豪門崛起 第三百七十七章供應鏈

    「這位是百信集團的董事長助理肖敏，我希望能夠與百信集團一起投資卓悅。」

    杜嘉逸介紹道。

    劉乾東與雷俊對視了一眼，突然多出一個百信集團，變數有些大了。

    「請問百信集團是？」

    肖敏也才三十歲，確實杜嘉逸老媽楊光雅細心培養的一員大將。在百信集團當中，肖敏算是楊光雅的代表。可以說，楊光雅能夠輕輕鬆鬆管理好百信集團旗下那麼多連鎖超市，肖敏功不可沒。

    劉乾東融資是為了擴充卓悅平台的銷售種類，由單一的音像圖書，向利潤更加豐厚的家電、日化方面發展。劉乾東原本的本行就是音像，做起來風生水起，可是在其他方面就是新人，一開始難免會摸不到底。

    杜嘉逸希望能夠引入自己老媽公司的投資，也是強強合作，線上線下聯動。同時，儘可能地佔據卓悅中更多的股份，獲得更大的話語權。

    「百信集團在全國擁有三十多家連鎖超市，主要是集中在華東地區，在京城、申圳、山城等大型城市也有連鎖。」肖敏介紹道。

    「我們董事長非常看好電子商務的前景，認為超市電子化是一個未來的趨勢。」

    「卓悅在音像圖書確實做得非常不錯，可是在其它種類的商品中，應該是非常缺乏經驗的。而百信集團做了十幾年的超市，擁有自己的物流以及倉庫，掌握着不少自由的渠道，能夠以最低的價格，最少的物流成本拿到產品。」

    「這些……應該都是卓悅非常需要的！」

    肖敏頗有大將之風，上來就是一堆話，打得劉乾東有些蒙蔽。

    百信在華東比較有名，在京城卻只有一家，因而雷俊和劉乾東都不太熟悉。不過看過肖敏發放的資料之後，兩個人對百信集團的實力也有了一定的了解。

    總的來說，百信集團在華東盤踞多年，雖說近幾年寶島、法國、美利堅那些世界排名第一第二的都在開闊國內市場，可是百信還是憑藉着自己十幾年紮根本土的優勢，在控制成本上略勝一籌。

    三十多家連鎖超市加上各地的倉庫以及自己的物流團隊，百信集團的市值大概在三十多億，也算是國內本土第一梯隊的超市集團了。

    百信在集團介紹上，特別說明了自己在供應鏈上面的積累和優勢。楊光雅本身並不太懂得企業管理與超市發展，可是學習總是對的。

    世界排名第一的企業就是美利堅的沃爾瑪，它最厲害之處就在於控制成本，掌握供應鏈。為了能夠統籌與安排好商品的物流，實時監控各個超市中商品的數量，沃爾瑪甚至不惜擁有了自己的衛星。

    百信超市一定程度上面也學習了這種模式，雖然說沒有那麼大的財力能夠擁有自己的衛星。可是百姓在華東一畝三分地上面，也能夠做到控制供應鏈的成本。

    國內的物流成本奇高無比，美利堅大概7-8，日本5-6，而中國比美利堅和島國之和還多，大量的企業利潤被物流吞噬掉了。

    國內一件商品從走出工廠大門，到達消費者手中，中間要搬運5到7次，耗費了很多成本和時間。

    百信有自己的倉庫，有自己的配貨團隊。也就是說，從商品出廠，就到了百信手裏，剩下的物流成本，不過是內部消化罷了。假設別的超市商品的成本是1000，物流運輸成本15，而百信卻能夠把物流控制在10元，平白比別人多出來5塊錢的利潤。

    那麼多連鎖超市，每天銷售的商品數量是非常可觀的，把物流成本控制好，就等於說比同類企業有着更多的競爭力。

    可以說，肖敏給雷俊和劉乾東的材料目標指向性非常明確。百信集團參與投資也是有着充足的準備，並不是一拍腦袋，純粹為了擁抱互聯網而進行的合作。

    百信集團在控制供應鏈成本上的能力，讓劉乾東眼熱不已，這可是百信十幾年實際運營中摸索出來的。卓悅作為電子商務，想要真正弄懂，就必須找一個行內人，還需要很長的時間。

    卓悅作為網絡的電子商務平台，百信作為線上的實體超市，兩者的合作必然會產生更大的效應。

    不過，原本是和逸嘉集團的談判，突然臨時加入了一家連鎖超市集團，這讓雷俊和劉乾東有些摸不着頭腦。

    逸嘉集團和百信集團對現在的卓悅的估值是一億美金，這還是看在卓悅擁有微不足道盈利上。

    這個估值得到了雷俊與劉乾東的認可，畢竟半年前進行a輪融資的時候，卓悅的估值也才三千萬美元，現在是之前的三倍，對於所有股東來說都是好消息。當然了，在杜嘉逸簽下了認購合同之後，卓悅的股東也就只剩下了三個人。

    不過逸嘉與百信想要的股份讓劉乾東有些抗拒。

    「杜總你個人已經擁有了百分之十五的股份，要是逸嘉再拿下百分之二十，那我們就剩不了多少了！」劉乾東有一些小激動。

    b輪的融資之後，之前的股份自然會受到一定的影響。逸嘉一開口就是投資兩千萬美金，拿下百分之二十，這麼算下來，逸嘉集團可能會成為卓悅第一大股東。

    肖敏緊接着開口說道：

    「百信集團可以將自有的倉庫租借給卓悅，並且和卓悅達成戰略合作關係，能夠做到上線線上一個價格。」

    「與此同時，我們會移交全部的合作關係，幫助卓悅完善商品種類以及控制好商品的成本。」

    「百信集團認為，這些無形的資產作價一千萬美金，另外在投資一千萬的現金，需要百分之二十的股份！」

    百信集團把十幾年積累的成果以及各種關係交給卓悅，這個價值遠遠超過一千萬美金。畢竟對於連鎖超市來說，這些可都是它們的核心競爭力。可是百信集團也要百分之二十，劉乾東就有些接受不了了。

    雷俊在一旁皺了皺眉頭，杜嘉逸的胃口有些大了。(未完待續。)