售樓部正式運轉起來,所有員工都已經來到這邊上班,張興發也露了下面,是因為有不少商界好友過來表示祝賀,送上花籃橫幅什麼的。
整個上午我都忙着招呼這些大客戶,他們已經有了住房,但要拿出錢來多買幾套也不是什麼難事。
而售樓人員當然也沒閒着,單是路過的好奇市民都夠他們忙了。
有一次送客戶出門,我居然看見了崔靈在對面街躲躲閃閃地觀察着這邊,想必是被派過來了解情況;話說這女人居然已經把我拋在腦後,分開那麼久了也再沒聯繫。
但現在可不是想這些的時候,梁國鋒很快就把設計稿交了出來,然後一併發給龔胖子由他去操作;而龔胖子那邊工作很重,不僅要負責短訊、廣告牌,我還建議他拿下位於安陽市中心的三塊電子屏幕宣傳。
這三塊電子屏幕都是屬於私人企業用作宣傳之用,分別是星星超市、炫動影院、天虹樂園所有;無一例外,這三家企業全部是外地進駐,所以眼光不同凡響,早早就豎起了電子屏,那時正值安陽經濟飛躍的初期階段,政府沒有為難。
可等這一屆領導調任之後,安陽的經濟又進入停滯階段,新來的領導班子不太重視企業發展,將重心轉移到了城市形象,相對的廣告宣傳也卡得比較死。
據龔胖子所說,立廣告牌也是困難重重,花了不少錢去打點,更別說豎一塊電子屏了。
無奈,張興發和這幾家企業都沒什麼接觸,所以也幫不上忙,只有靠我自己,而我也只能吩咐龔胖子去想辦法。
有了人好辦事,不用總是自己去跑,莊若卿現在就在做以前我在清心居做的工作,什麼沙盤、工作服等等瑣事通通丟了她;我卻絲毫不用擔心她會搞砸,可能是出於發自內心的相信。
我現在還需要一個對於房地產比較專業的管理層人員,就像是銷售經理,但遲遲沒有招到,所以一些事情還是需要自己做。
現在比較緊迫的是戶型分析圖,就是對應戶型進行簡單的點評,網上一查一大把,但也要根據實際情況進行修改。
整整用了三天,我才搞定這事。
主要是因為九龍山莊的戶型有些複雜,不知道是當初設計院的腦子抽了,還是張興發故意搞多樣化,整個九龍山莊的戶型多達18種!
當然,如此多的戶型肯定會讓客戶挑花了眼,所以我將其簡化為9種,才勉勉強強不讓人覺得頭昏腦漲。
龔胖子打來電話,說是電子屏那邊基本都接了頭,但他們要和直接負責人面談,也就是我,而不同意轉租給廣告公司。
我開始還有些埋怨,因為現在這種幾萬元的交易根本就是小打小鬧,還非要出面去裝模作樣地交涉一番。對方擺明了就是想抬價,而我也不介意讓他們多賺點。
不過考慮到他們可能有別的要求和長期合作的問題,這談判還必須得去。
首先是炫動影院,這家電影院確實不錯,我好幾次路過都看見裏面人來人往,可能在特殊的環境下,它抓住了安陽的低消費市場。畢竟一張電影票幾十元,比去酒吧KTV泡妞划算多了。
真正來到這棟大樓,我還是有些震驚的,因為以前從來沒見過高達八層的電影院,難道這裏已經成為安陽市民的主要娛樂場所嗎?
如果是這樣,那麼今天的談判恐怕會變得複雜起來,對方可能會狗眼看人低。
龔胖子之前已經和他們約好,所以我只帶了莊若卿過來撐門面,一個人來總覺得有些不夠氣派。
辦公室設在八樓,這明顯就是裝B的表現了,一個電影院需要什麼辦公室,恐怕一年也難得用幾次吧。
敲了敲門,裏面傳來個女聲:「請進。」
又是女人,現在我發自內心的不想和女人合作,自從上次盛立星事件後,白可欣居然也沒有來個電話解釋什麼,看來她似乎也默默認可這種做法呢。
進得門去,看見的是一個30歲左右的美女,給我的第一印象是很有氣質,很懂得打扮,絕對不是好相處的人。
「請問兩位是?」美女做了個手勢示意我們坐下,自己卻沒挪動身子。
我也不客氣,直接往沙發上一靠,答道:「是龔老闆介紹我過來,和貴公司洽談一下廣告業務。」
「廣告?哦,我想起來了,是關於電子屏的事。」
美女終於站了起來,我這才發現她很高,肯定比我高,說不定都到175以上了,這身高的女人可不常見。
她伸出手和我握了下,從桌子上拿了包煙,分給我一支,軟中華,然後自己也點上了;還是個抽煙的女人,看來這談判會很有趣。
「龔老闆只是大致和我們說了一下,有家公司希望能租用我們的電子屏做公告,理論上這是可以合作的,但我想當面面談會比較好。」
她說話的語氣還不是那麼高傲,主要是因為莊若卿現在正恭敬地站在我身邊,讓對方搞不清我是什麼來頭。
「不知美女怎麼稱呼?是這電影院的老闆嗎?」
「我叫李璇,炫動影院正是我開的。」
「哦,那就好辦了,這樣,我想租用你這電子屏一年,多少錢?」由於不想浪費時間,我便開門見山直說了。
順便,也想試試這李璇的氣度。
可能是對我並不禮貌的說話方式感到意外,李璇好一會兒才說:「先生這麼直爽的性子真是少見,李璇請問先生大名?」
「哈哈,好說,行不更名坐不改姓,陳子俊。」
「陳先生的口氣這麼大,似乎根本就不擔心我會開出天價?」
我淡定地笑了笑,答道:「李小姐如果沒有眼光,也不會將生意做到這種地步,所以我想,開門見山是最好的方式。你先開個價,我看看是不是無法承受。」
「十五萬一年,最多5分鐘,每天十次。」
才十五萬,果然只是小生意人,這價錢嚇嚇以前的我還行,現在在我眼中根本不值一提。但李璇還是有些自知之明,知道自己的電子屏恐怕不值那麼多錢,亂開價只會讓生意談崩。
在三塊電子屏中,最不值錢的肯定是炫動影院這裏,因為人們來這裏都只是想看電影而已,哪管你宣傳什麼廣告?或者說,這裏放什麼電影,他們都不是很在乎。
而超市那裏和遊樂場那邊,就截然不同了。
「十萬,我只要3分鐘,每天二十次播放。」我直接報出了自己的底線,這也是一般電子屏宣傳的最高價格。
「陳先生,這個價格.」李璇是外地人,她自然之道這個價格是合理的,但這麼容易就讓對方得手,不是做生意的態度,所以理所應當地要遲疑一下。
「這樣吧,你考慮幾天。」我丟下一張名片,便大咧咧地走出了門。
她一定會答應的,因為根本沒有拒絕的理由。
走出影院,我吩咐莊若卿去找南風市的那個3D動畫設計公司,這一說,差點就把自己暴露出來。
莊若卿立馬問:「你怎麼知道南風市的公司?」
我心道糟糕,便馬上圓謊:「機緣巧合之下,和他們有過合作。」
「是嗎?」
「怎麼不是,你以為是怎樣?」
其實讓莊若卿知道我和她就是初中同學,那也沒什麼,她遲早都會知道的,只是現在我還沒有做好心理準備。
第二家去的是天虹樂園,這個遊樂場居然能位於市中心,是我初次看到時很不解的;後來龔胖子說,這裏的老闆和本地一個地主是生死之交,所以在走投無路的時候來到安陽,憑藉此遊樂場翻了身。
和預想中的差不多,天虹樂園老闆為人非常低調,和藹,聽說我就是龔胖子講的租借人,熱情地安排一起吃晚飯。
「陳先生真是年輕啊,我像你這麼大的時候,還什麼都不懂,只想着花天酒地。」
天虹樂園老闆,鄧程,今年正好滿50歲。
他這話說得我面紅耳赤,因為半年前我就是這樣,於是連忙謙虛道:「鄧老闆哪裏話,我也是隨便混口飯吃,這不,還要仰仗你老大哥幫忙了。」
「這事好說,我們國家有句話,酒喝好了,事也就談成了。今天咱們不醉不歸,什麼事明天再說!」
看來是個和王三茂差不多的人,我意識到這酒是不喝不行了,對付這種人耍心機耍手段都是沒用的,只能坦誠以對。
現在的問題是,莊若卿怎麼辦,據我所知,她是不怎么喝酒的;但這種情況,她身為我的助理,不可能置身事外,事實上鄧程已經注意到了她。
「這位美女,怎麼稱呼啊?」
「她是我的助理,鄧大哥你叫她小莊就行了。」
「小莊真是天生麗質啊,和陳兄弟是般配極了,來,我敬你們兩個!」鄧程很自然地就進入了狀態,認為莊若卿是我的那種私人秘書。
這話說得莊若卿也臉紅了,我趕緊圓場:「鄧大哥這話說得有些沒水平,小莊這樣的美女,怎麼看得上我。」
豈料,鄧程又理會錯了意思,以為是我還沒把莊若卿搞定,雖然確實如此。
「那這杯酒就更加得喝了,小莊,陳兄弟可是難得的青年俊才,你得好好把握住機會哦!」
飯局就是這麼尷尬地開場了,和以往不同,我現在是想保護莊若卿,若是其他女人,我恨不得鄧程能幫忙將其灌醉。這種心態讓我清晰地認識到,莊若卿在自己心中分量,已經非常重。
鄧程的酒量非常好,強在一個猛,整個飯局他似乎就沒有放下過酒杯,而且是不分對象地敬酒;連他自己帶來的兩個部門經理都中槍了,早早就告饒。
而我自然成了他的主要攻擊目標,幸虧莊若卿發起狠來也擋了幾杯關鍵酒,這才讓我沒有當場失態。
歡喜收場之後,鄧程仍未盡興,說是去唱歌,我只能捨命陪君子;兩人都開不了車,便一起打的過去。
在KTV里,鄧程又叫來另外兩個下屬,對我開展啤酒攻勢。
最後,我好像是被莊若卿扶着回酒店的,她當然沒有多做停留,只是在桌子邊倒好了水,在我腦門上蓋了塊熱毛巾。
第二天醒來,我發現自己的記憶只停留在最後一次上廁所,後面的事情全部是斷斷續續。
該不會出了丑吧?
連忙打通莊若卿的電話,問了詳細情況,說我只是喝着喝着就睡着了,沒有發生意外情況。
好好地洗漱一番,我才來到售樓部,可腦袋還是痛得不行,全身軟綿綿的毫無力氣,血液里仿佛全部是酒精。
對了,我的車還留在飯店那裏。
「陳總,早上好啊!」莊若卿走進我的辦公室,有些促狹地說道。
「你是來看我笑話是不,昨晚也不知道幫我擋下酒。」
「哪有啊,我明明幫你擋了好多酒,自己都差點醉了呢!」
說笑着和莊若卿出門,打的到飯店拿車,然後直奔天虹樂園。
鄧程狀態似乎也不怎麼好,一副無精打采的樣子,看到我來了露出苦笑的表情,說:「陳兄弟,我是殺敵一千自損八百啊。」
「哈哈,鄧大哥你還是比我厲害多了,我要是到你這個年紀,絕對沒有這麼好酒量。」
「過獎過獎。」
鄧程拿出一份合同,直接就要我簽,我粗略地看了看,果然夠豪氣,竟然只要八萬元一年,保證每天播放20次以上,每次4分鐘時間。
我絲毫沒有猶豫地簽訂了合同,面對如此豪爽的人,已經不需要考慮其他因素了。
接下來只剩最後一家,星星超市,這是個很棘手的地方,因為我沒有類似經驗。
星星超市其實已經超越了超市的範疇,它更像是個大商場、購物中心,而且其名氣和實力都不弱,甚至在南風市都有分店。
而且它所在的位置正是安陽市真正的中心,絕對的黃金位置,就算對方願意租借電子屏,但條件一定比較苛刻。
考慮到現在狀態不是很好,我決定今天暫時不去那兒了,等明天再說。
翌日,我帶着莊若卿來到星星超市六樓的總經理辦公室。
「你是來租借我們的廣告屏打廣告?」這個總經理似乎太年輕,比我還小。
「沒錯。」
「那你們願意出多少錢?」
我想了想,便說道:「十萬一年,每天播放30次以上,每次3分鐘。」
對方笑了,笑了好一會才停下,然後點燃了香煙,說:「你是來逗我的吧?」
呃!果然是個硬茬,看來對方要求的遠遠不止這點。
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