創客江湖 第十章 第一位貴人（一）

    第二天上午胖子哪也沒去，就在『在驢在江湖』平台和vip會員qq群上招搖自己昨天的口福，艷遇和種種逍遙。

    一時之間羨慕，不齒（主要是為其小人得志而不齒），求介紹，盼追隨，種種評論被刷了滿屏。眾人的艷羨讓胖子虛榮心得到極大滿足，於此同時，沉寂了許久的平台也欣欣然的煥發了生機。

    公司里剩下的三人也被這種活躍氣氛所感染，長久來的低落情緒一掃而光，士氣滿滿的做着各自的事情，準備等下午五點，跟多多一起到茶館會一會剛從濟南回來的表哥。

    對於這個表哥，多多是一臉的欽佩！同樣也是八零後，比君陌和王磊大不了幾歲，而且也是白手起家做的網站平台——led照明渠道網，短短三年時間，就已經成為了行業平台的翹楚。

    只是不清楚，為什麼他會跟省台的綜藝選秀節目扯上關係。多多了解到的一點情況是表哥剛剛簽了合同，一次性花了三百萬預定下了半年後「火火火」選秀節目的決賽夜會場所有演出票，那可是在濟南奧體中心體育場舉辦的大型綜藝活動，舉辦方的要求是當天觀眾席上至少要有三萬人入場，否則按照合同，哪怕是門票費用全部結清，表哥也要賠償相應的違約金。

    搞照明產品b2b網站的賣起了選秀票，而這個平台居然還經營的很好，君陌的興趣一下子提了起來，對這次會面開始有些期待了。

    下午五點，表哥如約而至，同他一起來到的還有一個極為養眼的美女！多多簡單給雙方介紹了下，大家就握了握手各自入座。

    表哥陶野體型勻稱，五官沒什麼特點，只是寬敞的額頭和常帶笑意的闊嘴巴給人一種事事不在乎的印象。見過他一兩次的人很難記得他的樣子，但是正式接觸過後卻很容易就對他產生好感。

    相比之下，他身邊的美女就過於耀眼了，這是一個善於裝扮自己的年輕女生，20歲左右的樣子，上身白色小坎肩，肩上挎一個黑色的小包，裏邊是一條黑色的連體短裙，裙擺下露出圓潤修長的絲襪美腿，腳上是一雙大概10公分的白色漆皮細跟高跟鞋，完美的凸顯出了胸部的豐滿和臀部的翹挺。

    從她進入茶館的那刻起，顧客和服務員的目光就都不約而同的聚集了過去，連胖子這種閱女無數的老江湖在跟她握手時都不免心跳加快幾分。

    &叫王以諾，是火火火的參賽選手，大家可一定要幫我投票呦！」未待表哥介紹，美女就自己大大方方的跟大家打起了招呼。

    &多多說，你們準備在各個城市組織美女抱抱團來推廣』驢在江湖』這個平台。這麼天才的主意是誰想起來的。」陶野是很典型的豪爽山東漢子，一坐下就開門見山的把聊天的主題拋了出來。

    君陌不好意思的輕聲道：「這也是昨天晚上大家一起想轍，話趕話就把這個思路推出來了。現在方案還很不成熟，聽多多說您也在做網絡平台而且還比較成功，就冒昧的讓她約您出來，準備跟您好好請教一下。」畢竟大家不熟，上來就請人幫忙這種事他以前還從來沒做過，所以說話明顯拘謹客氣很多。

    君陌爽朗的笑笑：「成功談不上，不過我運營網絡平台確實也有段時間了，吃過不少苦頭，也得到了很多教訓，大家可以探討下，互相借鑑借鑑經驗。其實你們這個平台，前幾個月多多入職時我就簡單的了解了一下。

    感覺模式是很好的，只是當時比較忙，又沒有什麼合作切入點就沒太在意。昨天多多打電話給我說了你們現在的思路後我自己是蠻感興趣的，大家還真有可能一起做點什麼！」

    陶野說完就叫過服務員，給以諾和多多叫了兩杯摩卡，又在徵得君陌，胖子意見後給大家上了壺明前龍井。

    君陌從包里掏出打印好的文檔，雙手遞給了陶野，然後說道：

    &於美女抱抱團的思路，我做了個思維導圖打印了出來，請先看一下。另外多多說您提前半年就包了一檔叫「火火火」選秀節目的總決賽門票，這是怎麼一回事呢，難道您想往娛樂產業方向發展？」

    陶野接過文檔仔細瀏覽了一遍，轉手遞給旁邊的以諾，笑着答道：

    &照明這個老本行還沒徹底整明白，怎麼可能貿然換產業呢！」

    &過我的確是包場了這個選秀節目的決賽演出票，事情操作過程跟你們這個抱抱團很類似，也是無意中的一個靈感，你們想了解的話我就簡單說一下，沒準有可能還會成為我們互相合作的一個契機。」

    胖子搶白道：「這個太感興趣了，我自己都有報名參加的衝動了。」話剛說完，胖子就發現自己這樣有點不合適，於是自覺的拿起杯子小口抿茶。

    多多白了胖子一眼：「得了吧，火火火選的是歌舞類組合成員，這是需要天分的！你有嗎？」

    &天分怎麼了，」胖子不服氣的反駁道，「我家祖上三代最重體重都沒超過65公斤。也就是說，我沒有長胖的天份。但是，憑着後天的努力。我成功了!胖子陳這個響噹噹的江湖名頭不是被我打下來了嗎？所以說天分不過是個偽命題罷了!」

    你也不嫌丟人，多多繼續寒摻道：「當偶像組合成員需要每天大強度的訓練，能吃苦也是前提條件，你能行嗎？不光體型不合格還年齡超標。你這樣四肢不調，五音不全的是想去給競爭對手增加自信嗎？」

    &才二十幾歲怎麼就超標了，而且我也特別能吃苦啊，歌舞技巧什麼的練練不就有了？」胖子還嘴硬。

    看着胖子胡攪蠻纏，多多懶得跟他廢話，沒好氣道：「『特別能吃苦』這5個字，我想了想，你的確是做到了前4個，其他就趕緊算了吧！」

    &凶什麼呀，再凶以後就沒人敢要你了！」

    &沒凶啊。」

    &胸就更沒人要了！」

    看着兩人沒營養的打嘴仗，君陌笑了笑，及時制止了他們，轉口道：「陶哥就給我們說說吧，這個事我也確實挺好奇的！」

    陶野喝了口茶，開口說道：「你們應該知道今年大部分行業都不景氣吧，led照明行業更是如此，我估計可能將近三分之一的生產企業會在一年內破產或轉行，而下游的各省市分銷商渠道也都一樣不好過。我們做這個led照明渠道網是為了給生產企業和分銷商建立合作紐帶而存在的，現在行情這個樣子，會員估計有將近一半明年都不會續費。

    今年我們公司也開始轉型，會員單位生產產品，我們來貼牌銷售。前幾個月遇到一個大單，省綜藝節目組準備把轄屬的所有演藝廳燈光設備全部更新。只是貨款半年以後才能結算！

    現在綜藝節目競爭更厲害，山東綜藝連續幾年在全國都排不上名次，據說資金一直都比較緊張。所以聽到這個付款條件，沒幾個供應商同意這樣合作。

    我不想錯過這個機會，跟節目組溝通了一段時間後才了解，重新修繕演藝廳，更換燈光設備就是為了「火火火」這個欄目。

    他們想將這檔欄目打造成一個王牌，雖然還不太可能短時間內就像「跑男」「非誠」「好聲音」那樣大紅大紫，但是至少也可以讓大家眼前一亮，去去以前節目裏那些過於濃重的鄉土氣。

    不過積弱難返，雖然有了比較不錯的節目預案，但經費緊張的問題還是解決不了。所以他們希望能有更多的合作方參與進來一起為節目造勢。

    涉及到產品貨款支付方面，如果能用廣告贊助抵扣的話，那肯定就是他們的首選。但燈光類產品因為涉及品類比較雜，很難找到合適的贊助商，所以他們希望能等半年後決賽場結束，把總決賽門票收入拿來支付這筆貨款。

    他們需要的所有照明類產品，貨款大約在300萬左右，『火火火』總決賽所在的體育場可以容納4萬以上的觀眾入場參觀。其中5000張票要預留出來為欄目組做贈票用，剩下的由票務中心代賣，按照他們的預計，除去票務中心提成後，這筆收益會在280－400萬之間。

    我回來後考慮了很久，然後跟幾個關係比較不錯的會員企業負責人溝通了一下後，就跟欄目組提議，產品我會按照合同要求提供，但貨款支付方式要修改一下，把原來半年結款換成了讓節目組直接把決賽場的票務事宜全部交給我處理！」陶野將手中的茶一飲而盡，清了清嗓子繼續說，

    &道我怎麼考慮的嗎，產品貨款價值是300萬，但是因為品種雜，單品利潤還是不錯的。而且現在庫存積壓的貨又便宜，總共會有將近100萬的利潤。三萬五千張決賽票，根據席位分成七個價格檔位1002003005886888881080後，單純的票面價值將近68>

    我的主攻方向是家居類照明產品，同我合作的這些產品分銷商基本也試過了市面上大家能經常看到的所有促銷方式，但消費者已經產生了審美疲勞根本就不買賬！

    這種演出票雖然價值不高，但是非常容易刺激到消費者的興奮點，如果能免費贈送的話，他們會覺得很有面子，既可以在朋友之間吹噓，又可以當個體面的人情送出去。

    所以一個想法在我腦海里形成，led照明渠道網有上千家生產企業會員和上萬家分銷商會員。我可以通過自己的平台跟以前有過合作的生產企業和分銷商們溝通，讓他們幫我分擔一下資金壓力，一起吃下這個項目。

    做平台的優勢這會就比較明顯了，幾番溝通下來，我用100萬現款張總面值280萬（1萬張面值100面值，6千張200面值,2千張300面值）選秀決賽票從三個長期合作的vip會員那裏備齊了節目組需要的所有產品。」

    看着大家還是一臉的不解，陶野笑了笑：

    &實這是個多方共贏的局面，對於節目組來說，他們解決了產品貨款問題和決賽場票務銷售問題，於此同時，他們還不花一分錢的就找到了一大群人幫他們來宣揚這場選秀活動。

    對於我來說，我自己只花了100萬，然後成功搞定了公司的里程碑項目，以後再談客戶時底氣也會足很多。而且我手裏還有了價值400萬的1.7萬張高面值決賽票，這個節目如果真能一炮而紅，估計利潤也會比較可觀。

    那三個生產企業，他們得到了什麼呢？100萬庫存產品得以出手，本身就是一種解脫，至於利潤，這個行情下不賠就是賺，利潤向來不是很重要的事情。

    1.8萬張決賽票他們怎麼用呢？山東市場對於我選擇的這三個合作企業來講都是主戰場。他們會把這些票按照（貨款：票價）2:1的方式免費配送給自己山東周邊新加盟的中小型分銷商們。考慮到行業中正常的15左右淨利潤率，這三家企業在擴大了市場份額的前提下，也基本上不會有虧損！

    至於最後拿到票的產品分銷代理商，就更不用說了。他們用平時一樣的價格拿貨，卻能獲得廠家實實在在的促銷支持，這種促銷品還明顯是能讓客戶感興趣的限量商品。

    他們現在的促銷做法一般是產品購買滿488就送100元門票1張，688送200元門票一張，888送100元門票兩張！至於300元門票是要採購產品滿1000元以上才有可能申請到的。

    這些門票在用過之後還可以憑票根來抽獎，獎品暫時未定，到時候我會跟三個生產企業和參與的分銷商們溝通一下，但是有一點是肯定的，獎品絕對不會忽悠終端客戶。客戶得知是否獲獎的前提是先要加一下分銷商的微信，決賽結束後統一開獎！

    這個操作如果玩的好的話，各個分銷商的產品微營銷數據庫也會隨之建立起來，更不說客戶口碑和廣告效果了。」

    說完後，陶野往後一仰，把身體靠上椅背，右手再度伸向以諾，要回了不久前遞過去的「抱抱團」思路文檔。

    以諾很乖巧的順手給陶野捏了捏肩，崇拜道：「陶總是真正的下棋高手，思路總在別人行動的四五步以後。現在這個節目的預選賽還沒開始，他就已經跟欄目組要重點種子選手的聯繫方式來談未來產品代言的事情了。

    這不今天就把我騙過來了，滿心歡喜的以為是確認代言人就是我了呢，沒想到只是簽一個意向協議！君陌哥哥，你要做的這個公益事情我覺得蠻好，如果時間合適的話我肯定會參與進來，不過你們也要幫忙評評理，我這大老遠從濟南跑過來的結果就是面了個試，陶總什麼準話也不給我，不帶這麼欺負人的。」

    以諾假裝生氣的對君陌嗔到，可是目光卻一直沒離開陶野的臉孔。

    短短几句話就拉近了跟眾人之間的關係，沒等任何人開口就乾乾脆脆的應承下來要參加抱抱團。然後又是這樣一種撒嬌的姿態既捧了陶野，又完整的提出了自己的要求。

    多多看着聽着，腦子一下子就轉不過彎來了，這個明顯比自己還小几歲的絕色女生說話做事怎麼這樣成熟老練。

    君陌反應還好，覺得遇到這樣一個極品女生主動加盟抱抱團是天上掉餡餅的好事，至於以諾的要求，明眼人一下子就知道是說給陶野聽的，他也無需充大頭接這個茬。

    胖子就不用提了，壓根沒在意以諾說了些什麼，心裏就是一個勁的鬱悶，既然這麼漂亮的女生已經跟着陶野了，那就沒他什麼戲。既然心不能動那就乾脆不想，老老實實待着喝茶水得了。