回檔完美時代 414.正面開戰

    測試廣告1    按照拜克拿出的收購合同，燈塔科技在共享單車上獲得的收益，完全歸他們所有，但其他資金比如單車押金，是無法拿走的。看書否 www.kanshufou.com

    也就是說，這場收購最後完成，燈塔能拿到手的錢大概有3500萬。

    按股份分賬的話，現在同意收購，錢柏濤15.5%股份差不多可以回本550萬。而他在公司的投資是600萬，這個收益加上這一年來領到手的工資，差不多正常回本，不虧也不賺。

    陳宇提出500萬收購他10%的股份，無疑是非常人性化的了，即便公司最後輸了，他也只是少拿了二三十萬而已，而真要按陳宇所說的，燈塔真的打敗了拜克，那他也還有5%的股份。這個份額乘以全國如此龐大的共享單車市場，也將是一筆極其龐大的數字。

    錢柏濤陷入了糾結之中。

    糾結，不是在同意收購，還是同意陳宇的安排，而是把10%的股份賣給陳宇，還是拿着15%的股份陪所有人賭一把大的，也就是賭陳宇口中那50%的可能。

    雖然他不知道，陳宇為什麼能言之鑿鑿地說自己有五成把握，畢竟他自己只看到了輸，而沒有看到任何贏的希望。

    但是他又一貫相信陳宇的判斷。

    所以，錢柏濤才陷入了猶豫之中，最後，出於對血本無歸的恐懼，他還是選擇了用10%的股份換取500萬的現金，先保住自己一條命再說。

    陳宇也說話算話，當即手寫了一份合同，末尾附加了一條：今天的事必須嚴格保密。

    兩人簽字按手印，老高和郁亮作為見證人，也按了手印，十分草率又白紙黑字地完成了股權轉讓。

    按完手印那秒，錢柏濤整個人都蔫了，幾乎在同一時間就後悔了。

    但是，世上沒有後悔藥吃。

    出於對公司士氣的穩固，錢柏濤還是總經理，但是實際決策權已被陳宇交給了郁亮，公司所有事物由他全權安排做主。

    會後，老高還十分氣憤，拉着陳宇吐槽：「你是不是錢多燒的？就算你對燈塔科技有信心，也犯不着拿自己的錢，去給錢柏濤那小子承擔風險吧？」

    陳宇冷冷一笑：「我不是為他，我是為了我自己！」

    老高不解：「我沒看出來！他雖然是總經理，但按照我們之前說的，只要你我不同意拜克的收購，他是總經理也做不了主。既然截斷了他這條後路，那又何必白花那500萬呢？」

    陳宇搖頭嘆氣：「為什麼你的股份比郁亮高，我卻讓他當代理總經理？」

    老高一窒，知道這小子後面沒好話，臉色不善起來。

    「為什麼？」

    「因為你笨！」

    「……」

    「現在公司生死一線，拜克的手段多高多威猛，我們不知道，但如果公司內部不團結，人心不穩，那拜克不動手我們也肯定很快分崩離析。所以現在這個節骨眼上，穩定民心是最重要的。」

    陳宇頓了頓：「要照我對燈塔的信心，完全可以出600萬買斷錢柏濤手裏的股份，但是這樣一來，他就完全沒必要待在公司了。這件事一出，肯定會引發大家的種種猜疑。

    「為了不把這件事泄露出去，同時讓錢柏濤覺得自己佔了便宜，我才拿出了這個方案，又保證他不會大虧，還給他留了一點股份。只有這樣，他才會乖乖聽話，畢竟他還是燈塔的股東，公司的成敗和他的利益息息相關。

    「而這，既是我維繫公司和平的第一步，也是麻痹那個奸細的第二步。」

    老高頓時瞪大了眼睛：「你……你知道誰是奸細了？」

    陳宇搖了搖頭。

    「那你……」

    「我也不用知道。」

    「什麼意思？」

    「既然拜克科技在我們公司安排奸細，是想知己知彼，在我們最脆弱的時候把整個共享單車市場一口吞掉，那我就如他們所願。有個內奸，不是正好給他們傳遞消息嗎？」

    老高聽得一頭霧水，看陳宇一副胸有成竹的樣子，更加莫名其妙。問他到底有什麼計劃，他又賣關子不肯說，搞得老高氣鼓鼓地想殺人。

    ……

    兩天後，燈塔科技召開全體大會，會上，錢柏濤作為總經理髮布了最新的工作計劃，全力以赴進軍京州、榕城、深州三大一線城市。

    這個方案要是在半個月前發佈，公司上下肯定是一片欣喜若狂、沸反盈天。

    可是現在……會議室里只有喑啞的沉默。

    好半天，潘逸才遲疑道：「錢總，現在那三個一線城市都已經是拜克科技的天下了，我們這時候還進軍，是要跟他們硬碰硬嗎？」

    郁亮接過話頭：「當然要硬碰硬。共享單車，我們才是鼻祖，由着一個抄襲者大行其道，那不是打我們燈塔科技的臉嗎？」

    「可是對方資金充足，我們能斗得過嗎？」

    「鬥不過也要斗，不蒸饅頭爭口氣！再說了，他們資金充足，我們也不差，現在海城市場收回資金一個多億，足夠我們在京州、榕城、深州開疆拓土了！」

    「可是……人們都有先入為主的觀念。到時候幾十萬輛單車投放出去，下載量和使用量肯定大不如海城，萬一要是資金無法及時回流的話，到時候會不會出現資金問題啊？」

    郁亮神色淡然道：「放心吧，我們當然不會打無把握之仗。這頭先部署着，下一步，我們已經開始着手準備上訴，告拜克單車抄襲了。

    「這一告，贏不贏無所謂，關鍵是要讓百姓們知道，我們才是真正的原創，他們只是小偷。這個廣告效益，不比請明星代言來得強，到時候，人們肯定會擁護我們這個共享單車正統的！」

    這個說法，多多少少緩解了團隊的疑惑和憂慮，但大家還是有些懸心，對這場硬仗的最終結果無法持樂觀態度。

    錢柏濤、高鈞逸和郁亮又坐在上面畫了許久的大餅，這才把沉到谷底的士氣再次激發了起來。

    ……

    此時，拜克公司。

    黃威拿着最新到手的情報，大笑了起來：「我真是高估了那幫傻子，這種情況下，竟然還打算跟我們硬碰硬，還真是年輕熱血啊！」

    一個副總臉色嚴肅：「倒也不算是傻！那個陳宇還是有點本事的，聽說已經開始聯繫風投界，找資金了。如果真的讓他們拿到大宗資本，再加上他們準備告我們抄襲，兩手夾擊之下，未必沒有勝算。」

    「蔣副總，你多慮了。按照國家現行法律，即使讓他們告贏了，也就是賠幾十萬的事，根本奈何不了我們。再說了，我們現在研製的新款車型已經進入試驗階段了，到時候新車上市，他總不能說我們侵權吧？」

    「可是抄襲罪名一旦成立，對公司的形象不力啊！」

    「我們是來掙錢的，要那麼好的形象幹什麼？再說了，公司形象再不好，我把單車押金降到59，燈塔99，你說大眾會選擇誰？」

    「這……自然是我們！」蔣副總實話實說。

    「這不就結了。我們公司成立到現在，本就是做好了用價格戰逼死燈塔的準備，既然價格戰勢在必行，那還怕他們告？怕公司聲譽滑坡？」

    蔣副總這才豁然開朗，露出了欣慰的表情。

    隨即，他又問：「可是現在燈塔科技準備全面進軍一線城市，如果他們真的拿到資金的話，打價格戰，我們不見得會有優勢！」

    黃威更笑了起來：「拿資金？你當那些風投公司都是傻子嗎？眼見着現在市場份額是我們拜克領先，風投界的標杆紅翎資本也投資了我們，那得有多少傻子才會把錢砸給他們玩？」

    「這……倒也是！」

    「再說了，我們的單車進軍三大一線城市，現在回流資金突破了3個億，再加上原始投資，會怕區區一個燈塔科技？」

    蔣副總這才放心，笑着問：「黃總，那我們下一步該怎麼做？是不是要進軍海城？」

    黃威白了他一眼：「他們傻，跑到我們的地盤上來送死，我們也跟他們一樣犯傻，跑過去逞一時意氣？」

    「黃總的意思是？」

    「現在的當務之急，當然是儘快搶佔市場、攻城拔寨啊！只要我們佔領一個城市，資金量就充足一分，到時候現金流越來越豐富，足以到了把區區海城生吞了地步，再殺回去用價格戰殲滅他們。這樣一來，錢也掙了，仇也報了，兩全其美！」

    蔣副總激動得想鼓掌，終於明白，君威地產和紅翎資本為什麼選了這位大爺來負責公司，看來，的確是有過人之處。

    按照黃威的安排，公司將會以病毒複製的速度，以三個一線城市為中心，迅速向周邊的二線城市蔓延開。當青檸單車的品牌在這幾個城市圈越來越深入人心，黃蜂單車就越難實現絕地反攻，那麼貿然殺入的話，就只有死路一條。

    ……

    在黃威的部署下，拜克科技繼續搖旗吶喊、高歌猛進。

    但就在拜克接連拿下京州和榕城旁邊的五個二線城市時，黃威突然得到消息，燈塔科技已經和海城周邊的兩個省會、三個二線地級市簽訂了共享單車合作協議。

    與此同時，其位於這兩個省的工廠日夜趕工，一個月生產了單車50多萬輛，連帶着本計劃補充到海城市場的20萬輛，還有秘密另找工廠生產的20萬輛車，共計近100萬輛，分批投入了五個城市。

    由於這些城市體量不比海城，二三十萬輛單車，已足以支撐起當地市場。

    一夜之間，長三角區域已被「黃」旗佔領。

    拜克科技傻了眼。測試廣告2