我能看到商品價格曲線 402 坐山觀虎鬥的升級版

    就在周師傅礦泉水搞活動搞得如火如荼時，那些平時喜歡刷快抖的人，忽然發現自己開始頻繁刷到農夫山泉的廣告。

    這是什麼情況？

    大家都茫然了。

    因為農夫山泉這個品牌早就深入人心。

    雖然偶爾還會在電視節目中聽到「農夫山泉有點甜」這樣的廣告語，但次數已經非常希少。

    這是農夫山泉故意降低了廣告頻率，從而節約成本的緣故。

    現在對方捲土重來，是在針對周師傅礦泉水嗎？

    當然，不管什麼原因，只要投放廣告，肯定會起到作用。

    尤其是對那些年輕人來說，他們對農夫山泉的廣告非常模糊。

    有的甚至從未聽過。

    只不過大家買礦泉水都選擇農夫山泉，才選擇跟隨。

    現在看對方廣告做的如此出神入化，對這個品牌的印象瞬間加深很多。

    於是那些已經轉投周師傅礦泉水的人，再次將注意力轉到農夫山泉上。

    僅僅幾天，農夫山泉礦泉水的銷量就得到一定程度的回升。

    「張老闆，來，嘗嘗我研發出來的新口味。」

    臭豆腐攤老闆將一碟臭豆腐放在張岳面前。

    自從知道張岳的身份後，臭豆腐攤老闆對他格外熱情。

    只要一有時間，就拉着張岳談天說地。

    張岳也很願意和這位老哥聊。

    對方不僅處事經驗豐富，人也幽默健談。

    尤其是做生意方面，和張岳分享了很多技巧心得，讓張岳受益匪淺。

    最讓他佩服的是，對方已經將近六十歲，但依舊每天都在想辦法改良自己的臭豆腐配方。

    只要一有靈感，他都會做出來一份，請張岳品嘗。

    張岳也隨機提出一些自己的意見，同樣能給對方不少啟發。

    看着眼前的臭豆腐，張岳輕輕聞了一口，還是那個經典的味道。

    他夾起一塊品嘗，然後眼睛一亮：「你這臭豆腐好像多了股海鮮味。」

    臭豆腐老闆瞬間豎起大拇指：「厲害！

    沒錯，這次我做高湯的時候，加了一些生蚝。」

    生蚝的香味非常獨特，比如蚝油，就是用生蚝加工出來的。

    臭豆腐老闆將生蚝加到高湯中，直接讓臭豆腐的口感變得不一樣起來。

    張岳對對方道：「我覺得你可以試着賣一下，看看顧客的反應。」

    臭豆腐老闆眼睛一亮：「真的？那我可得試試。」

    這段時間張岳吃他臭豆腐的次數不下十次，這還是第一次提出讓他往攤位上擺放，足見對方對自己這次創新的認可。

    兩人又說了幾句其他方面的話，這時吳青山快步跑過來：

    「老闆，不好了，農夫山泉那邊也出手了。」

    他說的是上氣不接下氣，結果話音剛落，臭豆腐老闆就道：

    「張老闆現在只是一名普通銷售，你和他說這些有什麼用？」

    此話一出，吳青山有些尷尬。

    因為這段時間自己每次來找張岳匯報工作，張岳都是這麼說的。

    以至於連臭豆腐攤主都學會了，甚至還拿來調侃自己。

    張岳見狀哈哈一笑：「老哥說的對，我現在就是一普通銷售員，就算要匯報工作，也是我向你匯報才對。」

    吳青山表情全是委屈。

    他很想說：你一直說要向我匯報工作，那你倒是匯報呀！

    張岳來洪都這段時間，一直都在不務正業。

    今天跑這裏玩一下，明天找個地方吃上一頓。

    剩下的就是在和臭豆腐老闆閒聊。

    有時候臭豆腐老闆經營上出現困難，他還會借自己的老闆身份，給對方一些特殊權限。

    反倒自己這個銷售經理，為了能得到洪都小吃攤市場的第一手資料，每天不停的東跑西跑。

    晚上還要寫銷售計劃，等於一個人干三個人的活。

    他已經有些後悔把張岳帶過來，早知道自己隨便找個新人，把調查的事交給對方，也不用這麼忙碌。

    他覺得自己絕對是歷史上最苦逼的銷售經理。

    當然，張岳嘴上說不願意聽，他還是將自己收集到的信息簡單說了。

    老闆說自己什麼都不想管，也就那麼一說。

    自己若真當了真，那才是腦袋有問題。

    果然，聽完自己的話，老闆陷入了沉思。

    良久，他才抬起頭問：「此事你覺得該怎麼辦？」

    吳青山忙精神一振：「這幾天我一直在關注市場的銷售情況。

    他們兩家這麼勢同水火，對咱們影響並不大。

    當然，論銷量，咱們的十月礦泉水還是沒辦法和他們相比。

    我的意思是讓他們先互掐，彼此傷害一波。

    咱們坐山觀虎鬥，再藉機出手。」

    說到這，吳青山有些鬱悶。

    針對周師傅礦泉水的低價大促銷，自己這邊做了一些應對措施。

    可農夫山泉的突然下場，一下把他的節奏全打亂了。

    也就是說，面對這種情況，他也只能見機行事。」

    張岳點點頭：「坐山觀虎鬥是沒問題的。

    這兩家彼此搞營銷，都會對對方的品牌造成一定的負面影響。

    但話又說回來，他們的產品定位不同，消費者群體也有差別。

    就算真的有負面影響，影響也不大。」

    吳青山連忙點頭：「的確是這樣。

    通過調查，我發現雙方雖然恨不得吃了對方，但總感覺在隔靴搔癢。」

    「所以你覺得該怎麼辦？」

    「啊？」吳青山沒想到張岳會突然這麼問，不禁有些茫然。

    關鍵張岳只說了這麼一句，就不再多說，讓他二丈摸不着頭腦。

    臭豆腐老闆忍不住道：「我說小吳，你怎麼這麼笨呀！」

    吳青山一愣，連忙看着對方，一臉纏綿的笑：

    「叔，難不成您老人家有什麼高深見解？」

    臭豆腐老闆笑道：「我可沒有高深見解。

    張老弟對你隔山觀虎鬥的看法是贊同的，但他又覺得他們斗的不夠熱鬧。

    既如此，你不防給他們添把火。」

    然後看一下張岳：「老弟，我說的可對？」

    張岳朝他豎起大拇指：「還是老哥見多識廣，佩服佩服！」

    「佩服什麼？要佩服也該是我佩服你才對！」

    兩人同時哈哈大笑起來。

    只有吳青山還在迷茫。

    添把火？

    這火該怎麼添呀？

    他本想再問個清楚，然而不管臭豆腐老闆還是張岳都不肯多說。

    吳青山沒辦法，只好轉身離開。

    回到住處，他先讓你其他地方的銷售員，把收集到的信息發給自己。

    整理歸納後，又給粟綺雯打電話，將今天的情況簡單匯報一遍。

    這是他每天都要做的工作，也是粟綺雯的要求。

    粟綺雯聽他說完，開口道：「我知道了，張岳在你那怎麼樣？

    還是天天不務正業？」

    吳青山不敢隱瞞，又匯報了一遍。

    然而對張岳的情況，粟綺雯好像只是聽聽，從不對此發表意見。

    果然，今天也一樣。

    見吳青山說的差不多，她開口：「好了，今天就這樣吧，明天繼續！」

    吳青山剛要掛斷電話，突然想到什麼：「廠長，等一下。」

    他把張岳給自己打啞謎，以及臭豆腐老闆的解讀說了一遍，然後問：

    「此事我該怎麼做？」

    粟綺雯瞬間笑了：「很簡單呀，因為他們兩家不是在互撕嗎？

    你給他們添把火就行！」

    「添把火我知道，可這火到底該從哪燒我就不知道了。

    為了不耽誤老闆的事，您能不能稍微提醒一下？」

    粟綺雯搖搖頭：「這我可幫不了你，不過我可以給你一個建議。」

    「真的？什麼建議？」

    「你覺得張岳的營銷能力怎麼樣？」

    「這還用說，老闆當然是最厲害的。

    比如十月食品廠，雖然消費者喜歡絕味系列，是因為絕味系列獨特的口感。

    但這同樣脫不開老闆做的市場推廣。

    可以這麼說，如果沒有老闆，十月食品廠的發展絕不可能有現在這麼快。」

    「既然你對老闆的能力這麼認可，不妨多研究一下他以前的推廣技巧，說不定能從裏面獲得靈感。」

    「明白，我現在就去做。」

    雖然已經很疲憊，但吳青山顧不上休息，連忙將一個黑色筆記本拿出來。

    自從他決定改行做銷售，就投入大量時間學習銷售知識。

    尤其是張岳這幾年所做的產品推廣，他也都記了下來。

    現在從頭開始往後翻，越看他越是佩服。

    因為他發現，張岳的很多行為看似漫無目的。

    但這些漫無目的最後都會形成一股洪流，直接將對手壓垮。

    而且他還發現張岳做推廣的一大特點，那就是喜歡搞自媒體。

    比如直播。

    十月食品廠的第一次推廣活動，就是一場現場直播式的小吃銷售大比拼。

    饞嘴老劉和吳家二嫂的對決，也是一波三折，精彩程度不亞於一場綜藝節目。

    所以自己也從自媒體入手？

    再想起農夫山泉最近頻頻通過自媒體打廣告的事，他眼睛一亮。

    有主意了。

    對於農夫山泉的廣告，消費者只是好奇，並沒有給予過多關注。

    然而一個博主的一條解說視頻，完全改變了這一切。

    「各位觀眾大家好，我是阿文！

    相信大家最近一段時間都看農夫山泉的廣告。

    這件事很奇怪，因為農夫山泉早就不大批量，全方位的打廣告了。

    現在突然這麼一搞，肯定有其目的。

    於是我就自然而然的想到了周師傅礦泉水。

    農夫山泉大概率在針對對方。

    只是我有些不明白，因為這種廣告覆蓋，總給我一種不疼不癢的感覺。

    其實說到農夫山泉的廣告，有的人注意到了，有的人卻沒注意到。

    那就是他們的那句『我們不生產水，我們只是大自然的搬運工』！

    這條廣告當初針對的是樂百氏，廣告一出，樂百氏立刻就將自己拍的那條廣告下架了。

    這是廣告界最經典的針對性案例，而且沒有之一。

    不過如果有人只是覺得，當初的農夫山泉只是在針對樂百事，格局就太小了。

    它針對的不僅是樂百氏，還有其他所有同行。

    因為那個時候，市面上所有的礦泉水廠用的都是自來水。

    這條廣告一出現，其他礦泉水廠都氣壞了。

    很多慢慢走向沒落，最後倒閉。

    還有一些礦泉水廠，開始有意識的去尋找天然水源。

    比如周師傅礦泉水。

    周師傅礦泉水有七家分廠，其中兩家因為地理條件問題，現在用的依舊是自來水。

    但另外五家用的卻是天然水源。

    這是眾所周知的事。

    難不成農夫山泉的廣告，針對的是周師傅礦泉水的那兩家分廠？

    有點不太可能！

    因為這兩家分廠雖然用的是自來水，但一個在桂林，一個在雲貴。

    這兩個地方自來水的清純度，比起那些天然水源也不逞多讓。

    為了弄明白這件事，我專門跑了趟魯省。

    這裏有一家周師傅礦泉水的分廠，用的水源也是當地的泉水。

    結果當我來到這裏的時候，你們猜我看到了什麼？

    算了，口說無憑，還是看視頻吧！」

    說完鏡頭一轉，只見一所周師傅礦泉水廠出現在鏡頭中。

    接着，鏡頭拉動，開始朝一個方向走。

    很快，一條溪流出現。

    這應該就是周師傅礦泉水廠，生產礦泉水所用的泉水了。

    然而當大家看到這條泉水的樣全貌時，臉色瞬間一變。

    因為他們發現，這條泉水的顏色竟然是灰色發黑的。

    這種現象並不陌生，只要水源被污染，都是這個顏色。

    所以周師傅礦泉水廠表面說用的是泉水，但其實是被污染過的泉水？

    然而若只是這樣，大家還勉強能接受。

    可下一刻，鏡頭就拍攝到一群動物站在水邊，然後開始對着水排泄。

    那場面，相當辣眼睛。

    果然，評論區的彈幕瞬間就炸了：「天哪，為什麼要給我看這個？」

    「奶奶的，老子正在吃飯，你這是要讓我把隔夜飯都吐出來嗎？」

    「你們這算什麼？老子現在正拿着一瓶周師傅礦泉水在喝。」

    「不行了，我受不了了。

    本人宣佈，從現在開始再也不會喝一口周師傅礦泉水。

    別說他只賣一塊錢一瓶，就算白送給我也不喝。」

    「不錯！

    雖然我知道，這些水進入周師傅礦泉水廠後，會經過幾十道過濾工序。

    最後出來的成品水，完全可以保證健康。

    但理論是理論，我依舊不能接受。」

    「」