大時代之2010 183 奶茶推廣攻略

    6月29日，太陽當空，酷暑已經覆蓋了整個上滬，連平時逛街遊玩的人都少了一大半。

    一輛奧迪車從路邊停下，姚興勇走了出來，頓時眉頭一皺，深深的吐了一口氣後，來到了一處coco奶茶店的門口。

    「您好，需要奶茶嗎？」店裏一共有3人擠在狹小的空間內，其中一位二十多歲的零售員笑着招呼道。

    「給我來一杯紅豆奶茶，加冰的，大杯。」姚興勇隨意瞄了一眼菜單說道。

    「好吶，您稍等，一共是12元。」美女零售員帶着微笑說道。

    姚興勇從錢包中取出現金，同時問道：「美女，你在奶茶成本也就一兩塊錢吧？」

    零售小妹看了姚興勇一眼，說道：「帥哥，你不能只看材料成本啊，我們三個人的人工、水電還有房租，這不都是錢麼？」

    「明白。」姚興勇笑了笑說道：「你們老闆在嗎，我有事想和他談談？」

    「什麼事？」零售小妹有些狐疑的問道。

    姚興勇笑道：「我想買，1000份奶茶，想找你們老闆談談。」

    「你買一千份做什麼？」零售小妹不相信的問道，奶茶這玩意很容易壞的，特別是夏天，過夜就不能吃了，一千份奶茶，她一個店一天都賣不了這麼多，除非是什麼火爆節假日。

    「你們老闆來了，我自然會說。」姚興勇聳聳肩說道。

    零售小妹皺了皺眉頭，隨後說道：「那你還是說吧，我就是老闆。」

    「你是老闆？」姚興勇愣了下，又看了看其他兩位員工，他們微微點頭，表示是真的。

    「失敬了。」姚興勇笑了笑，怎麼也沒想到，一個二十幾歲的小姑娘居然是奶茶店的老闆。

    「我叫李潔，這個店其實是我老爸的，只是他現在不在上滬，我來負責。」李潔笑着說道。

    姚興勇點頭說道：「李小姐，我叫姚興勇，是今日優選公司在黃浦區的區域代表，這次我們公司準備找幾家奶茶店進行一次合作，購置大量的奶茶，所以我才來到了這裏。」

    「今日優選，是做什麼的？買這麼多奶茶是為了什麼？」李潔問道。

    姚興勇解釋道：「我們今日優選是一家線上服務平台，我們為用戶提供信息，用戶可以遠程下單購買商品，然後我們會安排專門的人指定的地方拿貨。

    我們的第一款產品就是選擇了奶茶，所以希望能夠有了合適的價格，大家一起合作，共同獲利。」

    李潔快速反應了過來，說道：「你們是不是和那個餓了麼一樣？送外賣的？」

    姚興勇笑了笑說：「李小姐，你知道餓了麼？」

    李潔點點頭，說道：「對，偶爾也合作過幾次。」

    姚興勇說道：「那就好，李小姐既然知道了這其中的模式，我也就不用多解釋了。

    不過也有不一樣的地方，我們今日優選背後的資本雄厚，在上滬的第一場生意就會覆蓋整個上滬，我們的外賣員高達上千人。

    因為第一波的產品選中的是奶茶，所以需求量肯定會非常大，一千隻是一個保守數字，而且每天都有這麼大的量，所以，李小姐，你也應該知道，這是一個多麼好的機會。」

    「每天都有1000杯奶茶？」李潔心中一動，這可是一筆難得的大生意，於是說道：「姚先生，我可以給你半價的折扣。」

    「開什麼玩笑，李小姐，還是說個有誠意的價格吧。」姚興勇說道：「李小姐，實話告訴你，就只是在黃埔區，我們也會與幾家奶茶店一起合作，誰的價格最便宜，誰就能拿到足夠的量，要不然，你報高價也沒意義，因為我們會自己選擇更低更好的一方。

    送外賣你也知道要考慮位置，你這家coco店的位置不錯，周邊寫字樓挺多的，但奶茶店也一樣多，我們的選擇有很多。

    我需要一個合適的價格，我以前也做過奶茶，這裏面的成本我很清楚。」

    以奶茶作為外賣業務的第一步推廣，是今日優選經理朱文彬的決定，原因很多：

    第一是因為奶茶受眾廣，受到大量的人喜歡，從學生到寫字樓白領，逛街的時候都會買上一杯，而如果做外賣，那麼需求量也一樣會非常大。

    第二就是因為這不是主食，主食是有時間限制的，一般在中午或者晚上，奶茶沒有。

    第三就是因為奶茶類型簡單，平台可以控制種類，以龐大的收購量來壓低採購成本。

    第四就是奶茶本身的成本非常低，一般15塊錢買的奶茶，原材料成本只有1-2塊錢，其他都是人工房租之類的平攤。

    也就說，量越大，那麼平攤的成本就越低，而憑藉着自己的巨額購買量，就可以最大程度的壓低採購成本。

    平時需要自己出來購買的價值15元的奶茶，如果只需要5塊錢就能購買，還會有人送過來，那麼對於任何喜歡喝奶茶的人來說，這是不可能不要的好處。

    李潔想了想說道：「姚先生，這每種奶茶都不一樣，您總得給我一個名單吧，這樣我才能定好價格啊？」

    「也對，這是我們平台挑選的十種奶茶，你看看你們這邊是不是都有，如果沒有的話，又不能做的話，得和我說一聲。」姚興勇從胸口口袋裏取出一張紙條，遞給了李潔。

    李潔接過來打開後掃了一眼說道：「這些都是平常的奶茶，我們這邊都能做。」

    姚興勇點頭道：「好，這紙條你先留着吧，上面有我的手機號，你可以加我的趣信，今天晚上之前，把你的報價發給我。

    我可要說一句，我今天就已經走了六七家奶茶店，我也沒那麼多時間來討價還價，合適的就合作，不合適的也就不合適了。」

    李潔將旁邊員工做好的冰奶茶遞了過去，說道：「這合作價格我再考慮一下，只是，我們得確定這次合作的真實性。」

    「放心，只要你們的價格的通過了，第二天就會有人來聯繫你們，我們會簽一個合同，因為前期你們要先提供奶茶，我們會按照合同提前預付一天的奶茶費用。」姚興勇說道。

    在自己的平台沒有任何名氣的時候，想讓一家小店來替自己先行墊錢不太現實，為了達成快速合作的目的，公司高層也決定可以先行墊一天的費用，這其實也用不了多少錢，因為按照計劃，當天時間這筆錢就能收回來。

    當然，這只是奶茶的錢，外賣員的工資及提成還是得公司承擔的，不過畢竟是先期培養用戶習慣，燒點錢也很正常。甚至因為公司內部有流量入口，要不然，引流的成本更高。

    李潔笑着說道：「好，那姚先生，我晚上給您一個準確的答覆。」

    ……