重生1985，7歲開始謀劃航母 第253章 銷售渠道問題

    傲慢的諾基亞在這個時空是怎麼個死法，王銘並不關心。在「泰山精密」待了半個來月的王銘再次回到「星辰科技」，還有一件非常重要的事情在等着他。

    X-Phone已經完成發佈，產品出現的問題也已經得到妥善解決，現在的首要問題是怎麼將產品賣出去。根據以往個慣例，手機進行銷售時，都是採用生產廠商+渠道商的方式完成。

    這樣會面臨兩個個比較大的問題：

    第一個問題，渠道費用高，渠道掌控力低。渠道費用不用說，賣一台手機出去，廠商要給渠道支付一筆渠道費；一些剛上市的品牌，在名氣還沒打起來之前，甚至是還需要先繳納渠道費用，才給廠商上架產品。

    這個渠道費用還不低！一般的渠道費用在20-40%之間，對於一些小品牌找大渠道商合作的情況，渠道費用甚至是能夠超過50%。

    換句話說，廠家辛辛苦苦生產一台手機出來，還沒從消費者那裏賺到錢，就需要先掏一筆錢給渠道商；好不容易產品大賣，渠道商賺到的錢可能比你這廠家的還高。

    掌控力低就不用說了，你的銷售渠道完全在別人手裏，別人不給你賣，或者幾個大型的渠道商聯合抵制你的產品，那你生產出來的產品就不能砸在手裏，庫存積壓將成為廠商的噩夢！

    在這個年代，渠道為王的說法是有其道理的！掌握了渠道，就等於掌握產品的生死！這樣的感覺很糟糕，王銘也不可能讓這樣的情況出現。

    第二個問題，渠道之間惡性競爭，產品價格混亂。很多手機廠商在進行定價時，會將渠道商的費用給計算進去。給消費者的是一個價格，給到渠道商又是另外一個價格。

    這樣的好處是保證廠家具有一定利潤的同時，可以穩定產品價格在一個合理區間。壞處也十分明顯——容易導致價格體系的混亂，甚至是崩盤的情況出現。

    舉個例子，某手機給到消費者的價格是1000，給到渠道商的價格是600。渠道商A從廠家拿貨之後，為了提高店鋪內的銷量，對該款手機進行降價促銷活動，直接將價格降到900。

    這樣一來，顧客看到在渠道商A這裏可以便宜100塊，大家自然都跑到他們家去購買。其他渠道商的銷售勢必會受到影響，如果不跟着降價，自己的家囤積的手機就賣不出去。

    只有渠道商A在那吃肉，其他渠道商喝湯，甚至連湯都喝不到，還要虧本！這樣的事情肯定沒人干，最後的結果無非是你降價，我也降價，大家一起降價，比誰降得快，誰降得多！

    帶來的後果顯而易見——在極短的時間內，價格體系就會出現崩盤！情況更惡劣一點，經銷商為了避免手頭上的庫存積壓，甚至會以低於成本價進行出售！

    作為廠商，你的高端形象要如何建立？你的品牌形象要如何樹立？沒有哪個消費者會認為一個三天兩頭就降價的產品，會是高端大氣上檔次的搶手貨！

    王銘之所以在發佈會上直接把全國、乃至全球的統一價格直接給出來，就是為了避免這樣的情況出現。不管是經銷商，還是消費者，給你的都是這個價。

    作為消費者，買到的價格比這個統一零售價低很多，那麼你就得考慮下這個商家是不是有問題，或者是產品存在什麼缺陷才賣給你的。

    作為渠道商，你想要搞促銷，搞活動，沒問題！你先自己墊錢進去先搞着，等產品賣出去了，再過來跟我們的談銷售返點的事情都可以。

    這樣一來，需要自己貼錢搞促銷這樣的事情，肯定沒有人願意干，惡性的價格戰爭當然也就打不起來。產品大賣的情況下，一些經銷商甚至會為了自己的利潤，主動給產品漲價。

    這樣做的壞處並不是沒有，首先，價格與消費者一致，渠道商並沒有拿貨的動力，都不拿貨，自然也沒人願意幫你賣。

    其次，渠道商要先墊資拿貨，銷售出去之後才能回款，這樣大大加大渠道商的資金周轉壓力。一些實力不夠的渠道商，手裏的資金估計都不夠採購幾台手機的。

    最後，渠道商的利潤沒有保障。大型渠道商還好，可以找廠商直接談銷售返點的事情。小型渠道商就慘了，要麼加價賣，要麼接受廠家提供的各種不合理條件。

    想像王銘這樣上來就把價格公佈給所有人，是有前提的——你的產品足夠搶手，廠商足夠強勢！這些要求對於「星辰科技」和X-Phone這樣的產品來說，完全不是問題！

    王銘本身就沒打算讓渠道商幫忙賣貨，願意作為X-Phone的銷售渠道商，「星辰科技」也歡迎，該給的銷售返點政策一個不會少；不願意的也不勉強，反正前期X-Phone的產能肯定是個問題。

    要解決這些問題，以他前世幾十年的記憶，當然難不倒他。最簡單、最直接的辦法莫過於自建渠道。自建渠道這個事情，對於小型生產商來說，是一個不可能完成的任務。

    但對於「星辰科技」來說，並不是什麼難事。王銘本來就有發展電商這一塊業務的打算，正好趁着X-Phone發佈的熱度還在，將X-Phone作為電商平台的王牌產品進行銷售。

    另外王銘打算採用線上和線下結合的方式，進行X-Phone的銷售。X-Phone畢竟是高價值商品，用戶不可能在還沒有完全了解的情況下貿然進行購買。

    這個時候官方體驗店的開設，就顯得尤為重要！王銘打算率先在華夏，M國、R國、Y國、D國、H國等近10個國家和地區的主要城市，開設50家星辰體驗店。

    這個工作在他回來的時候就已經展開，經過近一個月的建設。第一批體驗店已經建設完畢，第二批體驗店的建設，也在緊鑼密鼓的的展開當中。

    當陳蕊得知王銘在華夏的體驗店都是在各大城市最中心區域，購置的超大型物業時，她都感覺王銘是不是在大西南呆傻了！

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