創客江湖 第十一章 第一位貴人（二）

    陶野笑笑道：「做事總要有個過程嘛，現在你沒有經紀人或經紀公司，不怕給你的合同有問題嗎？

    我既然大老遠把請你來肯定是看好你的呀，這不我們這次溝通也帶你來了嘛，我本意就是想讓你在參賽前儘可能多的通過媒體曝曝光。『驢在江湖』這個抱抱團活動做好的話，吸引媒體肯定是沒問題的。可還沒等我把自己的想法提出來，你不就已經自告奮勇的參與進來了嗎？

    你嗓子有特點，舞蹈功底紮實，人又這麼漂亮，再加上參與了公益活動這個賣點的話，我覺得進決賽的可能性就很大了。那會我們再談代言，你的話語權不是就更高了嗎？別到時候跟我獅子大開口，搞得我請不起你就行了。」

    輕描淡寫的幾句話，陶野就把以諾的訴求打太極般的輕輕推開。然後看着君陌很認真的說：

    &所以講我參與選秀比賽這件事的來龍去脈，是覺得我這次多方合作的經驗可能會對『抱抱團』活動有一點借鑑作用。

    多多說了你們公司的情況，資金比較緊張，人員又只有這麼幾個。如果凡事靠自己的話，操作難度會非常大，更不用說你們還要完成一個長達半年的全國各地活動體驗計劃了。

    交淺言深本來是不合適的，但多多跟我親妹妹沒兩樣，她對一項工作如此上心是我從來未曾料想到的。為了感謝你們對多多的照顧和包容，我願意盡最大能力來為這件事提幾點建議，有用就再好不過，不合適的話也請你們多包涵吧！」

    剛剛消化完這個選秀合作，四方都受益的絕妙案例，心中正讚嘆不已的君陌看到陶野態度如此誠懇，趕忙提起茶壺為他茶杯倒滿，再給眾人倒上，站起身端上茶非常正式的跟陶野碰了碰杯，說：「陶總能幫忙指點，這種機會可遇不可求。我們最大的希望就是您能知無不言，言無不盡。」

    聽君陌這樣說，陶野趕緊擺擺手：「公司一共也就十個人，哪來的什麼總，不介意的話跟着多多叫我野哥吧。

    你做的這個抱抱團思維框架的邏輯是非常清晰的，我就不畫蛇添足了。我認為最大的問題可能會出在責任分配方面！我覺得你們沒能充分利用到自己平台的力量，同時也沒能最大化的讓所有相關人員真正參與進來。」

    陶野指着文檔上的公益計劃部分正色道：「既然微風組織已經在社會上有了一定的知名度，你們在要求他們提供幫助對象的時候，為什麼不同時要求由他們來聯繫儘可能多的媒體並要求這些媒體提前呼籲一下你們選定好的活動時間地址呢？

    公益組織找媒體難度會小很多，而且他們自己也有不錯的號召力，你們只要確保所有捐贈款毫無保留的捐出去，他們多盡一部分力量應該也會是心甘情願的。」

    緊接着他又指向美女計劃部分問道：「你邀請美女們參加這場活動，但是準備給她們的回報又是什麼呢？

    毫無私心，全無保留的投身公益事業是道德的制高點，用這種標準來碰運氣找雷鋒，我不是很看好這個結果。以諾很有愛心，她也願意幫助需要幫助的人，但幫助他人的同時又能讓自己公眾形象得到提升的結果會令她更願意繼續這個活動。那麼你們能不能也為其他俊男美女找個合適的驅動理由呢？」

    聽到涉及美女參與度的話題，胖子就不淡定了，大腦瞬間高速運轉，試圖把自己最渴望的初衷和這個活動完美結合起來，沒成想還真讓他找到了一個看似可行的方法，脫口道：

    &個刺激點可以是最美評選啊，我們可以在『驢在江湖』的每個城市欄目中添加一個佳麗/英傑榜什麼的：把一些草根道德模範，平民英雄，美女教練，小店西施，本土網紅等等分類添加進去，會員自己票選，我們也可以做推薦，這樣不光有機會認識她們，同樣還有機會請她們參與到這個公益活動上來，她們自己本身就是話題，如果能統一集中到平台上的話肯定可以給平台增加人氣，更不用說對抱抱團影響力的提升了。」

    說完後就胖子就盯着君陌和陶野，急切想知道是否自己的建議會被接納。

    君子好色而不淫，喜歡美女是男人的天性，想什麼說什麼的人一般都比較磊落。所以聽了胖子的話，陶野欣賞的笑了笑：

    &個方法聽起來有點low，但是仔細想想可行度還是蠻高的，這個你們自己回去研究吧。我繼續把自己的意見跟你們說一下。」

    &十人的抱抱團，再加上公益活動參與者，場地要求其實也是很嚴格的，以前出差也見過幾次鬆散的類似組織，一人手裏舉個牌子，在大街上見人就介紹，甚至收費也是抱抱團成員直接伸手要，這種方式對美女帥哥們的尊嚴是極大的挑戰。所以你們要做的話，希望每個細節和步驟都能儘量考慮到。

    有精力的話，儘量跟人流量大的商城合作，也可以要求他們給予費用贊助或其他實質性支持。同樣這種溝通還是可以請你們合作的公益組織來完成。

    做公益最基本的原則就是儘量不要自己接觸錢，不要讓任何人用任何藉口來中傷你們募捐善款的初衷。既然目的是宣傳『驢在江湖』這個品牌，那麼所有行動圍繞這個目標進行就可以了，口碑的建立完全取決於細節的完善！」

    看着君陌用筆寫個不停，陶野刻意的頓了頓，再次叫過服務員給兩個女生加了杯養顏茶。一直等他停筆後又開始繼續：「『火火火』選秀的地區初選賽的日期和地點基本都定下來了，從五月份開始在各大城市巡迴比賽，到時候參賽選手和看熱鬧的人都會很多，我回頭把這個表發給多多，你們可以看一下。如果時間和地點合適的話，不妨利用這個人氣同時間在附近組織當地的抱抱團！

    另外，如果你不擔心『火火火』喧賓奪主的話，我可以贊助你一些演出票。所有參與『抱抱團』的帥哥美女們都可以免費獲得2張面值100元的門票，連續參加三場以上的可以選擇6張等值票或者2張面值588的vip票。你們每次20人參加，半年估計最多15場，也就是600張左右吧，算是我自己對公益事業的一點心意，同時也希望能藉助你們這個平台的力量把火火火的影響力擴大一些。」

    沒什麼可說的，陶野把自己的贊助方式和目的都非常清晰的擺到大家面前，君陌在感動之餘更是對他多方共贏的處事方式欽佩不已，趕忙答應下來。

    兩人相見恨晚，聊天聊得火熱，邊上的三人則表情各異，以諾一直低頭看手機也不知在查些什麼，間或附和幾句，然後對大家笑笑；胖子就在討論美女問題時神采飛揚，不斷把自己的想法一個又一個的拋出來，其他話題就基本不參與，有一搭沒一搭的喝茶水混時間；多多則是憧憬的神情一直沒變過，聽着君陌把『驢在江湖』平台發展思路完整的表述一遍後，感覺自己突然充滿了事業心，甚至有了跟他一起打造一個上市公司的宏遠夢想。

    不知不覺這頓茶就喝了五個多小時，直到服務員一遍遍收拾旁邊的桌子做暗示時，君陌和陶野才發覺時間流逝這麼快。於是一行人出門找了個飯店，隨意點了點燒烤，吃完後君陌帶着胖子，陶野帶着多多和以諾各自開車回家。

    到了後半夜，君陌再一次深刻體會到了陶野近乎偏執的工作態度和旺盛的精力！這是個純粹的工作狂人，興到時就隨便一個電話打過去跟人大談一番，也不理是半夜一點還是兩點。好在君陌這方面基本也一樣，工作狀態下沒有任何忌諱。

    兩人就胖子提出來的城市達人理念做了進一步的分析，不過這次探討的出發點不是各種類型美女帥哥，而是真正意義的活動達人或商業活動主持。陶野的建議是，在每一個城市都票選一個最會玩的人，而且在每個活動領域也都找到一個最精通的人，君陌可以聘請或者邀請該人作為某城市或者某活動項目的群主，教平台上的會員們如何用最高效或者最經濟的方式來參與他們感興趣的活動項目。

    同樣，最為直接的也是一個獎勵機制，當有活躍會員晉升到某個等級或者成為當地有影響力的群主時，led照明渠道網會贊助一些照明產品作為獎勵發給大家。陶野承諾所有獎品一定是質量絕對過關的優質產品，他很看好這個平台可能帶來的人氣和口碑效應，如果大家都在儘自己最大努力提升服務質量的話，這種合作可以長期持續下去，雙方共贏的局面也會一直保持。

    放下電話後已經將近4點，前前後後8個多小時的溝通讓君陌對自己公司的前途充滿了前所未有的信心，於是兩年來第一次睡的跟個嬰兒一樣。不去在意自己計劃中從未間斷的兩小時騎行，也沒有過多苛求自己懈怠可能對士氣產生的負面影響，一覺睡到12點。起床後，洗漱完畢，襯衣整潔，皮鞋錚亮的出現在眾人面前！