新官路商途 第三百七十五章 家族企業（二）

    萬家優品最初的出資，可以說是種子輪投資，少量的出資可以佔據較多的股份，將商業創意打造出雛形來。

    泛華商業作為前期的主要資源支持者，葉益楓作為家人，拿二十萬分享百分之十的股份，是合理的；蕭良當然也可以拿少量資金佔百分之十的股份，只不過他將這個機會讓給他哥蕭瀟了而已。

    當然，蕭良真要多佔，比如一次拿三五百萬佔百分之七十的股份，其他人也不會有意見，甚至還會覺得這樁生意更穩了，但蕭意的角色定位就會發生微妙的轉變，就成了接受他直接領導、管理的創業團隊經理，葉曉秀也不會孤注一擲從單位辭職參與進來拼搏。

    更關鍵是蕭良需要承擔更多的責任，投入更多的精力去組建、帶領整個團隊，甚至還要從南亭實業抽調人手，參與到團隊組建中來。

    這不僅會佔據他大量的精力，還會分攤南亭實業目前有限的管理資源。

    這絕非蕭良他最初設想的場景。

    蕭良現在是計劃等萬家優品的商業模式做出雛形來，將流程管理進一步捋順，再以個人名義或梅塢街公司的名義，參與天使輪投資，但到這一步，誰都別想拿十萬二十萬的資金，就以為能佔百分之十甚至更高的股份了。

    更為關鍵的，還是萬家優品在東洲初步站穩腳跟後，哪怕前期僅僅成功開出五六家社區型門店，但也有資格跟供應商去談賬期，要求供應商優先供貨進店擺架銷售，以兩到三個月為一個周期結算賬款。

    而萬家優品的門店銷售又都是現金交易。

    這意味着蕭意與葉曉秀他們做好選址、選品，做好社區居民服務，將存貨周轉率做起來，每新開一家連鎖門店，就都相當於一家小型的短融平台。

    不過，既然帶有短融性質，就必然伴隨風險，蕭意、葉曉秀需要全神貫注在管理上多下功夫。

    而只要萬家優品的精細化管理足夠強，短融功能也會循環加強，中後期的擴張資金其實是不會太缺的。

    蕭良也很坦率說「腦健靈」前半年就是這麼熬出來的。

    他前期也就往宿雲生物（南亭實業）總計注入七八十萬的資金，就是靠跟經銷商堅持談現款交易，堅持不懈的去做市場，又不斷跟上游的供應商爭取更長時間、更大規模的賬期與應付賬款，加上不斷循環內生的資金，熬過起步階段的資金荒。

    萬家優品最大的優勢就是門店銷售天然是現金交易，不存在應收賬款問題。

    當然，萬家優品起步階段也很難將流程精細化管理做到極致，後續的發展，該融資還是要融資，但等到下一步融資時，直接關係到擴張潛力的短融能力，其實就會變成萬家優品價值評估的一個關鍵指標。

    蕭良將這些跟蕭意、葉曉秀說清楚，也是希望他們對萬家優品未來的發展，有更明晰的判斷與期許，幫他們梳理前期發展的思路，搞清楚他們作為管理者的工作重心，與普通管理人員以及門店工作人員的工作重心有何不同，而非渾渾噩噩所有人都盯住早期三五家門店的利益得失，錯過最關鍵的先發佈局期。

    「你的意思，是說我跟蕭意，門店管理要做，但更要將精力放到供應鏈管理以及選品、開店選址等環節上去？」葉曉秀有些想明白過來了，問道。

    「我就吹吹牛，你們就隨便聽聽啊，我現在又沒有投資進來。」蕭良耍個滑頭，笑道。

    葉曉秀辭職前在市供銷總社工作，對商貿物流這一塊的業務以及東洲市大大小小從供銷總社脫離出去或掛鈎的供應商，其實比蕭意更為熟悉，但受「女主內、男主外」的傳統思維影響，葉曉秀一開始就將自己捆綁在門店管理上，其實是不對的。

    門店管理是要做，未來還是萬家優品最為核心的一塊，但這個主要是運營管理團隊的職責，葉曉秀與蕭意應該有更開闊的視野、更高的定位，去主導萬家優品的發展。

    葉曉秀與蕭意對視一眼。

    正式籌備萬家優品第一家門店，也就兩個月的時間，第一家門店能這麼快佈置好，第一天試營業就取得遠超預期的業績，他們內心還是很自得的，下午滿腦子就想着好好打理第一家門店，等有一定基礎之後再進行擴張。

    葉曉秀也禁不住想，蕭良能一下子獲得那麼高的地位，身上聚攏那麼多的光環，以及南亭實業的巨大成功，多多少少有些幸運的成分，是沾了這個時代的光。

    當然，之前短暫的幾次接觸，蕭良也沒有刻意的去灌輸什麼。

    卻是到此時，葉曉秀才發現人家所站的層次，確確實實是她，是她所認識的一些領導，以及改革開放這些年做出成績、積攢了不菲身家的父執之輩，所遠遠不能及的。

    葉益楓作為改革開放第一批吃螃蟹的人，這些年開廠、攬工程，也攢下幾百萬身家，在這個年代絕對夠資格稱得上先富者或成功人士了，此時也得承認蕭良眼裏的視野，是他以往所未曾接觸到的。

    「我年輕時在戰場受過傷，也吃了不少你們年輕人想像不到的苦，雖說距離六十歲還有一截，精力已大不如以往了。我之前還想着讓蕭意接手工程上的事，現在蕭意自己能做一攤事，更好；曉華他嘛，也吃不了做工程的苦，我最近就將這攤事給停了」

    葉益楓喝着酒，很委婉的提及他近期已經不再碰那些瓜田李下說不清楚的議標工程了，以後更不會有什麼說不清道不明的暗箱操作，對蕭家造成什麼不良影響。

    「爸，你早就應該停了，你身體本來就不好，還整天喝酒應酬，怎麼吃得消？」葉曉秀說道。

    葉益楓又跟蕭良說道：

    「我目前手裏就只有水泥製品廠在做，但說到水泥製品未來的發展，我也覺得困惑，並不確定還能有多大的發展空間。你給我把把脈唄。」

    「未來發展的空間很小，我建議是直接停了，」蕭良很乾脆的說道，「葉叔啊，你那個水泥製品廠，最有價值的，其實就是那塊地皮。」

    水泥製品比較常見有三大類，預製板、水泥杆、水泥管。

    前者會逐步被淘汰，市場空間會越來越小；後兩者在電網、市政管網建設，會一直都有較大範圍的應用。

    當然最大的問題，這些產品的技術門檻實在太低了，只能局限於某地發展，而且區域市場有太多中小水泥製品廠了，很難做大規模。

    那麼多中小泥製品廠，誰還學不會送禮、腐蝕官員了？

    而在一個地市級區域內，大大小小的電網、水利、住宅等工程項目，被不同層次、不同區塊的黨政部門分割，除非玩黑社會，要不然就不要想着玩區域壟斷。

    就葉益楓此時所擁有的資源，轉行做商用預拌、預製混凝土或水泥經銷，都是比較好的方向。

    不過，考慮到葉益楓晚年的身體情況確實不是很好，現在就有所精力不濟，而他這麼些年又主要跟基層打混，並沒有建立起一支真正值得信任、能力過硬的經營團隊來，葉曉華又沒有能力接班，蕭良就主要建議他在水泥製品廠的那塊地皮上做些文章。

    當然，水泥製品未來還有一個前景相對廣闊的領域，就是在建築材料領域應用較廣的矽酸鈣板，但進入這個行業，對經營團隊的要求還要更高一些。

    改革開放之初，秀山街道還是秀山鄉，除了工學院及教職住宅區最先遷入發展外，解放後三四十年以來，大部分地區跟農村沒有太大的區別。

    葉益楓早年瞅准城鎮建設的需求，就在秀山鄉拿了一塊地生產預製板，供應附近的工地，一步步做大，發展成今天的規模。

    隨着城區的發展，以前的秀山鄉變成如今的秀山街道，早年孤零零的工學院南面、北面、西面都陸續建了密集的住宅區；隨着中專高職教育的發展，商校、紡織學院、職業技術教育學院等陸續在秀山街道範圍內建設校區，距離工學院東大門僅五百米，與職業技術教育學院、商校相鄰的水泥製品廠，地位優勢就越發突出。

    水泥製品廠是工業用地，不過，目前的商業用地乃至住宅用地，價格都非常的低廉。

    葉益楓都不用搞什麼歪門邪道，就是走正常的審批程序，按照現有的城區規劃，申請變更水泥製品廠地塊的用地性質，變更成商用性質，獨自或找合作者共同開發商業或辦公用房。

    這時候只需要照正常的市場評估程序，補交相應的差價就可以了。

    商辦用房建成後只租不售，這麼一來，隨着城市的高速發展，葉曉華就專心做個包租公，每隔三五年穩定增漲一波的租金，也足夠吃喝玩樂了。

    葉家花銷節儉一點，租金收益大部分都用來投資，未來在東洲保住一個大富之家的地位還是容易的，也不需要投入多少精力。

    如果想要更大的收益，那也難；收益永遠是跟風險捆綁在一起的，沒有更大的能力卻要去搏更大的收益，只會帶來更大的風險。

    當然，倘若不想變更用地性質，也完全可以給萬家優品後續建物流、倉儲。

    不過，真要這麼做，葉益楓葉家未來就比較吃虧了。

    用地性質不作變更，未來城市高速發展，土地增值這一塊福利，葉家就吃不到了。

    蕭良前世對葉益楓的印象很不錯，這時候他問及水泥製品未來的發展，他就耐着性子，提綱挈領的跟他聊了聊。

    「」蕭良說完話，葉益楓好久才回過神來，感慨道，「南亭實業崛起，很多人都說是沾了這個時代的光，今日看來，真正是名至實歸啊。我也算打混十多年了，見識過不少能人，真是沒有見過誰，能隨隨便便將這些事情說這麼透的。」

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