「百里,你儘快按照名單去聯絡客戶和供應商。☆→☆→,」徐元佐道。
姜百里知道每年拜訪客戶是固定工作,起碼得讓人時常想起這張臉。從園子的註冊客人,到後來布行的主顧,牙行的常客,客棧的豪客,他都有一本冊子,輪着班找機會去人眼前刷刷好感度。
徐元佐現在加了個供應商。
只有布行有供應商。也就是賣布給徐氏布行的商戶。這些商戶有的是小牙行,有的是小行商,甚至還有走街串巷的貨郎和自己找上門來的農戶。
「所有的供應商?」姜百里確認了一句。
徐元佐微微點頭:「只要來我們布行賣布的,都是我們的供應商,要找到終端。這個工作進行的同時,還可以在每個市都設立一個客戶代表,只要是賣布給我們的人,有問題都得當自己人解決。」
姜百里心臟如擂:早聽聞商場如戰場,果然拼的是血汗。
徐元佐道:「找到他們,告訴他們明年布價恐怕要跌,能收多少就收多少。即便咱們收不到,也決不能叫別人家收走。老主顧可以適當付下定金。」
姜百里點了點頭。
陸大有滿懷希望地看着徐元佐。
徐元佐道:「你這些天就得多跑跑了。經濟書院裏是否有能用的人,填補進空出來的崗位;各地社學裏都去看看,有沒有先生推薦的好苗子。凡是想來的,都可以拉去夏圩新園轉轉,看看辦公環境,聽聽音樂會。別太小氣。」
陸大有心中微微有些失落,臉上卻絲毫不露:「我明日就照哥哥的吩咐去辦。」
徐元佐道:「大有,你回到唐行之後,叫梅振之給我統計一份松江布商的名錄,我要一一拜訪。另外,讓梅振之去衙門跑一趟,儘快把今年的銀錢結了。費心盯着點蘇州人。絕對要卡住大畝數的土地買賣。」
陸大有牢牢記在腦子裏。
徐元佐安排完三人的工作,對羅振權道:「蘇松一家,肯定是不會械鬥的。不過我們訓練新人的隊伍不能停,說不定得親自走一趟兩淮到山東。」
「你呢?」羅振權問道。
徐元佐笑了笑:「我還要在蘇州玩幾天。」
徐元佐非但要玩。還要大張旗鼓地玩。各處名勝都要轉轉,造好的沒造好的園林也要逛逛。開始還是用徐璠的帖子,主人也就只是出來見個面,走個禮儀過場。後來消息傳到了海瑞耳中,巡撫老爺特地派人陪他玩。還要請他去巡撫部院做客,蘇州地主們才發現這是一條可以通往巡撫面前的渠道。
那些敲邊鼓的人紛紛找到徐元佐,希望他能勸海老爺別咄咄逼人。所謂在商言商,「說服」兩字後面還得跟個「利」,有說服利才有說服力。
徐元佐表達了對明年經濟形勢的悲觀態度,表示各種商貨都會因為今年的淮水水害造成滯銷,大家只能指望着地里那些出息,巡撫的確不該太過苛刻。
蘇州地主們聽得心情大暢,紛紛留下了許多「意思」,希望徐元佐能夠代表他們給那些松江師爺們一些「意思」。
徐元佐甪直呆了兩日。再次出發的時候身邊只剩下了棋妙和甘成澤所帶的護院。
從甪直一路到了姑蘇城,天氣已經益發冷冽。徐元佐馬不停蹄地去了巡撫部院,一進大門就看到了許多舊面孔。
海瑞在二堂接待了徐元佐,仍舊不失一副長輩的派頭。如果他肯自認是徐階的門徒,倒還真的高了徐元佐一輩。
「廉憲蘇州田畝清丈之事,可還順利麼?」徐元佐飲了一口茶,高興問道。
海瑞面色憔悴,卻比在松江的時候多了一份從容。他道:「雖然阻力重重,不過總是有進展的。」
松江沒什麼阻力,然而卻幾乎沒進展。
海瑞看着徐元佐。心中頗不是滋味:這大概就是成也蕭何敗也蕭何。兩邊的局面都躲不開徐元佐這個人物。
「如今秋糧收繳已畢,想來蘇州哭窮之聲總算過去了吧?」徐元佐笑道。
蘇州的稅糧收繳,遠比松江更令人頭痛。不得不承認,蘇州的進士一撈一大把。地方又大,數額又高,胥吏狡猾乃是天下之冠。海瑞來蘇州時已經晚了一步,人家早就做好了準備,各種災害、歉收,哭天愴地。非得死磨硬泡才能挖出點稅糧來。
海瑞想着頭痛,輕輕按了按額角太陽穴。
「廉憲為何不從商賈身上想點辦法呢?」徐元佐沒心沒肺地介紹起松江的經驗。
「與祖制不合。」海瑞沉聲道。
徐元佐笑道:「廉憲如今這做法,若是在太祖時候,恐怕也逃不掉擾民之罪。」
「本院……」
「若是廉憲只求心安,那就更該好好查查商稅了。」徐元佐道:「洞庭東山翁氏,號稱翁百萬。尋常人家幾代人種地,才能累致千金?他憑什麼酒池肉林坐擁百萬!?
「國初時天下慘澹,商賈的確不好度日,故而太祖高皇帝定商稅之額,不許苛征,只為養商好溝通天下財物。如今商賈堪比豪門,正該是他們報銷社稷的時候,難道還要一輩輩養下去?」
海瑞輕輕撫須,道:「師出無名,奈若之何?」
「怎會無名?祖制雖有商稅額度,這兩百年來也該重訂了。」徐元佐信誓旦旦道:「抓住幾個偷稅漏稅的典型,殺雞儆猴,蘇州百姓自然也就得到寬鬆了。」
與其說商人被人鄙視,不如說是被人嫉妒。農婦種田之苦,大家都是親眼所見。商賈貿易之利,卻讓人覺得十分輕鬆。錢財多,人又輕鬆,豈不讓人羨慕嫉妒恨?
徐元佐一番大義凜然的表白,說得海瑞一點反駁的餘地都沒有。作為一個傳統衛道士,海瑞當然也希望百姓能夠居者有其屋,耕者有其田,大家過着美好浪漫的田園生活,所有那些奢靡豪富之人統統去死。
「無商不奸,你也偷稅漏稅?」海瑞瞥了一眼徐元佐。
徐元佐正義凜然:「廉憲忘了?學生是讀書人!」
*(未完待續。)
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