「怎麼了依婷?」
眼看着崔依婷的眼神有些發直,葉子卿忍不住開口詢問了1聲。
崔依婷回過神,咽了1下口水:「拼團宣佈正式入駐上海市場了。」
「什麼?」
聽到這句話,周振豪和葉子卿同時愣住了,思索半晌後才反應過這是什麼意思,眼眸也像崔依婷那樣漸漸睜大。
他們剛才還討論過顧明的想法和拼團的推廣路徑,覺得已經洞察顧明佈局的1切。
他不去搶佔1線市場,那就說明他沒有融資的打算,也就意味着不會往後繼續做。
在這個基礎上,他不斷下沉,利用****在1線城市競爭的時間差,先1步搶佔23線市場,說白了就是等它最值錢的時候賣掉。
事實上,自打拼團通過23線市場的業務走進各大團購網站的視野中時,所有人都是這麼想的。
甚至有人已經出價了,就等着拼團點頭,直接就匯款接手。
可誰也沒想到,拼團忽然就正式入駐上海了。
這沒有道理。
因為如果他真的打算賣,在這個關卡就不該再繼續往裏投入資金。
可他既然這麼做了,也就意味着他根本沒打算賣掉拼團,他要繼續做下去。
「不可能,你是不是看錯了?」
「他們的廣告已經在上海播出了,電視台,公交站,電梯,地鐵,都是拼團。」
崔依婷把手機遞了過去,屏幕上是1份由上海市場的專員發過來的郵件。
上面有拼團的海報、彩頁、還有視頻廣告。
點開播放鍵之後,團購上拼團,省心更省錢的標語直接就彈了出來,而他們的海報上也打出了國內第1家團購網站的字樣。
看到這裏,周振豪和葉子卿懵了。
因為顧明如今的所作所為,完全推翻了所有人的預測。
上海現在有兩家主要網站,1家是拉手網,1家是糯米網,拼團公開入駐上海,也就意味着要和這兩家巨無霸打正面。
3次了,這已經是第3次了。
年初,他說自己死也不離開濟南,到了年終,他忽然就借着抖音的渠道吃掉了大學城的業務,而到了年底,他宣佈要進入全國市場。
說實話,顧明的每1步都走在了別人的意料之外,整個商業路徑扭曲的幾乎變態。
可回頭再看看,大家又會發現,他真的是摸透了團購的規則。
大家都在競爭1線城市的商圈,他白撿了大學城的生意。
而在大家都在做1線的時候,他悄無聲息地下沉,又拿到了23線的市場。
就這兩輪,顧明就將拼團的價值提到了1個巔峰,此時出售絕對會狂賺1筆。
可這兩個步驟完全是建立在天時地利上的啊,他是撿了別人看不上的,所以他才能穩步發展到現在。
但他有什麼膽子和資格,要去1線城市和拉手、糯米這樣的網站正面競爭呢?
「顧明瘋了吧?他手裏有多少錢?怎麼敢半路殺出來,直接去打第4輪?」
「完全看不懂他要做什麼」
「利益是會蒙蔽雙眼的,我覺得他有點不清醒了。」
幾番激烈的討論之後,崔依婷重新翻出了電話,打電話給航空公司,要求改簽機票。
她現在是上海分部的營銷經理,既然有人要搶市場,不管來的是誰,她都得回去,這是職責所在。
與此同時,在津門分站,宋雅倩也看到了拼團的廣告,整個人傻了許久。
之前1直說好了要賣掉網站的,大家也66續續地都賣掉了,只有顧明,1直說自己有點貪,還想再搞大點。
可誰也想不到,拼團竟然會在這個時候入駐上海,和那些團購巨頭1起,擺出了正面競爭的姿態。
此時,大學生團購的創業群里都亂了,因為很多人都注意到了這個消息,比起葉子卿他們,這些人更覺得難以置信。
「顧總去上海做團購了?」
「上海不是拉手網和糯米糰的地方嗎?去1挑2?」
「是不是開玩笑啊?」
「不是開玩笑的,我最近來上海出差,看到拼團確實在打廣告了,地鐵站都可以看到。」
「顧明你不想賣了嗎?還想繼續做下去?」
最後1句話是宋雅倩問的,她的嗨購團賣了1百3十個,手裏資金充裕的不行,1直在等着拼團賣掉,然後藉助顧明的人脈再次創業。
但這個疑問發出之後,顧明並沒有很快的回覆。
自打來到上海,就1直在安排業務推進,先從楊浦大學城為起點,向市中心開始簽約商戶,並且開會研究走向,直到第4天的晚上才在群里冒了個頭。
「是要賣的,但問了1圈都沒人買,氣死老子了,敢看不起我?那我再搞搞,做大做強買了他們,3十天河東3十天河西,莫欺少年窮!」
宋雅倩:「」
張文超:「」
郭峰:「」
此時此刻,群里的所有人都只有1個想法,開什麼玩笑?走火入魔了吧?
可隨後,事情的發展卻遠遠超過了所有人的想像。
十1月底,拼團暗中籤下了以楊浦大學城向外的1百多家商戶,然後利用廣告渠道來吸引用戶,並樹立品牌形象。
而在把品牌打出去的同時,顧明已經讓孫志負責帶隊,直接大學城為核心區,向着周圍輻射,初訂的目標是要把經營範圍朝5公里外推開,直逼市區。
另外還有上海的本地團隊,也從各自的大學城開始向兩邊輻射。
短短5天的時間,整個東北方向大概4分之1的商戶全被簽完了,速度快的令人咋舌。
說實話,拼團目前的經營範圍並不大,哪怕隨心團被收購之前,經營範圍也不是此時的拼團能比得上的。
可關鍵問題是他們才用了5天,5天時間能做出這種效果,可以說,所有在關注拼團動向的人都懵了。
拉手網在團購市場裏1向都是巨無霸1樣的存在,其實對於這種體量的對手,他們根本不會放在眼裏,可這1次,他們有點不淡定了。
為什麼?
因為太快了。
你別管它的體量是大是小,他們只知道,這個名叫拼團的網站快的要破記錄了。
與此同時,他們還有很多的事情沒想清楚。
因為根據調查,拼團現在主做23線市場,人手應該都在那裏,上海這塊,他們應該只有1支十幾人的大學城團隊才對,那這支地推團隊是從哪兒來的?
能達到這種簽約效率,這些人絕對不可能是臨時招聘的新人,肯定是老手之中的精英,才能這麼迅疾。
而且崔依婷這邊也找人查過了,拼團目前沒有在上海進行過公開招聘,要不然他們肯定會有所防備的。
可是這麼龐大且高效率的地推團就這麼悄無聲息地冒出來了,簡直像是朝神燈許了願。
要知道,拉手網是廣告打的最猛的,糯米網是活動搞的最6的,隨心團是團隊做的最龐大的。
但哪怕是隨心團的所有團隊1擁而上,也很難做到這種效率。
十2月5號,拉手網的滬上分部召開了會議,此時當家做主的叫做羅賓,是羅平的親弟弟。
他就1直想不明白,拼團的地推到底是從哪裏冒出來的,比拉手網的精英團隊還牛逼,這不是犯規嗎?
「最近23線市場反饋了1個消息,說拼團的分站員工明顯比上個月少了。」
「伱的意思是說,那些人是他從分站調過來的?」
「我猜是這樣。」
「不可能,絕對不可能,外地團隊來上海展業,光熟悉環境就要1個月,他們剛來就能這麼如魚得水?扯淡。」
「也許從外地過來的,並不1定是外地團隊呢?」
「什麼意思?」
「這是咱們的市場專員拍到的照片,這3個人,還有這兩個人,經過咱們分站員工的辨認,早先就在西京出現過,據說領頭的這個還上過武林風。」
「然後呢?」
「拼團的業務是從4月份開始的,1線大學城和23線市場同時開始做,這半年時間裏,我認為他們的員工1直在輪值,每1個員工,至少跑過3個城市,且都是1個月以上。」
拉手網的地推經理拿着兩張照片,把自己的猜測全無遺漏地說了出來。
就在此時,崔依婷忽然想起1件事,微微張大了嘴巴:「拼團的老闆叫顧明,現在最火的抖音也是他旗下的產品,據我所知,他們地推團有將近兩百個人同時在上海進行過的推廣。」
「也就是說,他們的團隊比我們的團隊更熟悉環境?甚至簽約能力也比我們強?」
「嗯,而且抖音和大學城附近的商家,曾有過很長1段時間的廣告合作,他們和這些商戶算是老朋友了。」
崔依婷的這些消息,都是和葉子卿聊天的時候聽說的,當時並沒有太在意。
但現在想想,如果顧明在推廣抖音的時候,就已經在為拼團的上海分站做準備了,那就太恐怖了。
知乎是什麼時候全國推廣的?是09年9月,甚至更早,那個時候,拼團的業務才剛剛在濟南鋪開。
那麼倒着推算的話,他可能從09年就開始策劃10年年底的事情了,這簡直駭人聽聞。
事實上,崔依婷猜的1點都沒錯。
這支突然出現在上海的團隊確實是通過之前的抖音推廣,1直在摸索周邊的經商環境,這就是顧明在年初的時候什麼都沒做,但第1步就和他們簽訂了正式勞動合同的原因。
打廣告確實是牛逼的營銷手段,但在團購這個行業里,想保證高效率,地推團隊的經驗值絕對是重中之重。
我挨家挨戶找過去,總要比你在電視上閃過十幾秒有效的多吧。
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