豪門崛起 第三百七十六章核心競爭力

    劉乾東覺得在杜嘉逸這個年輕人面前，自己完全沒有自信心。

    杜嘉逸一句「還有呢？」，讓劉乾東腦子開始漸漸發熱，實在是憋不出優勢出來。

    以卓越現在的規模，和雲淘比起來，處處都是劣勢。想要睜着眼睛說瞎話，劉乾東覺得大家都是明眼人，不能像糊弄語文老師那樣答題。

    劉乾東遲遲不說話，雷俊也只能夠在一旁干着急。

    想想三國時期，諸葛亮一個隆中對，在劉備面前裝了個把好b，這才讓劉備認準了諸葛亮這個人才。

    劉乾東別說是來個隆中對了，被杜嘉逸一個問題就給問垮了，這可怎麼談後面的投資啊？

    看到雷俊不斷地給自己使眼色，劉乾東默默地搖了搖頭。這東西也不能夠瞎編啊，說不出來就是說不出來。

    「我倒是覺得卓悅和雲淘比起來，有一個非常大的優勢。」

    杜嘉逸停頓了一會:

    「雲淘絕對不會接受逸嘉網絡的注資，而卓悅網會得到我們的投資。」

    劉乾東：……

    雷俊：……

    好吧，杜嘉逸這b應該給滿分，都不需要刷波666。

    「開個玩笑，氣氛太沉悶了。」杜嘉逸笑着說道。

    「言歸正傳。」

    「雲淘現在只做平台，具體如果營銷都是由個人賣家來安排，平台充其量是一個引導的作用。也就是說，在與消費者進行交易的過程中，平台的功能性有限。」

    「平台是一個交易的保障者、消費者利益的維護者、賣家賣家矛盾的仲裁者。」

    「卻不是交易的參與者！」

    「這就是卓悅最大的優勢所在！」

    看到劉乾東和雷俊一臉的迷茫，杜嘉逸開始陳述自己的想法。

    「舉個很簡單的例子，同樣是買衣服，如果不考慮價格問題，我們是更傾向於大商場，還是去小貨攤？」

    「其實小貨攤與大商場衣服的面料並沒有很大的差距，甚至說水貨的設計也和正品差不多。對於消費者而言，穿衣體驗相類似。」

    「你們可能說是因為品牌的認同，我卻覺得是服務！」

    「雲淘就像是一個超級大的市場，各個貨攤的水平參差不齊，有真有假。有的店主很熱情，有的店主愛答不理，有的則是撈一把就走。」

    「卓悅的目標是建立一個大商場，一流的商品質量、一流的購物體驗以及一流的服務態度！」

    杜嘉逸的一番話，讓雷俊和劉乾東頓時就驚呆了。

    二十多歲就能夠那麼成功，也是有原因的。

    「真的是聽君一席話勝讀十年書，受教了！」劉乾東很感嘆地說道。

    自己忙活了那麼長時間的卓越網，只想着一味地模仿美利堅美亞的發展模式，卻沒有想到卓悅的核心競爭究竟在哪裏。

    電子商務和一般的互聯網公司有很大的區別。雖說大家都說以用戶體驗為中心，可是電子商務畢竟需要與消費者面對面，有線下的過程。想要保證用戶體驗，就需要提供更好的服務。

    雲淘很龐大，卻是在做平台，歸根結底只是便利了現實中的交易模式。現實中可能出現的欺騙、以次充好、魚目混珠，在雲淘都會出現。平台是有監管責任的，一旦損害了消費者的利益，平台是會被連累的。

    卓悅在服務上有着先天優勢，自營的模式讓卓悅能夠決定自己售出的商品以及提供的服務，保證用戶在整個消費過程中的舒適度。

    察覺到劉乾東一臉崇拜的神情，杜嘉逸心裏面有種收服小弟的滿足感，真的是莫名的感覺。

    如果不是一旁雷俊拉着劉乾東，劉乾東都準備把自己賣給逸嘉算了。

    果然印證了業內流傳的一句話，逸嘉集團的核心就是杜嘉逸，有了杜嘉逸，逸嘉集團才叫做是逸嘉集團。

    好好地壓制了一番以後，杜嘉逸決定投資卓悅。劉乾東能夠依靠有限的資源，把卓悅搞得有聲有色，也是個有能力的人。逸嘉網絡確實需要有人能夠幫着自己緩口氣，用卓悅拉住雲淘，勢在必行！

    「在a輪投資中，給卓悅的估值是三千萬美金，我投了五百萬，其他人一共投了五百萬，佔據了卓悅百分之30的股份。」

    進入了注資環節，會議室裏面的人開始多了起來。雙方都帶了委託的律師，以及專業的審計人員，全程保證股份分配不會出現問題。

    「百分之十的期權，用來獎勵公司的高層，暫時還沒有分派下去。」

    「乾東擁有百分之六十的絕對控股權。」

    劉乾東是公司創始人，佔據多一些的股份是必然的。要是第一輪就喪失了控股權，後面幾輪估計就沒有創始人什麼事情了。

    在引入投資的時候出讓太多的股份，是有多太多殘酷的案例的。創始人能夠一直呆在公司裏面，在全世界都是非常稀有的。

    「按照之前與其他人達成的共識，逸嘉網絡能夠有限溢價百分之五十，買下那些想要離場的股份。」雷俊公事公辦地說道。

    當初是雷俊勸說其他人投資的，現在他們想要走，雷俊讓逸嘉網絡溢價百分之五十，也算是仁至義盡。有了逸嘉注資的卓悅，絕不會蒙塵，到時候他們就後悔去吧。

    事情需要一步一步來，在雙方律師檢查過之後，杜嘉逸和代表其他股東的雷俊簽下了協議。

    杜嘉逸以個人的名義，以750萬美金的價格，買下了離場股東的股份，佔到了卓悅網的百分之十五。杜嘉逸以個人名義也是有自己考慮的，畢竟卓悅未來不可限量，逸嘉網絡遲早上市，杜嘉逸可不想為別人做嫁衣。加上逸嘉網絡被那麼多人盯着，把卓悅放到裏面去，容易打草驚蛇。

    現在的卓越網，劉乾東擁有百分之六十，雷俊和杜嘉逸各擁有百分之十五，還有百分之十是留給管理層的期權。

    接下來就是最為關鍵的注資談判，杜嘉逸能夠給卓悅網注資多少。注資之後，新的股權怎麼分配？

    杜嘉逸這邊早就做好了方案，看看劉乾東作何反應，再決定打不打下一張牌。(未完待續。)