重生後，我要干翻原生家庭 第368章 換家戰術

    未知是會讓人產生恐懼的，所以1個新對手往往要比1個老對手更可怕。

    尤其是你先前做市場所積累出的經驗對這個新對手完全沒用的時候，你會發現你需要跟隨他的思路去轉變。

    在如今的團購行業，每家網站都有自己的風格，只有拼團的風格是模糊的，但時至今日，他們終於摸清楚了，原來拼團最大的依仗是自己的地推鐵軍。

    這個團隊裏，每個人都經歷過3次以上的地推行動，熟知各大123線城市的市場。

    任何1個人，都是全地形的單兵。

    他們在抖音推廣的路徑當中，逐步匯入到了其他城市的團隊，接手了後期拼團的推廣，成為了各個隊5中的小頭目。

    而當上海的業務開始的時候，他們又被整編了回來，如入無人之境。

    這需要很強大的調度能力，也需要很強大的指揮效率，沒有人知道他們是怎麼做到的，也沒有人知道他們上傳下達是怎樣做到精準無誤的。

    可就目前的情況來看，拼團能迅速在上海撕開1個口子，也就只有這1個原因了。

    而當大家開始了解了對手之後，很多的慌張就不見了。

    他們覺得拼團的地推再強，那也是人組成的，既然是人，怎麼可能不累？

    就算拼團把自己的地推鐵軍當驢使喚，這麼高強度的業務量，他們絕對撐不過1周。

    尤其是遠離了大學城，並且業務範圍的半徑擴大5倍，拼團的地推肯定不會再像之前那麼狂野。

    而且以拼團目前推廣到的位置繼續深入的話，那個地方是拉手網和糯米網的重點業務區，大家已經有所準備了，也就不會再被奇襲到毫無招架之力。

    快，是牛逼，但大，往往也是致命條件。

    拼團趁大家沒反應過來的時候偷襲，只能奏效1次，當大網站都有所準備了，他們的可趁之機也就少之又少了。

    「沿着拼團目前的地推路徑，我們可以安排附近的商圈做1波特別促銷。」

    「拼團的雷聲雖然很大，但如果要和我們打價格戰，肯定也翻不出什麼浪花來。」

    「只要打斷他的節奏，卡住他1直往市區鋪開的路徑，以他現在這個體量，堅持不了多久。」

    「團購網玩的就是1個消耗，拼團的動作再快，但經不起消耗也是徒勞，所以我只有4個字，不足為懼。」

    「正好，趁着這次定點促銷的機會，咱們也鍛煉1下自己的地推團隊，要像拼團1樣，提高效率，精準打擊。」

    經過眾人7嘴8舌的討論之後，1套狙擊拼團的方案就這樣被敲定了。

    在他們的眼裏，像拼團這種搞偷襲的，可能真有兩把刷子，但在真金白銀面前，也只能是雷聲大雨點小。

    但此時此刻，羅賓的眉心卻1直都沒鬆開過，反而更加深幽地看向窗外繁華的夜色。

    消耗戰嗎？

    下午6點4十5，上海分部開完了會，然後各自散場，崔依婷離開了分部辦公室，打車回到了酒店，忍不住嘆了口氣。

    好好1個假期，想去的地方都沒去，想做的事情也沒做，結果匆匆離開又匆匆回來，簡直讓人煩躁。

    她卸了妝，換了衣服，把自己的筆記本打開，點開了隨心團的群聊。

    網站雖然被收購了，但是隨心團的群還沒有解散，她和周振豪、葉子卿經常會在群里聊1些行業內的事情，畢竟3個臭裨將賽過諸葛亮。

    「5天時間，拼團已經在上海開闢出業務區了，我們幾乎都沒反應過來」

    「他們的地推團隊，很強。」

    「隨心團做上海市場的時候還沒有競爭對手，可速度也趕不上現在的拼團。」

    「伱們說真的有人可以在09年就為10年末做足萬全準備嗎？」

    周振豪聽完立馬大叫不可能，根本不可能，說什麼都不可能。

    做生意的，眼光長遠是個基本要素，但人力是有窮盡的，09年做抖音，他就已經為10年年底的爭奪戰做準備了，那他媽不是眼光長遠，是他媽會預言術。

    要是那傢伙真的能看到這麼遠，那大家都別玩了，直接把市場拱手讓掉好了。

    周振豪也不知道為什麼，雖然和抖音接觸不多，但是很煩別人去神話抖音，這也許是因為隨心團遭遇最大困境的時候，葉子卿不是選擇相信他，而是打電話去請教顧明吧。

    1回想起這件事，他就有種被綠了的憋悶感。

    憑什麼去神話那傢伙，他做了什麼了不起的壯舉嗎？1次奇襲，拿下的市場還不如隨心團倒閉的時候大，至於麼？

    「不要神話對手，這是長他人志氣，滅自己威風！！」

    周振豪特地用了感嘆號，像是在表達自己的不滿。

    「也對，不過顧明還真是會卡時間，搞的我假都沒休完，又匆忙跑回來了，今天甚至都沒吃晚飯，加班開會。」

    「他做生意還得配合你的假期啊？想得美。」

    崔依婷抿了下嘴角，繼續雙手打字：「其實我已經後悔來上海了，感覺心裏像是有陰影了1樣，雖然背靠拉手這種大山，但每次有對手競爭市場，我還是會有十1月份的無力感。」

    周振豪立馬回覆：「依婷你多慮了，隨心團當時是什麼局勢？是拉手和糯米虎視眈眈，現在只是個拼團，輕鬆太多了。」

    「那倒也是」

    周振豪和崔依婷都已經入職拉手了，身份和陣營也已經轉變。

    對於隨心團的失敗，他們已經可以神情自然地侃侃而談，甚至早就沒有先前的頹敗與失落，但葉子卿不1樣。

    她本身就是個爭強好勝的女人，而且她後期沒有入職拉手，心態還是在隨心團這邊的，所以從她的角度來講，她無法接受兩人調侃隨心團的失敗。

    於是在幾分鐘後，葉子卿直言有些困了，然後頭像1灰，離開了群聊。

    拉手網和糯米網現在已經有所準備了，打算利用價格戰，讓拼團空有簽約商戶，但卻拉攏不來消費者。

    這樣的行為，其實和拉手糯米聯手對付隨心團是1樣的。

    沒人能頂得住兩個巨型團購網站的消耗，這就是為什麼有錢的人會越來越有錢，但沒錢的人會越來越沒錢。

    開頭順不算順，這是她在做隨心團的時候總結出來的道理。

    可隨後發生的事情，卻大大出乎了所有人的預料。

    拼團上海推廣的第6天，速度依舊，並且簽下了1棟周圍公司林立的商城，拓展出了第2片市場。

    這1次，顧明親自帶隊去找商城經理談了業務。

    沒人知道他們談了什麼，付了多少錢，可他們的合作確實敲定了，這是拼團繼大學城之外，拿到了第1個真正的完整商圈。

    而崔依婷作為上海分站的營銷經理，和市場部已經做好了活動預熱，卻始終沒有拿到資金。

    「好久沒從全局角度看團購市場了，我發現我們都忽略了1個問題，那就是大家沒錢了。」

    「拉手網和糯米網聯手制裁了隨心團，可自己的消耗也很大。」

    「現在他們又把剩餘的資金都墊在了下沉市場，打算鋪開更多的城市，拿到下1輪的融資，而且是要比對手更多的融資，才能保證自己1路贏下去。」

    「如果如果這時候把資金撤回來，補貼到上海市場，其他市場就會捉襟見肘，業務停滯。」

    「依婷，他不是趁你休假來展業的，他是算準了第4輪的虛弱期。」

    「團購行業發展到現在，投資結構已經相當複雜了，沒能力的資本已經不繼續跟了，有能力的風投機構也變得謹慎了，更有能力的還在觀望，這1次，誰忍不住誰先輸。」

    「」

    「而且，如果我是拉手網的老闆，我會覺得拼團現在還不成氣候，不值得為它打亂後期的佈局。」

    事實就像是大家7嘴8舌討論的那樣，羅賓確實沒有在第1時間拿到現金流的支持，他們做好的活動計劃也就暫時擱淺了。

    反而是23線市場，加緊了開闢速度，連周圍的縣城都不放過了，而拼團在23線城市的業務確實受到了1波猛烈的衝擊。

    你去後方偷家？有意思。

    那麼23線的是市場你就別想要了！

    於是，拼團入駐了上海，可真正的交鋒卻被轉移到了2線市場。

    僅僅1周的時間，拼團在2線市場的市佔率就少了大概百分之2十。

    所有網站都在準備最後1輪的衝刺，要用最亮眼的成績，開闢出年後的康莊大道。

    這個亮眼的成績不是說，誒，我穩住了滬上市場耶，而是我的網站現在服務了多少城市。

    「我們要用2線城市去換他們的1線城市！」

    此刻，顧明的在4月份說出的那句話，1語成讖。

    於是，整個市場的局面就變得十分詭異，詭異的不合理，卻又很合理。

    半年前，拼團以最低的代價拿下了23線市場，在路前面等着大家。

    半年後，他們調轉槍頭，又1次避開了主戰區，以最低的代價拿下了隨心團曾拼盡全力想要護住的市場。

    人們都覺得拼團慢了，團購都開始了大半年了，這才出手有卵子用。

    可見到這1幕，人們才發現，媽的，原來拼團1直都走在大家的前面！

    當然了，拉手和糯米也不會允許拼團就這麼在自己的地盤瞎胡鬧。

    羅賓和糯米網的分站負責人常見松沒拿到資金，但卻接到了自家老闆的電話，雖然兩家老闆沒有商量過，但說話的風格卻是意外的相似。

    做團購，砸錢是肯定的，可是我們不能在1個市場反覆砸錢啊。

    再說了，沒有錢你們就不會做市場了？那我養你們有什麼用？

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