智能手機，而在這些城市之外，智能手機的普及率可能並不算很高，這一塊的市場以後再慢慢攻研。

    美國groupon的上市延遲消息應該很快就傳來，到時候就會引發國內團購市場大崩潰，原先的歷史上，拉手網、窩窩團幾乎破產，美團也是元氣大傷。

    這一世，藤迅收購了拉手網，但以拉手網的運營模式，巨虧是肯定的，甚至因為背後有了藤迅對於急速擴張的戰略目的，虧損的金額可能會比上一世要大的多，而且即使藤迅吃得消這個損失，但整個團購市場大崩潰，誰也沒辦法避免。

    剩下的，未來誰為王者，就要看美團王老闆的能力了。

    鍾光偉問道：「那我們現在開始要全力扶持今日優選嗎？」

    「暫時不需要。」周宇傑搖頭說道：「連團購都需要一步一步的來，更不要說外賣了，線下服務做好了，線上才能進行引流，要不然，只會起反效果。

    所以前期，趣信不會參與對今日優選的引流，今日頭條會進行精準推薦，相當於一個初期內測吧，等到線下管理沒問題了，就會與趣信綁在一起，全力將流量引到趣信。

    不過這一次不會再採取點讚模式了，通過這一次與美團的合作，趣信的用戶數量已經足夠了，我們要做的是穩住這些人，讓他們不離開趣信。」

    外賣的護城河很高，需要大量的資金、時間與技術的投入，但缺點就是哪怕是先發者也不可能快速獲得決定性的優勢，只能一步一步的向外擴張，這一條路沒有捷徑。

    而趣信目前的註冊用戶高達2000多萬，月活用戶破千萬，等這次與美團的最後合作之後，數量破3000萬應該不是問題，以目前智能手機的持有量，這個比例已經快接近一半了。

    團購免費帶來的活躍度，並不穩定，而且朋友圈過多的團購轟炸，其實有一定的負面效果，只不過在初期引入的流量遠大於出走的流量，相對來說還是划算的，而到了後期，數據就反了過來，因此，出於為用戶的考慮，朋友圈需要安靜，變成一個真正的朋友圈。

    鍾光偉想了想說道：「那外賣將來也會放在發現頁，與美團一樣？」

    周宇傑說：「這個以後根據情況再定，等到美團的半年合作期結束，我們也會終止這次合作。

    趣信還是需要以簡潔為主，到時候我會設置一個二級頁面，將所有的需求都放在裏面。」

    「好，我明白了。」鍾光偉點點頭，他知道，對於趣信來說，美團的價值已經不如以前了。

    不過對於美團來說也不虧，這種合作模式也導致了美團的市場份額暴漲，現在已經超過了拉手網與窩窩團，名副其實的第一團購網站，接下來，只要能夠壓住背後有藤迅的拉手網，就真的一飛沖天了。

    ……

    ……

    藤迅收購拉手網之後，不管是其他同行還是阿里佰度這種巨頭，又或者各方風投，所有人都猜到了藤迅的下一步。

    拉手網直接在上滬市頭條總部進行燒錢大戰，然而，趣信與美團卻沒有絲毫的反應，只是稍微將曾經降下來的補貼福利又提高了一點，這讓人有些摸不着頭腦。

    而同一時間，美團再一次發起攻擊，直接在漢口、洛城、都城、大連等二三線城市發起了免費補貼大戰，趣信也再一次吸收着這裏的大量用戶。

    這自然引起了藤迅的注意，很快，拉手網在上滬開始補貼的第二周，又再一次將規模擴大，不過暫時也只是十座，拉手網的線下能力，不可能容許立刻全面式的擴張。

    拉手網曾經的覆蓋城市高達500座，自然也包括這些城市，只不過掄起深耕程度是比不過美團的，但配合微信做補貼還是沒問題的，畢竟只要錢到位了，商家會搶着報名。

    趣信與美團，並沒有因為微信與拉手網採用更強大的鈔能力而亂了陣腳，一切都是按照原本的計劃執行，該怎麼樣就怎麼樣。

    用趣信一位高層的話來說，微信的補貼哪怕是趣信的十倍，但商家會放棄利潤小的一部分嗎？

    不會，他們只會二者通吃。

    資本的燒錢大戰，最嗨的一方永遠是商家，其次就是用戶。

    強大的補貼之戰，讓其他團購網站幾乎銷聲匿跡，沒人敢在這個時候搶奪市場，連他們背後的資本也沉默了，只能轉戰去一些其他的小地方。

    而同一時間，上滬市手機用戶中的應用寶，多了一款叫做今日優選的app。