我能看到商品價格曲線 397 一個極具創意的銷售模式

    粟綺雯點點頭：「沒錯。

    十月食品廠這兩年發展迅速，光合作的路邊攤攤主就有十五萬人。

    再把其他客戶算進來，人數已經超過二十萬。

    因為絕味系列的特殊口感，這些攤主的生意一直非常好。

    大部份人的日營業額都能破千，最少的也有五六百。

    但我做過調查，這二十萬客戶中，80%以上只做路邊攤小吃，並不提供酒水飲料。

    而他們的食物又偏咸，顧客食用後一般都有飲水需求。

    只是路邊攤根本沒辦法提供熱水，這間接導致了部分顧客的流失。

    於是我就想，如果咱們的礦泉水作為贈品出現在路邊攤。

    每位客人過去消費，只要費用超過十元，就贈送一瓶礦泉水。

    如此顧客消費時，在購買量不足十元的時候，為了得到贈送的礦泉水，大概率會多買點東西湊夠十塊錢。

    這樣客戶既能多賣商品，還可以提高自己攤位的口碑，標準的一舉兩得。

    這幾天我對部分客戶做了專訪，他們聽了我的建議，都覺得不錯。

    一瓶礦泉水放到超市，超市老闆會非常看重它的利潤。

    尤其是夏天，因為天氣炎熱，所有礦泉水都需要放到冰箱裡冷藏。

    這同樣需要成本，利潤少了沒有人願意賣。

    但贈送的話，就沒這種顧慮了。

    對顧客來說，一瓶礦泉水就是一兩塊。

    現在白送，等於自己佔了一兩塊錢的便宜。

    但對那些攤主來說，他們免費送礦泉水，看的是成本。

    一瓶礦泉水進價只有兩三毛，只需多賣一個丸子就賺回來了，根本不算事。」

    張岳一愣：「等等，一瓶礦泉水的成本只有兩三毛，真的假的？」

    雖然他知道礦泉水成本不高，可兩三毛的話，那還是超出他的預料。

    粟綺雯笑道：「當然是真的。

    因為水可以免費抽取，一瓶礦泉水的主要成本是它的塑料瓶。

    為了降低成本，我花了很多心思，對礦泉水的塑料瓶材料重新做了設計。

    你應該發現他又軟又薄了吧？

    普通礦泉水廠生產一瓶礦泉水的成本，大約為兩毛七。

    而咱們的礦泉水，成本可以壓縮到兩毛三。

    可別小看這五分錢。

    其實所有礦泉水廠都在竭盡全力降低自己的成本，哪怕只低一分錢，都是重大突破。

    咱們能降五分，還是我斥巨資買下了一種新型材料的專利。

    當然，兩毛七說的是出廠成本，但發到客戶手中還需要兩毛錢的運費，這就變成四毛七。

    礦泉水廠再賺一毛錢，客戶真正將貨拿到手需要六毛。

    這也是咱們平時去超市按件數買水，每瓶大約為八毛的原因。

    再低超市那邊也賺不到錢了。

    但咱們這邊不一樣。

    因為我發現一個問題。

    就是十月食品廠給客戶發貨時，不管肉丸還是炸雞，密度都非常小。

    所以快遞公司計算的是體積。

    如果將肉丸炸雞配合礦泉水發貨，可以按質量計費。

    只要嚴格控制礦泉水的數量，完全能免費發到客戶手中。

    也就是說，藉助這一點，咱們的礦泉水到客戶手中還是兩毛二，咱們這邊再加八分錢利潤，也就三毛錢。

    就算客戶賣一塊錢一瓶，也有七毛錢的利潤，已經相當可觀。」

    聽完粟綺雯的訴說，張岳看她的表情全是佩服。

    礦泉水行業有多內卷，張岳心裏非常清楚。

    如果換成自己做營銷方案，自然是在超市內全方位鋪貨。

    至於核心競爭力，會重點放在礦泉水的水質上。

    據檢測，雙湖科技城地鐵線的地下河中的水，其礦物質元素含量非常豐富。

    而且通過比對分析，這些礦物質元素完全可以和麥飯石中的礦物質元素對標。

    麥飯石可是號稱長壽石，之所以有這個名號，是有人發現有個叫長壽村的地方，村民基本都能活到八九十歲。

    甚至百歲老人都有十來個。

    後來經過調查，發現這個村的村民煮飯的時候，喜歡將一種特殊的石頭放到鍋里烹煮。

    吃了這種用特殊石頭做出來的飯，村民基本不會生病，壽命也長得出奇。

    這種特殊石頭就是麥飯石。

    村民之所以不生病，壽命長，就是這種石頭中含有豐富的礦物質元素。

    有了這一點，再找准機會營銷一下。

    就算十月礦泉水比不上農夫山泉，在礦泉水行業佔據一席之地還是沒問題的。

    至於怎麼營銷他都想好了。

    那就是藉助國岳製藥廠和自己這個藥神的名義，把十月礦泉水與清瘟益氣散和活血通絡丹放在一塊炒概念。

    讓大家知道，自己的礦泉水和這兩種藥一樣神奇。

    但粟綺雯卻能從另一個新穎角度出發。

    單純從營銷角度看，張岳覺得要比自己強。

    尤其是適用性這塊。

    自己的營銷方案只能用那條地下河中的水，而粟綺雯的方案卻任何水都可以。

    粟綺雯說完，最後看向張岳：「你覺得我這種方法怎麼樣？」

    張岳點點頭：「很好呀！」

    「真的？」

    「當然是真的，我什麼時候言不由衷過？」

    粟綺雯道：「行，那就這麼來。」

    這時吳青山忽然道：「等等，粟廠長，你這個方案肯定沒問題。

    但問題是，如果咱們只是和十月食品廠的那些客戶合作。

    我們這些銷售員存在的意義，好像已經不是特別大了吧？」

    此話一出，所有銷售員都點點頭。

    作為一名銷售，最重要的工作就是為公司開疆拓土。

    比如十月礦泉水想要在全國所有超市都鋪貨，需要用他們一家一家的去談。

    這個工作量非常大，也是他們作為銷售存在的意義所在。

    可現在等於是粟綺雯已經把銷售的活幹完了，他們根本不知道自己接下來要做什麼。

    張岳也同樣看向對方。

    粟綺雯微微一笑：「你們怎麼會沒事做？

    將礦泉水賣給十月食品廠的客戶攤主，只是銷售計劃中的第一步。

    咱們的礦泉水最終還是要走進各大超市的。

    但問題來了，和十月食品廠的那些攤客戶攤主合作，可以省掉兩毛錢的運費，將成本壓縮將近一半。

    但如果和超市合作，就鑽不了這個空子。

    所以我給你們的前期任務，第一，是拜訪那些攤主客戶，充分了解咱們礦泉水的銷售情況，以及顧客的反饋。

    第二，是尋找咱們礦泉水進入超市的時機。

    可能有些人比較迷惑，尤其是第二種。

    不過沒關係，我已經整理出一份方案。

    上面有關於你們工作的所有內容，你們只需按照上面說的做即可。

    好了，還有其他疑問嗎？」

    眾人搖搖頭。

    「既然這樣，都散了吧！」

    說完對於張岳道：「你來我辦公室一趟。」

    然後快步離開。

    粟綺雯走後，會議室內。氣氛瞬間活躍了不少。

    一名銷售員忍不住道：「和十月食品廠的產品一起發貨，從而省去運費。

    粟廠長竟然可以想到這種降低成本的方案，簡直絕了。」

    吳青山也點點頭：「沒錯。

    十月食品廠的倉庫一直都是我在管。

    因為產品密度小，而按體積計算運費這事，我從一開始就知道。

    為此我經常羨慕那些快遞員，拉一車貨輕輕鬆鬆，而且賺的一點都不少。

    但我卻從沒想過要給商品增重。

    不過以後那些快遞員，恐怕就輕鬆不起來了。

    我現在仿佛已經看到了，他們面對一大車水的懵逼表情。」

    「」

    眾銷售員在這邊討論，張岳已經走進粟綺雯辦公室。

    「廠長好！」見粟綺雯抬頭看自己，張岳連忙點頭哈腰的打招呼。

    粟綺雯無奈看他一眼：「我說張大老闆，現在又沒外人，你沒必要這樣吧？

    快坐。」

    張岳連忙擺手：「那可不行。

    既然我答應你來這裏當銷售，就該有銷售的樣子。

    你見過哪個銷售員，見到廠長後，還拽的二五八萬似的？

    所以我還是老老實實的站着吧！」

    「你」粟綺雯無奈看他一眼，「你愛怎樣就怎樣行了吧？

    我問你，對於我的這個銷售方案，你有什麼評價？」

    張岳點點頭：「很好啊！

    這是我見過的最有創意的方案，一般人根本想不出來。」

    「不用吹捧我，咱們實話實說。

    你之所以創建十月礦泉水廠，是十月礦泉水裏面豐富的礦物質元素。

    但我的銷售方案卻沒把這個優勢發揮出來，等於是揚短避長。

    如果我沒猜錯的話，你手上應該也有方案吧？

    你要覺得我的方案不行，可以提出異議。

    畢竟你才是大老闆，對十月礦泉水廠有最終決策權。」

    見粟綺雯一雙大眼睛緊緊盯着自己，張岳微微一笑：「你的方案挺好的，就按你的方案來唄！」

    「真的？」

    「當然是真的。」張岳的語氣非常誠懇。

    其實當粟綺雯提出，讓自己到十月礦泉水廠當一名普通銷售時，他一直非常疑惑。

    張岳了解粟綺雯，對方不管做什麼事，都有自己的目的。

    讓自己做銷售，肯定也有深意。

    之前他不明白，但聽了粟綺雯的銷售方案後，已經有所明悟。

    粟綺雯應該是想讓自己，以一名普通人的方式了解市場。

    而了解的內容除了十月礦泉水，還有那些攤主客戶，以及消費者。

    想到這，他再次陷入沉思。

    因為一般來說，根本不需要張岳做這種事。

    所以應該是十月食品廠供應鏈上的某個環節出了問題。

    但這個問題又和十月食品廠沒有直接的利益關係，所以大家都沒有說。

    粟綺雯應該是想讓自己親自過去看看，並由自己決定該怎麼辦。

    粟綺雯並不知道，一瞬間的功夫，張岳竟然想了這麼多。

    見對方沒有反對，她長舒一口氣：「既然這樣，你就去做自己的事吧！」

    張岳點點頭，轉身離開。

    等他回到辦公室，原本熱鬧的場面瞬間一靜。

    接着大家都低着頭不說話。

    看到這一幕，張岳笑了：「你們怎麼了？沒事，該說說，該討論討論。

    咱們銷售員和生產線的工人可不一樣。

    生產線的工人要求工作心無旁騖，所以不能說話。

    但咱們銷售如果連話都不會說，到時怎麼和客戶交流。

    難不成要來個相對無語凝噎，或者相看兩不厭？」

    此話一出，所有人都笑了。

    「張總，你可真幽默！」

    「是啊，不僅幽默，而且平易近人。

    之前我在十月食品廠不止一次見到您，當時覺得您高高在上，根本不敢和您說話。」

    張岳看他一眼：「那是你不了解我，我這人很隨和的。

    尤其是現在，我是普通銷售員，你也是普通銷售員。

    你完全沒必要怕我。」

    對方連忙點頭：「是啊，我現在已經明白了。」

    然而張岳卻擺擺手：「不，你不明白。」

    「啊？」

    見對方呆愣的表情，張岳笑道：「看看，你又害怕了，這說明你根本就沒有把我當普通同事。

    這樣吧，我給你一個機會，中午你請我吃飯。」

    「我請你吃飯？」對方不明白張岳為什麼會這麼說。

    張岳微微一笑：「對。

    你想想，正常情況下，有下屬請領導吃飯的嗎？」

    「好像有吧！」

    「錯了，沒有！

    但凡有這種情況，都是下屬對領導有所求，希望給自己升職加薪，或者請對方辦事。

    而按照正常邏輯，應該是領導請下屬吃飯才對。

    這也是我讓你請客的原因。

    因為只要你請客，等於是真沒把我當你的領導。」

    對方愕然。

    張岳這個理論對不對先不說，他總感覺對方說這麼多，就是想混自己一頓飯？

    張岳說完，又看向其他人：「還有你們也是，每個人都要請我吃飯。

    只有請我吃過飯，才算真正把我當成普通同事。

    沒請我吃的，我依舊認為，你們還是把我當成了老闆。」

    眾銷售

    於是接下來，張岳就開始了混飯模式。

    一日三餐全被這幫銷售給包了。

    不過不得不說，他這個方法真有效。

    本來大家看到張岳都有些拘謹，但吃了一頓飯後，瞬間就緩和很多。

    而在張岳混飯的這段時間，吳青山也給大家分好了工。

    因為是全國鋪貨，所以每個省都分了兩個人。

    張岳被吳青山分到了贛省。

    然而看到分配表格，張岳卻愣住了，他看着吳青山：「怎麼，你也要去贛省？」

    吳青山嘿嘿一笑：「張總，您別誤會。

    我不是非得要和你在一起。

    而且你現在不是普通員工嗎？

    雖然我是銷售經理，但還是要選一個人和我一起。

    您不用糾結這個，保持平常心就行。」

    誰知張岳搖搖頭：「你誤會了。

    我之所以糾結，並非咱們兩個的身份。

    而是粟廠長不去贛省嗎？我以為她會親自帶着我出差。」