億萬富翁之路先從算計開始 第四十七章、醉翁之意不在酒

    2011年12月份。

    這幾天葉明植一直在忙着酒莊的事情，找場地、找評估公司清算資產、談裝修、簽合同，成立公司。

    雖然事情繁瑣，但也樂在其中，想想怎麼把這個酒莊做起來，想想以後自己就是老闆了，不需要再為其他人做事。

    更不需要如狗一樣，拼死拼活地工作，只為了他們的一點點賞賜。

    他覺得一切都值了，人還是要自己當老闆才行。

    葉明植看着裝修公司給出的價格單，心裏犯了難。

    「價格能不能再便宜些？」

    這個價格對於他來說，確實有點高了。

    一個二十多歲的男設計師說：「老闆，蝕本咁滯啦」。

    「嗯！！！什麼？？？」。

    葉明植一頭霧水地看向這個年輕人。

    這時，進來了一位二十多歲的女設計師，很漂亮，看着應該很有禮貌，坐下後說道：「您好，葉先生，這是根據您的想法，設計出來的效果圖和視頻效果，您先看看」。

    葉明植看着設計出來的視頻，想像到了進門後的感覺，很滿意，確實很滿意，如果價格能便宜的話，那就更滿意。

    這位優秀的女設計師，看出了他的想法，「葉總，從您提出的這些設計要求，就知道您是一位有品位的，也可以想到來您這裏的客人、都是很有身份的，您也不希望用低廉的材料，裝修出來的酒莊讓您難堪」。

    葉明植咬了咬牙吐出一個字：「做」。

    也許磨牙聲只有他自己的心聽得見，但刷卡聲他卻聽得真切。

    「謝謝老闆，一共二百八十七萬」。

    葉明植看着笑嘻嘻，對自己說話的這位女設計師，覺得被宰了，而且下刀很重，刀刀入骨。

    在眾人歡送下走了出去的葉明植，吸了一口自由的空氣，事已至此，只能想辦法，儘快把紅酒賣出去，把錢賺回來。

    做生意哪有沒投入的，騙子還要買一身裝備打扮自己，想到這覺得也值了，搖了搖頭，準備開車離開。

    葉明植打開車門的瞬間，手機突然響起，「爺爺，你的孫子來電話了」，魔性的鈴聲響個不停。

    他坐到駕駛位上沒有看手機，因為他知道這是李炳勝打來的，這個鈴聲就是為他一個人設的。

    葉明植看着時間還早，開車在市區閒逛，他看到遠處一個酒莊，門口四五個美女服務員有說有笑，便開了過去。

    「歡迎光臨」。

    酒莊門口的服務員，看着前來的客人，熱情地歡迎。

    葉明植下車簡單看了眼環境，便走了進去，「有什麼酒？」

    服務員從身後的架子上，拿出了三個宣傳冊，說道：「這是我們酒的種類介紹」。

    「這些是中低端紅酒，價格比較便宜，價格從四十到三百不等，適合普通人群日常飲用」。

    「這是高端紅酒，口感會好很多，適合精英人群，日常和朋友聚餐使用，最便宜的才不到八百。」

    「這是世界級名莊酒，每款酒在全世界價格都相差不大，適合像您這樣，有錢追求品質生活的人」。

    導購把名莊酒的冊子，先遞了過來，並介紹了幾款，性價比最高的紅酒。

    葉明植看着熱情的美女導購，正在以一種委婉的方式，對自己灌輸思想。

    方式很巧妙，沒有強行推銷，不會讓人反感。

    穿着得體，沒有想靠女色勾引人，不會產生防備心。

    語速很快、但吐字清晰，不會讓人覺得囉唆，又或者聽不懂。

    對節奏的拿捏很到位。

    對顧客的舉動、眼神、態度，有着很清晰地分辨，並給予恰到好處的回應。

    葉明植對她的銷售技巧很滿意。

    當下便買了幾瓶名莊酒，並要求她現場打開。

    這位高挑漂亮的女服務員，並沒有感到意外。

    指引着葉明植來到休息區，送上了一些果盤和火腿。

    聊天中知道了她的名字，蘇曼。

    蘇曼介紹道：「先生，您選的這款是意大利頂級佳釀，阿瑪羅尼」。

    「這款酒喝起來，香氣以濃郁的李子，和藍莓等果香，以及紫羅蘭花香為主」。

    「建議飲用溫度為16-18c，醒酒時間比較長，需要達到兩個小時，我先醒酒」。

    「這款酒就不用我過多介紹了，這就是大家常說的拉菲，您應該很了解的」。

    蘇曼對於這種，盡人皆知的紅酒，並沒有過多介紹。

    以日常聊天的方式，慢慢地講述這款酒的口感，最佳品酒時間和餐食搭配。

    葉明植拿起酒杯，晃了晃，看着掛杯的酒痕，透徹乾淨，沒有雜質。

    又聞了聞酒香，誘人的果香撲面而來。

    他簡單的品了一口，初入口時，苦澀難喝，再入口時略帶果香，三入口時柔滑綿軟。

    「好酒」。

    葉明植放下酒杯，拿起一片火腿嘗了下。

    火腿的薰香，搭配紅酒的果香，讓人沉醉。

    忍不住又多喝了兩杯。

    蘇曼坐在葉明植對面，一邊看他喝酒，一邊講解喝紅酒的技巧。

    二人有說有笑聊了兩個小時。

    在這兩個小時內，酒莊除了幾個店員和他，再無其他人。

    葉明植好奇問道：「你們酒莊沒什麼人，靠什麼賺錢？」

    蘇曼說道：「生客買酒的比例很少，大部分都是熟客來買，每天人不會很多」。

    「哦，那你們熟客很多啊，足以維持整個酒莊運營」。

    蘇曼問道：「先生您是做什麼的？」

    葉明植說道：「給幾家工廠做顧問」。

    他又吃了片火腿，緊接着喝了口紅酒。

    慢慢感受紅酒和火腿，相互配合後的口感。

    火腿的味道富有衝擊力，肉質緊實有嚼勁。

    赤霞珠、梅樂、品麗珠，混合而成的紅酒。

    果香以及火腿的咸鮮，木桶香搭配的煙薰香，細細品味方知其味，這一瞬間愛上了這種感覺。

    葉明植問道：「你們找不找代理」。

    蘇曼聽到想做代理後，心中有些高興，往前挪了挪身子

    「我們也招代理，你開了酒莊或者公司後，會按照批發價給你，沒有業績要求，您需要酒直接聯繫我們就行」。

    葉明植又問道：「我也沒做過這生意，也不懂，你們進行輔導嗎？做你們代理多麼？價格是多少？銷售價是你們定嗎？利潤空間大概多少？銷售渠道有嗎？會不會出現下級經銷商競爭，做了你們代理後，能發展自己的代理麼」。

    蘇曼說道：「代理這個事情，您和我們老闆談，如果現在想了解的話，我打電話給他，讓他過來一趟」。

    「讓他過來吧」。

    葉明植悠閒地坐在沙發上，喝着酒吃着肉。

    蘇曼撥通電話，跟老闆簡明扼要地說了幾句。

    沒一會兒，老闆來了。

    三十多歲的男子，短髮，個子很高，戴個眼鏡，穿着整潔，白色調，開着一輛保時捷卡宴。

    蘇曼做了介紹，「葉總，這是我們老闆，周岩周總」。

    周岩率先打了招呼，「你好葉總」。

    「你好周總」，葉明植和他握了握手。

    周岩問道：「葉總現在在哪裏高就」。

    葉明植隨意地回答：「剛給幾家公司做完顧問，賺了點錢，現在休息」。

    周岩問道：「聽蘇曼說你想加盟我們酒莊嗎？」。

    葉明植說道：「想了解下，看看需要投資多少，能不能做」。

    對話期間，兩人都在悄悄地打量對方。

    周岩在想他是不是打探消息的。

    而葉明植也在想，以什麼方式套出消息。

    二人各懷心思，有一句沒一句的，互相試探。

    果然兩個陌生男人談生意，如果沒有酒，沒有人促進交流。

    雙方只會抱着試探的方式對話。

    這也是為什麼男人場，一定要有酒和女人。

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