回檔完美時代 415.資本遊戲

    測試廣告1    燈塔科技這一招聲東擊西，的確打了拜克一個措手不及。文字谷 www.wenzigu.com

    拜克老總黃威雖然姓黃，但顯然沒有黃蜂單車黃得徹底，耍流氓的功力還是稍欠火候。

    燈塔半個月前還在大張旗鼓地準備進軍三大一線城市，一副要和拜克決一死戰的樣子，甚至連辦公場所、自行車工廠都找好了……結果卻突然調轉槍頭，鏢旗一夜之間插遍了長三角。

    黃威簡直瞪大了眼睛，不敢置信。

    隨後反應過來，燈塔到底在打什麼盤算，都忍不住想為他的競爭對手鼓掌了。

    那個蔣副總智商明顯不夠，不可思議地問：「黃總，燈塔科技這是怎麼回事，之前不是說要到京州來跟我們搶地盤嗎，怎麼現在反而去二線城市了？這是認慫了嗎？」

    「認慫？人家這才是手段高明，跟我們聲東擊西呢！」

    「啊？您是說，他們之前放出風聲要進軍四大一線城市，是假消息？」

    「事實擺在眼前。他們故意讓我們以為，想和我們爭奪一線城市的市場，可實際上，人家的眼光更長遠，直接把市場的爭奪放在了全國二十多個一二線城市上，而不是區區四個一線城市。」

    「這……這……」蔣副總不敢置信，「這些年輕人膽子也太大了吧，他們不知道，我們最終的目標是要攻陷海城，用價格戰把他們逼走嗎？不準備資金跟我們對抗，還敢去開拓市場？」

    黃威想了想，露出了頗有興致的微笑來：「有意思，有意思，我還真是低估這個陳宇了！」

    「陳宇？誰啊？」

    「燈塔科技的幕後大老闆！」

    「哦……就是君威梁少爺要弄死的那個人？他才是燈塔的大老闆？」

    黃威沒說話，臉上已是被這場刺激戰爭激起的濃濃興趣和強烈的勝負心。

    原本以為，拜克在如此充足的資金支持下，弄死燈塔科技這麼一個大學生創業團隊，就像捏死一隻螞蟻那麼簡單。

    可沒想到，燈塔竟然玩了這麼一手，真是讓黃威大開眼界，同時好勝心也被大大地激發了起來。

    ……

    燈塔科技。

    首戰告捷，讓之前被拜克的橫空出世打亂的士氣，以極快的速度迅速聚攏了，公司上下一片鬥志滿滿，四個高層也無不神色振奮。

    老高看着黃蜂單車的app後台，各項數據持續飆升，喜得五官都錯了位。

    好半天，他才振奮道：「太牛了太牛了，我們這叫什麼，絕地反攻啊！」

    陳宇笑而不語。

    郁亮疑惑道：「不過老大，你怎麼知道拜克科技會佈局京州、榕城周邊的二線城市，而不是殺到海城跟我們打價格戰，或者是瞄準海城旁邊的二線城市呢？」

    陳宇笑了笑。

    他雖然認可郁亮的能力，但畢竟是個25歲的年輕人，在市場判斷和商業思維上還很稚嫩，一些事情想不明白。

    所以現下，他也不介意好好盤剝解釋一番，笑道：「不管拜克成立的初衷是針對燈塔，還是想從共享單車市場分一杯羹，他們都絕對是想掙錢的，對吧？」

    「那當然，誰跟錢有仇！」

    「既然想掙錢，國內一二線城市二十多個，兩家公司也才佔領了個四個一線城市，還有二十多個二線城市空空蕩蕩，那麼大的市場份額他們不去搶，跑來搶海城這塊地盤，你覺得他們得有多傻才能幹出這種事來？」

    三人連連點頭。

    郁亮又問：「那你怎麼那麼篤定，他們一定會圍着京州和榕城進行佈局，而不是對其他城市下手呢？」

    「很簡單，因為他們在京州和榕城已經找好了合作的工廠！」

    「啊？就這？」

    「這還不夠？搶佔市場是件爭分奪秒的事，你以為拜克的競爭對手只有我們？還有別的想動這塊蛋糕的人！所以，要想用最快的速度搶佔市場份額，就必須要合理利用每一份資源。」

    陳宇頓了頓，繼續道：「想進軍一個城市，那些雜七雜八的手續就不說了，找工廠、談合同、改進生產線，這些工夫下來，少說也得十天半個月，再進行生產，一個月過去了。一個月能發生多少事？這份風險，是根本不可估量的！

    「但如果他們圍着京州、榕城着手，情況就不一樣了。工廠是現成的，而且因為三個一線的單車量已經足夠，所以工廠只要繼續開着發動機，加足馬力生產，所生產出來的單車就可以直接投放二線城市。

    「而因為工廠基本上位於市郊，甚至就在二線城市，投入周邊市場能夠節約巨大的運輸成本。

    「而要想開闢長三角或者內陸地區市場，遠距離運輸肯定是不切實際的，因為體量太大，所以只能找新的工廠。

    「但是現在的情況看，時間不等人，所以我斷定，他們肯定會以三個一線城市為中心往外擴散，同時開始在其他城市群找工廠、談合作，但那就需要時間了，不是短短一個月就能部署完成的！」

    說到這，三個人都露出了匪夷所思的表情。

    老高恍然大悟：「哦，我明白了，就跟我們圍着海城插鏢旗是一個道理唄，我們的工廠就在昆城、嘉山，所以直接進軍長三角幾個二線城市是最快，也最節省成本的選擇！」

    陳宇得意笑了起來：「孺子可教也！」

    錢柏濤這時嚴肅道：「雖然我們這一步走對了，但是整體形勢上，我們還是大大落後。三個大城市群，拜克佔領了兩個，我們佔領了一個，他們的資金量本就大大超過我們，現在有了近十座一二線城市的資金回流，對我們更形成了碾壓優勢。這種情況下……我們下一步該怎麼走？」

    錢柏濤這話雖然說得有點潑冷水，但郁亮和高鈞逸卻無法反駁，因為事實確實如此。

    陳宇卻笑了起來：「《夏洛特煩惱》看了嗎？」

    「啊？」

    「看了沒有？」

    「看了，怎……怎麼了？」

    「袁華同學有句經典台詞：要想讓一個人毀滅，必先讓其膨脹！」

    「……」老高簡直無語了，「大哥，現在說正事呢，你拽什麼電影台詞啊。知道這個劇本是你寫的，可是……袁華就是個配角啊！」

    陳宇哭笑不得，連連擺手：「說正事說正事！嗯……其實……我豁出去占長三角市場，就是為了給拜克加加壓，讓他們趕緊去佔領全國市場。」

    這話一出，辦公室里三臉懵逼。

    「啊？這……這是什麼意思？」

    「其他城市的市場份額，我們不搶了嗎？」

    「是要認輸嗎？你把話說明白點，我這暴脾氣！」老高不耐煩了。

    陳宇連忙笑道：「認輸是不可能的，這輩子都不可能！其實按照我們之前的佈局，即使在資金充足的情況下，市場的拓展也要一步一步來，謹慎為主嘛！這次直接佔領長三角五座二線城市，說實話，有點冒險了。」

    「嗯……所以呢？」

    「為什麼要冒這個險？就是要給拜克一個錯覺，讓他們知道，我們開始全心全力地跟他們搶市場，給他們一種緊迫感。我們這一出手，你們猜猜，他們下一步會怎麼做？」

    「那……當然是迫不及待，開始全國佈局，用最快的速度搶佔其他二線城市唄！」

    「對，我要的就是這個效果！」

    錢柏濤和高鈞逸還是一頭霧水，怎麼聽怎麼覺得這是要犧牲自己，成全對方。

    郁亮卻聽明白了，露出笑容：「老大的意思是說，逼他們加快市場佈局，即便他們資金量豐富，這麼趨勢下去，也必然導致資金鍊斷裂，是嗎？」

    陳宇笑得老奸巨猾：「資金鍊斷裂倒不一定，但資金緊張是一定的。一旦他們資金緊張，就沒錢跟我們打價格戰了！」

    老高猛男皺眉：「就這？合着說了半天，就為了他們不跟我們打價格戰，然後我們好在他們的全國包圍下，夾縫中求生存？」

    郁亮已經明白了陳宇的佈局，對老高的發言，只能笑而不語。

    陳宇翻了個超大的白眼：「他們不打價格戰，我們還得打呢！」

    老高當場：「啊？」

    「你以為我們在京州、榕城、深州附近找的工廠，都是白找的啊？」

    「幾個意思？下一步，我們還是要進軍一線城市嗎？」

    「當然！一線城市是全國所有二線城市的風向標，基本上所有行業都是！房地產、互聯網等等，共享經濟也不例外！」

    老高一臉茫然：「我還是沒懂！」

    陳宇無奈地瞥了郁亮一眼。

    郁亮笑道：「老大的意思很簡單！雖然現在，拜克的資金量遠遠超過我們，但一旦他們跳坑，開始瘋狂地搶佔市場，那麼短短一兩個月後，他們的市場佔有率會上來，但資金肯定也會非常緊張，畢竟那幾百萬上千萬的單車產量，也不是白撿的。

    「而與此同時，我們只需要依靠長三角6座城市的押金及單車收益，就能夠回籠至少兩三億的資金，這筆錢在開拓一線城市市場的同時，還能有巨量富餘，再來和拜克科技打價格戰，一定能打他們一個措手不及！」

    陳宇點了點頭，為郁亮的上道而倍感欣慰，看來，他總算沒看錯人。

    錢柏濤這時道：「我有一個疑問。按照陳老大所說，拜克科技搶佔市場，資金肯定緊張。但是一旦他們成功進軍所有二線城市，資金也會快速回籠，我們跟他們打價格戰，也沒有優勢吧？」

    「所以時機很重要！」

    「什麼意思？」

    「必須要挑在他們資金鍊條最緊張的時候下手，而且必須要狠，光靠所謂的充值活動優惠是不夠的，要想一擊制敵，就必須承擔風險。所以，我們直接免押金！」

    三人倒吸一口涼氣，連郁亮都料到，陳宇竟然玩這麼大。

    「免押金？這……這也太瘋了吧？」

    「瘋狂？不瘋狂一把，怎麼把拜克逼死？」陳宇冷笑起來，「他們既然胃口大，那我就讓他們看看，在他們資金鍊條最緊張的時候，三大一線城市主戰場紛紛退押金，會是個什麼樣的場面！」

    三人深吸一口氣。

    初聽不可思議，但細想想，陳宇這一招絕對能殺對手一個措手不及。

    他們要是跟着免押金，那必然引起其他城市的反感，畢竟國人的傳統就是不患寡而患不均。

    他們要是不跟進，三大一線城市上千萬的用戶量，大規模的退押金潮也會不可避免地發生。

    到時候，拜克要麼延遲退押金條件失民心，要麼狠心退押金讓資金鍊更加緊張。

    想想就覺得刺激。

    但是三人細細思索，也很快明白過來，風險不只是在對方，也在自己身上。

    一旦免押金，光靠單車收益，資金回流的速度將減慢至少70%，而且要免押金，肯定得連長三角一塊免了，否則容易導致品牌口碑崩塌。

    到時候，即便燈塔佔領了四大一線城市和長三角市場，資金量肯定也不富裕，對下一步市場擴展極其不利，更有甚者，要是拜克能在短期內再次籌集大規模的資金，那麼迎接燈塔的，就將是一次非常恐怖的復仇。

    面對這個質疑，陳宇只是笑而不答，只是問了三人一句：「你們敢不敢賭一把？」

    三人無言，最後，郁亮和高鈞逸同時響應，錢柏濤這個掛職總經理無奈又無奈，當然也只好附和。

    於是，一場市場爭奪的資本博弈隨即拉開帷幕。

    不出陳宇所料，在燈塔科技搶佔長三角市場的這一波操作下，拜克科技果然受到了刺激，市場爭奪速度出乎意料地加快。

    陳宇倒是不懷疑，黃威可能也想過這麼做的風險，甚至想深入海城，先把燈塔科技剿滅。

    但市場不等人。這麼大一塊蛋糕，除了燈塔和拜克，還有許許多多的資本虎視眈眈，現在絕不是和燈塔打價格戰的時機，一旦入局，外面廣闊的市場就會被瘋狂湧入的資本迅速佔領……那就得不償失了。

    所以，黃威不得不咬緊牙關，加快市場佔領佈局。短短一周後，他們就一口氣啟動了十三座城市的市場擴張計劃，並將於6月下旬實現單車投放。

    這個消息一出來，立即在全國引發廣泛關注，更讓資本圈為拜克的大手筆而感到瘋狂，同時為燈塔的落後而扼腕嘆息，畢竟，燈塔才是共享單車領域的領軍者。

    然而資本的世界，只有弱肉強食，沒有憐憫同情。測試廣告2