第217章強者掌握話語權
李雲海利用了信息差,再次死死的、牢牢的卡住了東洋人生產高端cca的脖子。愛字閣 m.aizige.com
而這一切,早就在他的算計當中。
看着木村和小野那一臉想吃人卻又無可奈何的表情,李雲海心裏別提多暢快了!
而他的後手還遠遠不止這一點!
現在,主動權又回到了李雲海這邊。
每噸cca的國際售價是11萬美元,拿貨多的話,談一談價格,10萬美元也可以銷售。
而最重要的兩種原料,東洋人只能找李雲海拿貨。
李雲海給他們的價格是5萬美元每噸。
也就是說,東洋人每售出一噸cca,有一半的錢要交給李雲海。
換言之,李雲海可以通過這兩種化學原料,繼續掌控全球cca的話語權。
誰要是不聽話了,我可以不再提供原料給你,或者我提高售價,無限降低你們的利潤。
這一手玩得實在漂亮!
就連老狐狸木村和小野,也被李雲海算計得死死的,拿捏得死死的。
木村和小野相顧黯然,他們現在唯一能爭的,就是拿貨價格。
小野一臉無奈的說道:「李先生,我們兩家公司,已經出了兩億美元的專利費,你是不是應該給我們一些優惠?五萬美元一噸實在有點貴。」
李雲海搖了搖頭:「我們的生產成本有這麼高。我們前期的研發投入更多。5萬美元,我們也只是賺點小錢。」
木村則提出另一種解決方案:「李先生,我們現在是合作關係,全球的cca,只有我們幾家能生產,為了大家的利益,我們應該聯合起來,提價!把銷售價格提升上來。」
這一建議馬上得到了小野的贊同:「全球原材料上漲,人工價格上漲,所以我們也必須提價銷售!當然了,價格可以一點點的慢慢提升。我們每年上漲10%就行了。全球的碳粉生產企業,只能從我們幾家採購cca,只要我們齊心協力,那我們都能大大的賺錢!」
木村見李雲海不為所動,苦着臉道:「李先生,你們國內的人工、原材料都便宜,你當然有錢賺,可是你得為我們想想。我們東洋請一個工人,工資至少都要幾千美元,是你們工人的幾十倍。如果原料採購太高,我們的利潤實在太低了。」
他說的也是實情,東洋的人工的確比國內高得多。
李雲海請人只要25塊錢一個月,加上各種福利待遇,一個工人每個月也只需要40元左右。
而東洋的工資,起碼在一萬人民幣以上。
適當的提高cca的售價,對大家都有好處。
全球的原材料和人工價格,本就是不斷上漲的。
特別是我們國內,未來幾年間,工人的工資將由幾十元上漲到幾百元。
李雲海微一沉吟,說道:「我同意你們的建議,cca的全球售價,可以根據市場進行合理的調節,每年上浮10%左右可以接受。」
「喲西!」木村和小野同時發出肯定的讚嘆聲。
眼見cca再次被李雲海卡住了脖子,這兩個傢伙對李雲海的態度,又變得無比恭敬。
勝者為王,強者為尊。
他們之間打的是一場沒有硝煙的商戰。
現在勝利的一方明顯是李雲海。
東洋人就是這樣的,他們佔了優勢,就會得意忘形,一旦被打痛了,自然對你畢恭畢敬。
木村和小野,向李雲海買進了50噸製作cca的原料,5萬美元一噸,一共是250萬美元。
一切談妥,雙方表面上似乎達到了一個難得的融洽狀態。
李雲海第一次和他們握了手,還說要請他們晚上一起吃飯。
木村和小野答應晚上一起聚餐。
談完事情,兩人起身告辭,他們下榻在芙蓉賓館,離長島飯店並不遠。
看到boss們走出來,外面等待的秋野和石田等人,紛紛上前。
木村沉着的揮了揮手,說道:「不必再說了!走吧!」
秋野和石田顯然很不服氣,原以為馬上就可以耀武揚威,不鳥李雲海那傢伙,沒想到又要被李雲海卡脖子!
一路上,他倆都在說李雲海的壞話,說這樣的合作是不公平的。
木村沉聲說道:「在強者面前,沒有公平可言。廣場協議簽訂的時候,你們覺得公平嗎?你們怎麼不飛到米國去跟他們理論?我們要謀求的是合作共贏,而不是鬥氣。李雲海是一個很厲害的角色,我們都被他年輕的外表所欺騙了。他看起來年輕,其實比我們都厲害!」
小野長長的嘆了一口氣:「中華地大物博,人傑地靈,藏龍臥虎,多的是奇人異士。我們以後和他們打交道,一定要萬分謹慎。還好這次總算是談妥了cca的授權。我們的損失,以後可以從銷量上找回來。」
秋野和石田,見兩個boss都如此說話,也就不敢再詆毀李雲海。
說到底,他們也只是打工仔,貶低李雲海,也是為了討好這兩個大boss。
李雲海坐在辦公室的椅子上,手摸着下巴,一臉的沉着。
他並沒有因為打敗了東洋人而沾沾自喜。
cca只是所有科技樹上的一朵小花。
就算這朵小花開得再大再好看,放到整棵大樹上,也不過如此,毫不起眼。
秋野說的話,雖然很刺耳,但也很真實。
除了cca,我們還有什麼?
計算機?
複印機?
汽車?
這些現代工業的高科技產品,我們沒有一樣拿得出手的。
我們只卡住了別人一個脖子。
別人卻卡住了我們一大群脖子。
李雲海的雄心壯志,也再次被秋野的諷刺話給激盪起來。
嚴夢雨看着一臉嚴肅的李雲海,輕聲問道:「老闆,你在想什麼呢?眉頭皺得這麼緊?」
李雲海看了她一眼,緩緩說道:「我們在太多的領域,都打不過鬼子!我們的弱項實在太多,我們要一項項的趕超!」
這個課題太大,大得超出了嚴夢雨的認知和理解範圍。
她眨着好看而又清澈的眼睛,說道:「老闆,你這麼厲害,你肯定可以打敗他們的!」
李雲海啞然失笑:「這不是單靠我一個人就可以成功的。」
他雙手搓熱,然後用力搓了搓臉,說道:「不想這些了。你去忙吧!」
嚴夢雨抿抿嘴唇,說道:「老闆,我接到家裏的來信,我爸跟我講,多虧你幫了我們,你借給我家的500塊錢,我來還。」
李雲海幾乎忘記此事了,聞言這才想起來,說道:「哦,你說那事啊!不用着急。等你手頭寬裕了再說吧!你媽媽生了嗎?」
「生了,還是個妹妹。」
「女兒好!以後你們就會明白。」
「我也覺得女兒好,不吵不鬧,還會關心人呢!」
「這麼想就對了。等你們幾姐妹以後長大了,都嫁了人,你父母肯定有晚福可以享。」
當天晚上,李雲海在長島飯店宴請木村和小野一行人。
楊舒月知道李雲海在這邊請客,特意過來敬酒。
秋野看到楊舒月那漂亮的臉蛋和傲人的好身材,不由得抹了一把臉,端起酒杯笑道:「姑娘,你不能只敬李先生,你也要敬我們一杯酒吧?」
楊舒月拿起酒瓶,給自己的酒杯倒滿了,說道:「我敬大家一杯。」
秋野哈哈大笑,端着杯子出來,和楊舒月碰了一下杯子,眼裏放出亮光來:「姑娘,我們再單獨喝一杯!」
李雲海對楊舒月說道:「楊總,你去忙吧!不用管我們。」
楊舒月對着他嫣然一笑,這才施施然離開。
秋野看着她玲瓏曼妙的背影,流露出無限的非分的渴望。
李雲海只是出於合作的情份,請他們吃一餐飯。
飯後,秋野提出來到旁邊的歌舞廳玩。
李雲海是招待方,對方提出了要求,便說了一聲好。
他帶眾人來到歌舞廳,買了門票。
李雲海對這種場所並無多大興趣,說道:「木村先生,小野先生,你們在此玩玩吧,我家裏還有事,失陪。」
木村和小野對李雲海的盛情招待表示了感謝。
李雲海轉身離開。
經過大堂時,正好看到楊舒月。
楊舒月向李雲海笑道:「剛才多謝你解圍。」
李雲海點點頭:「他們只是我的客戶,你不用對他們太過熱情。」
楊舒月笑道:「他們是東洋人吧?一看就是。李老闆,你的生意做得很大。」
李雲海說馬馬虎虎,混口飯吃。
楊舒月說你還混飯吃啊?那我們都是討米了。
她跟着李雲海走出飯店。
11月份的西州,天氣驟然冷了下來,怕冷的人早就翻出棉襖穿上了。
李雲海看了她一眼,問道:「你下班了吧?」
楊舒月說是的,我早就下班了,我現在回家去,李老闆,再見。
李雲海說了一聲好,上了車,見她還站在冷風中,又問道:「你還不走呢?等男朋友來接嗎?」
楊舒月指了指前面不遠處的公交車站:「我等公交,我在這裏看得到車子,這邊還暖和一些。」
李雲海推開車門,說道:「上車吧,我送你。」
楊舒月嫣然一笑,也不矜持,坐上了後排,說道:「謝謝李老闆。」
李雲海問明她家所在,吩咐莊勇開車,先送她回家。
「楊總是大學畢業嗎?」
「我讀的是大專,讀的還是師專。你想不到吧?畢業以後,我本來是想去當老師的,分配到了家鄉縣城的一所中學,我卻發現,自己並不適合教書。」
「為什麼?」
「我喜歡和人面對面的交流,或者做一些實在而具體的事情,而不是面對着一群娃娃自言自語。正好我二叔這邊招工,我就拜託他,把我給招了進來。」
「你二叔?就是楊光楊經理吧?」
「是的,就是他。」
「那這邊的工作呢?符合你的理想嗎?」
「一般般,做的是服務和招待工作,我又感覺不太適合我。」
「都說男怕入錯行,怎麼你們女人也有這方面的選擇困難症?我未婚妻也是的,她學的是舞蹈專業,結果對跳舞並不感興趣,換到了文化局工作,又覺得枯燥乏味,又要換工作了。」
「她有你這麼有能力的男人照顧,還上什麼班啊?直接當太太不就好了?經營好一個男人,也是女人一輩子的事業呢!」
兩人聊着天,送她到了家門口。
李雲海幫她打開車門。
楊舒月下了車,捋着頭髮,朝李雲海揮了揮手:「謝謝李老闆,再見。」
李雲海點點頭。
莊勇開車離開。
回到家裏,李雲海看到艾米和沈秀蘭都過來了,正和林芝坐在一起交談。
她們三個人正在學習外語呢!
艾米會說英語和意大利語,口語說得都很純正,當沈秀蘭和林芝的老師,再合適不過。
林芝看到他進門,笑道:「吃完了?那幫東洋人沒灌你酒吧?」
她一提到酒,李雲海馬上打了個酒嗝,笑道:「喝了幾杯而已。他們都去歌舞廳玩,我幫他們買了票就回來了。」
艾米朝他笑了笑。
她和李雲海想像中的外國姑娘有點不同。
李雲海以為的外國姑娘,都是活潑好動的,甚至玩得有點瘋。
但艾米卻十分的文靜,甚至有點內向。
可是她情商並不低,很會說話做事。
李雲海走過來坐下,問道:「你們吃過飯了嗎?」
林芝道:「早就吃過了。今天的晚餐是秀蘭幫忙做的,她做的飯菜可好吃了,可惜你沒有口福。」
李雲海啞然失笑,心想她的廚藝,我還陌生?
沈秀蘭抿嘴淺笑道:「林芝,我的飯菜,沒有你做得好吃。你看雲海,被你養得白白胖胖的了,以前他又瘦又黑的。」
李雲海最近還真有點發福,主要是鍛煉少了,吃得好了,出行有車代步,連走路騎車的時間都少了許多。
林芝說道:「我打了報告上去,局裏聯繫了圖書館,他們很高興你能捐100萬冊圖書,說你捐書的時候,會召開一個專門的捐贈儀式。還要在館裏給你勒碑紀念呢!」
李雲海哈哈笑道:「那我這200萬不白花。」
沈秀蘭道:「你別打擾我們,我們在跟艾米學意大利語。」
李雲海道:「好好好,我不打擾你們。我到書房去工作。」
林芝道:「你等下開車送一下秀蘭!」
「送什麼送啊?就讓她住我家得了。反正多的是房間。」李雲海起身準備上樓。
沈秀蘭道:「我今天晚上留下來,那你明天早上還得送我,因為我得上班。我是坐公交車過來的。」
「你的單車呢?」
「我現在住在宿舍,單車騎得少,就送給我妹妹了。」
「你還真大方,一輛單車,說送就送了。你走的時候喊我一聲,我下來送你。」
李雲海說完,便上樓來到書房。
四海集團的招聘啟示,將於下周一開始在報紙上刊登。
他要求的學歷比較高,高級一點的職務,都需要大專以上學歷。
到時有沒有人來面試?李雲海心裏一點譜也沒有。
這個時代的大學生,畢業以後都是有工作分配的,雖然現在流行下海,但下海也是自主創業,而不是幫人打工。
李雲海現在身邊能用的人,就是林小鳳,還有即將到來的倪教授。
還好這兩個人都是高知。
四海公司現在的貿易業務,都虧了林小鳳管理。
李雲海肯定會聘請林小鳳為四海集團的副總,成為核心主管。
倪教授過來後,會擔任四海集團科研院的院長,這個身份最符合他搞科研的性格。
李雲海現在還缺一個得力的秘書,一個財務副總,一個管生產的副總,一個管銷售的副總。這幾個職務是必須招人的,而且要招厲害的人。
沈秀蘭懂財務,人也聰明伶俐,最重要的是值得信任。
但沈秀蘭不可能辭職過來幫李雲海。
李雲海安排她到公司掛職,不過是想給她分套房子罷了。
他忽然想到一事。
倪教授能不能多帶幾個人過來?
那可都是中科院科研所的高級人才。
科研所也是企業。
倪教授能過來,那他的手下說不定也能過來!
李雲海看看時間還早,便下樓打了個電話給倪教授。
電話接通了,但倪教授不在家。
李雲海只得放下話筒,想着明天再打一通電話。
沈秀蘭學完了意大利語,讓李雲海送他回去。
李雲海開車送她。
天華大廈宿舍區離商業局宿舍區並不遠,從朝陽路過火車站,往北開幾里路就到了。
沈秀蘭坐在副駕,嘴裏念念有詞的在複習剛學的意大利語。
這姑娘,現在學外語就跟着了魔似的,真的是坐也思、行也思。
李雲海笑着問道:「秀蘭,意大利語怎麼說我愛你?」
「啊?我不知道啊,艾米還沒有教我這個。我主要是學習怎麼和外商對話,學我愛你做什麼用?我又不找意大利男朋友。」
「哈哈!我教給你吧!tiamo!」
「tiamo?真的假的?你怎麼會說意大利語?」
「我和林芝姑姑學的,你以為就你會學外語嗎?我也有在學。」
「那就奇怪了,你不學別的,偏偏學習我愛你這個詞語呢?你不會還想找個意大利的美女吧?」
「不用了,好女不在多。有你和林芝,我很知足。」
「你說什麼?」
「我說錯什麼了嗎?」
「哼!我又不是你的女朋友了!你不是說分手了嗎?」
李雲海這才知道說錯了話,不小心把內心深處的想法說了出來,便道:「你是我的前任嘛!也算擁有過了。不管以後將如何結束,只要我們曾經擁有過。」
「可是――算了,不想和你說話。」
「這就開始不理我了?之前怎麼說來着?分手不是單方面的事?」
「哼!無賴!」
「哈哈!」
車子很快就到了,李雲海和她下了車,說道:「12月1日,你可以搬進新房住了。你要是覺得一個人太過冷清,就把小玲接過來住,她上下學有單車,也不算遠。其實我有一個不情之請,就怕你不肯答應。」
「什麼事?你又不說,怎麼知道我不肯答應?」
「我籌備成立四海集團,想請你當我的財務經理。」
「啊?我哪夠資格?」
「秀蘭,我很欣賞你。你踏實肯干,敏而好學。是我最信任的人。」
「是嗎?對不起,我不同意!」
「唉!」
沈秀蘭傲嬌的揚了揚下巴,走上樓去。
李雲海靠在車門上,掏出相思鳥來,點上一支。
風很大,一支煙吸不了幾口,全餵了冷風。
沈秀蘭來到二樓,站在走廊上,看着下面。
「喂,你還不走?要不上來坐會兒?」
「算了!不上去了!」
李雲海把被風吹滅的煙頭,丟掉花壇附近的垃圾桶里,回頭上車離開。
沈秀蘭雙手扶着欄杆,看着桑塔納轎車駛出院子。
她的思緒,像這北風一樣凌亂。
剛才李雲海的話,不斷的在她耳邊迴響。
tiamo!
他為什麼單獨說這個詞?
難道他是故意的嗎?
就是想通過意大利語言,來傳達某種隱秘的感情?
沈秀蘭抿緊嘴唇,眼角忽然一酸。
這時後面的宿舍門打開來,韓慧真走出來,咦了一聲:「我就說嘛,我聽到外面有人說話,又不見人進來。這麼冷的天,你站在外面吹北風呢?不嫌冷得慌?」
「我讓自己冷靜一下。」沈秀蘭笑了笑,走進門來,雙手捂了捂冷冷的臉頰,說道,「你還沒睡呢?」
韓慧真笑道:「我和劉傑去長島飯店的歌舞廳玩,剛回來。今天在那邊看到好多東洋人。」
她和劉傑在戀愛,這也不是秘密。
劉傑人品家世都不錯,追姑娘,那叫一追一個準,當然除了沈秀蘭和林芝。
韓慧真講起那邊的見聞,滔滔不絕的說道:「說起來真是個笑話。有個東洋人,一定要找舞廳的一個姑娘跳舞,人家不同意,他就拿出一沓厚厚的錢來,砸那個姑娘。」
「還有這樣的事?這不是污辱人嗎?可以報警的啊!」
「報警?人家是東洋來的商人,可牛氣了!你沒看他拿錢砸人的氣勢,還說一萬不夠,我給你兩萬!」
「哼!這些東洋人!真提欠收拾!我要是在場,也拿錢砸回去!」
「你哪來這麼多的錢?」
「他扔過來的錢啊!再砸回去就是了!後來怎麼處理的?」
「飯店的工作人員勸解開來了,當然打不起來。」
「無聊!」
「可不就是無聊嗎?秀蘭,你有沒有發現,我們單位的馬建文特別喜歡你?」
「沒發現,沒興趣。」
「我跟你說,馬建文的家庭還不錯的。」
「他什麼樣的家庭,跟我沒有關係。你也別八卦了,睡了吧!明天還得上班。」
沈秀蘭躺在床上,想着tiamo這個詞,嘴裏不由得輕輕念出來。
她又想到李雲海對她的誇獎,一陣心酸,一陣甜蜜。
哪怕明知道李雲海還喜歡自己,可是三個人之間的感情,已經走到了這一步,她又怎麼能放下身段和臉面,再和李雲海好呢?
她從小所受的教育,不支持她這麼做。
八十年代的社會風氣,處於兩個極端。
一方面是傳統的古板,一方面是新潮的無以復加。
就像程林,才18歲,明知道侯一健有家庭,她還是義無返顧的跟着他,勇闖天涯,哪怕最後落下一生的傷悲,也在所不惜。
這樣的事情,即便放到40年以後,也是很震驚世人的新聞。
事實上,不管哪個年代,神仙都攔不住人想人,也擋不住青年男女之間那熾熱的情。
沈秀蘭失眠了。
她在想要不要辭職去幫李雲海。
李雲海身邊有多少人可以用,沈秀蘭心知肚明。
她現在發奮的學習外語,一方面是為了提升自我,一方面是為了和林芝一較高低,更多的就是想替李雲海排憂解難。
李雲海參加廣交會,需要懂各國外語的人才。
沈秀蘭知道他需要,所以努力讓自己變成他需要的人。
現在李雲海需要她過去當財務經理,她要不要過去?
那意味着,她將辭去最令全家人驕傲的商業局鐵飯碗!
這一步,沈秀蘭邁不出去。
所以她才糾結和痛苦,難以成眠。
李雲海可沒想到,自己隨口一句話,就給沈秀蘭帶來這麼大的困擾。
他回到家,抱着林芝呼呼大睡。
次日,李雲海也聽說了長島飯店歌舞廳發生的事,他不用問也知道鬧事的人肯定是秋野千里。
這天,又有兩個遠道而來的客戶,來到了四海商店。
在廣交會上的時候,李雲海的四海集團還沒有找到辦公場所,所有留下的名片,印的都是四海商店的地址。
布朗和洛根循着名片上面的地址,找到了四海商店。
李雲海知道他們這兩天必定會過來,所以在店裏等他們。
「哈嘍!布朗先生,洛根先生!」李雲海大笑着上前,和兩個洋客戶握手。
四海商店的工作人員,經常能看到洋人,也就見慣不怪了。
李雲海還教給劉燕和汪麗麗一些簡單的英語對話,讓他們看到洋人時,也能聊上幾句。
布朗和洛根也是來找李雲海要授權的。
洛根問道:「李先生,我們的錢,你收到了吧?」
李雲海說我已經收到了,我在等你們過來,我們到我的公司去吧!
洛根和布朗在商店裏轉了一圈,然後跟着李雲海來到長島飯店。
李雲海請他們來到二樓的辦公室,拿出專利授權書來,給洛根和布朗每人遞上一份。
洛根和布朗帶了專業的律師過來,這麼重大的交易,當然要有律師在場。
他們仔細看過兩遍,確認沒有問題。
等完成手續後,李雲海這才把原料需要單獨採購的事情說了出來。
洛根和布朗的反應,和昨天的木村還有小野一模一樣。
李雲海解釋給他們聽。
洛根和布朗良久沒有說話。
能怪誰呢?
只能怪他們之前把事情想得太過簡單,也小瞧了李雲海。
李雲海見他們猶豫,便拿出自己和東洋人簽訂的協議,請他們看了一眼。
同時,李雲海又告訴他們,我們的cca,將在全球範圍內進行價格調整,每年提升10%左右。
洛根和布朗雖然也是剛認識不久,但此刻有了共同的利益,便低聲交談起來。
李雲海也不着急,淡定的看着他們討論。
授不授權,對李雲海來說都沒有太多的區別。
他可以靠着cca橫掃全球的耗材市場。
未來有年銷500億美元的市場在等着他!
就算將來他只能佔據一半的市場,也足夠他笑傲江湖了。
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