不想上班的我們 第253章 今天就去試試嗎

    「怕我誤會你還和她走得近。」我嘟嘴道。

    李馳撇撇嘴：「我這不是為了掙錢嘛。」

    「上回她大晚上還約你。」我吃醋道。

    「這話說的。」李馳笑話我，「也不知道是誰當時非要撮合我和小霞的。現在我成了你男朋友了，你反倒吃小霞的醋。」

    「可是她要是對你沒點意思，為什麼現在還主動找你呢？」我輕聲嘀咕道。

    李馳不接話，扮了鬼臉不正經的搡了搡我的肩膀，逗我道：「誒，你猜小霞後來跳槽到了哪裏？」

    「驢友俱樂部嗎？」我斜着眼睛看他，覺得他這問題問得挺無聊的。

    「不是——」李馳拉長尾音，「她現在可厲害了，做健身博主呢。」

    「是嘛！」我挑着眉，「那她做得怎麼樣？」

    「還行。她在小紅書上分享健身知識，然後和原來的健身會所也有合作，順帶着賣賣健身卡。」李馳努了努嘴唇，「哦，好像還有健身減脂餐什麼的。」

    「這小霞可以啊。」我有些感嘆道，「沒想到現在的年輕人都自己創業呢。」

    「這不是必然的嘛。大勢所趨。」李馳有些無所謂地聳了聳肩，「一旦嘗過自由的滋味，誰還願意打工當牛馬。」

    「那小霞現在掙的這些錢能養活自己嗎？」我回想起當初李馳和胡之菲剛做直播帶貨那會兒，那叫一個生意慘澹，何況胡之菲還不用付房租，貨源也是她爸爸廠子裏的。

    李馳說：「肯定能啊。要不她怎麼能幫我介紹驢友俱樂部的生意呢。再說了，她這個做生活經驗分享的，吸引來的那都是精準客戶。不像那種廣域流量，雖然來來去去路過的人多，但真正點進去願意堅持看的，其實也沒幾個。大部分人都是掃一眼就划走了。」

    「你的意思是說，她雖然粉絲數量一般，但用戶成交轉化率比較高嗎？」

    「對。就是這個意思。」李馳重重地點了點頭。

    我托着腮，緩緩說，「這好像倒也確實是條思路哦。要不你和胡之菲也試試。分享服裝穿搭知識之類的。」

    「不行~」李馳後縮了一下脖子，「你忘啦，我們那時候不是搞過吸引人眼球的那一套，結果還不是白費工夫。做服裝銷售的思路不一樣，還是得佔據流量。單打獨鬥根本賣不動。」

    「還好胡之菲後來和黃子爵合作了。他做的投資，他找的MCN公司，這才把胡之菲的帶貨生意順利給做了起來。」我忽然轉念一想，莫非胡之菲和黃子爵有一腿那是報答他的知遇之恩？

    有點離譜，我瞬間把自己的荒唐想法給否了。

    「做是做起來了。但MCN公司要分成，黃子爵的投資到年底也要按照持股比例分潤，這麼一來二去，胡之菲自己也沒掙多少了。」

    李馳想了想說：「自己能掙個百分之二十很好了。」

    「那幸好是出貨量大。」我感慨了一句。

    「出貨量……也就馬馬虎虎吧，只能算是中不溜，在抖音服裝區還排不上號呢。還是做的早的那批賺的更多，早五年抓住風口的那批，現在個個都是百億大佬了。」李馳說，「還有一方面是因為咱賣的這也不是品牌貨，不具備粉絲粘性。說穿了，大家是衝着性價比來的，和那種大牌子到底還是不一樣的。」

    「呃……」我思忖了一下說，「可胡之菲之前不是說要搞個自有品牌嗎？」

    「那是夢想，夢想和現實的差距大得很。」李馳越發嚴肅了，一個勁的搖頭，「廠子是她老爸的。現在胡之菲沒掙到獨立做品牌的本錢，一切都得聽她爸的。這一次國慶節的時候，我不是和菲菲一起回工廠了嘛，我們當時就找她爸聊過，她爸說，要是再開一條生產線全部做襯衣，那風險就太大了，衣服就怕壓貨，再說了，襯衣也不是消耗品啊，周轉率太低了。他還說，現在做品牌的除了些趕潮流的快消類服飾，就是有幾十年歷史的老品牌，新的品牌如過江之鯽，誰能記得住？」

    李馳擰起眉頭，有些無奈道：「老胡還說，在中國做服裝的，誰奔着做品牌去的，做一個死一個，有一個算一個。」

    「這麼誇張呢。不至於吧。」我縮了縮脖子，「我上小學到初中到高中，我媽給我買的都是阿依蓮。這牌子不是活了挺久的。」

    「那現在呢？」李馳看看我。

    我回憶了一下，確實感覺這個牌子很久沒有出現在視野里了。

    「人早就開始做下沉市場了。」李馳不客氣地打斷我，「許多以前的所謂大品牌，現在只在三線小縣城才能看的到。」

    我皺了皺眉。

    此刻，李馳便學着胡叔叔的樣子，摸着自己的髮際線，學着胡叔叔的語氣說：「我老啦。折騰不動啦。再做幾年就該退休了。能苟着一年是一年。不再想着創品牌的宏圖大業了。現在做外貿訂單和來料加工，雖然不比以前那麼好做，可是外面經濟形勢這麼難，能不關廠子繼續做下去就很好了。」

    「胡叔叔真這麼說啊。」我唏噓着搖了搖頭，「那胡之菲的服裝夢還沒啟航就沉船了？」

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    「不好說。總之，我也不知道她是怎麼想的。」李馳拱起雙肩，朝我攤了攤手，「我是給她賣貨的。當初說什麼分股權，把品牌做大，她沒再提，我也就當玩笑聽過了。」

    「嗯……」我看了看李馳，想着自己從來沒問過李馳現在的收入幾何，便小心翼翼的問了一句，「李馳……那你現在和胡之菲是怎麼合作的？」

    「你說分錢啊？」李馳直白地告訴我，「她每個月給我三千保底，然後一件衣服返我三十個點。」

    我托着腮，若有所思地點了點頭：「一件衣服三十個點，也不少了。她做網商本來利潤就薄，之前我們不是算過筆賬嘛。一件衣服在網上銷售的利潤差不多是成本的一倍。這麼說，這批清倉的衝鋒衣，你可以賺600塊？」

    「一下午600塊？不少啊。」我感慨道。

    李馳笑了笑：「比這個再多點兒。你算了一倍利潤那是掛在網上銷售的情況，扣除了平台抽成，損耗這些的，實際上直接拿貨的價格比這個更低。199那款衝鋒衣成本就50，利潤有150呢，三十個點的返利的話，每件賺45，二十件實際淨賺900。」

    「可以啊。你比我,掙得多多了呢。」我撅起嘴，「我實習期工資才八千，一個月算上二十個工作日，我每天才賺400。」

    「400也可以啊。」李馳安慰我說，「比我送外賣那會兒掙得多，還不用風吹日曬。」

    我本來聽着挺高興，但仔細一抿話里的意思，才悟出他那是在損我呢。

    那意思是我一個知識分子，也就是和外賣員同薪同酬。

    「你討厭。」我推開他。

    他聳着肩膀呵呵直樂。

    ……

    走出火鍋店，時間已過了晚上十點。

    李馳打着哈欠問我：「還去哪兒逛逛嗎？」

    說好今天約會的，但實際上我和李馳就去吃了頓飯，各自忙碌一下午，啥都沒幹成，可好歹李馳還是掙錢了，我在他眼裏就是「浪費了一下午」。

    「你累嗎？」李馳迎風站着，又對着我打了個哈欠。

    我很想回家，但想到這會兒回去沒準壞了胡之菲和林飛宇的好事，便尷尬地皺着臉說：「李馳，你想看電影嗎？要不，我們去看電影吧。我請你。」

    李馳問我：「上電影院嗎？要不回家看吧。用林飛宇的投影儀看，效果跟在電影院也差不了多少。」

    李馳不是那種小氣的人，可是他奉行的是把錢花在刀刃上。像剛才的提議在他看來純屬「多此一舉」，要不，他上回也不會為了省開房的錢，問他朋友借住了兩宿了。我父母來我這邊的時候，他也是去林飛宇的寢室擠。

    「偶爾也想感受一下電影院的氣氛。」我低聲囁嚅了一句，「我好久沒去電影院了。」

    李馳低頭看看我，屈起手指輕颳了一下我的鼻子，說：「林飛宇讓你別回去是吧？」

    「啊？」他怎麼一下子都猜出來了，我有些窘迫，垂下眼睛看着地面。

    「要不，我們去賓館吧。」李馳躬身在我耳畔低聲說了一句。

    「啊？……」我抬頭看看他，他正憋着笑，我捶了他一下，「你討厭。」

    他往後躲了一下，過會兒又湊近我，低聲說了句：「司葭，我告訴你一個秘密吧。」

    「什麼？」我不懷好意地看看他，覺得他準是要說些不正經的話。

    李馳從口袋裏掏出一枚小小的正方形塑料包裝，說：「我們買的快遞早就已經收到了，我可是隨身帶着呢。」

    他把那東西壓進我掌心裏，賊兮兮地說：「怎麼樣？今天就去試試嗎？」

    「你煩人吶~」

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