硅谷1990 第四十九章 WT霓虹的成立（求追讀！）

    孫正義所表達的核心觀點是，現在市面上沒有任何一家賣聊天軟件的廠商，市面上的聊天室也好、irc網絡也好，和qq比起來有差距。

    而霓虹同樣存在着大量沒有網絡的用戶群體。

    他們現在需要採用的策略就是，賣日程管理助手，送聊天軟件。

    qq的日程管理助手做的非常高端，顏色區分功能也好、日程通過編輯好的便簽快速設置也好，都是未來智能手機時代大量日程管理助手app卷出來的成熟設計。

    孫正義有百分百的把握把qq當成一款日程管理助手軟件，依託軟銀現有的龐大軟件分銷網絡給賣出去。

    而等到日本的互聯網鋪開後，已經安裝在用戶電腦上的qq就可以順勢發揮作用。

    等到那時候再有競爭對手，它再想進入聊天軟件領域，發現每個用戶電腦上都已經有聊天軟件了。

    這就是孫正義的陽謀，所謂的時間窗口就是要趕在網絡基礎設施、互聯網用戶都還沒成熟的時候，搶先登陸用戶的電腦。

    當然孫自己也可以做這件事，但他自己做需要時間，即便是照原樣模仿qq的設計也需要時間。

    而且wt已經充分展現了他們在聊天軟件領域的積累，一個接一個的功能更新，讓孫正義覺得和對方合作是最好的方式。

    尤其在王熾表示可以通過成立合資企業的方式合作後，孫正義就更加沒有動力自己搞了。

    本來他個做分銷軟件的人，對軟件設計、軟件開發壓根就不擅長。

    「孫先生，我想我們天然就適合合作，我擅長軟件設計和軟件運營，而你擅長軟件分銷。

    我們在這方面能夠形成完美的互補。」

    王熾一點都不擔心孫正義過於精明會對他造成什麼阻礙。

    他已經把電子寵物和聊天軟件進行了剝離，wt是一家專注於qq的公司，而電子寵物則放在另外一家新成立的名為pokemon的公司里。

    沒錯，就叫寶可夢娛樂。

    在未來很長一段時間裏，孫正義都只能看着他靠電子寵物賺的盆滿缽滿，而qq能盈利，但是盈利有限。

    這樣自然會造成對方的心態失衡。

    越精明的人，在轉向掉頭的時候越迅速。

    現在分給對方的股份，未來都會通過寶可夢娛樂的股份給收回來。

    王熾想到，軟銀投過最著名的兩家公司分別是雅虎和阿里，正好和軟銀在做風險投資前的主業類似。

    最早的阿里巴巴黃頁和軟件分銷類似，最早的雅虎同樣和軟銀的互聯網雜誌類似。

    孫正義的過往經歷塑造了他的認知，他的認知決定了軟銀的投資領域。

    「王先生，我想請問什麼是軟件運營？我不太理解這個詞，是指軟件銷售過程中，軟件商做的活動嗎？」孫正義敏銳捕捉到了王熾語言中他從來沒有了解過的詞彙，對此非常感興趣。

    「互聯網軟件和傳統軟件是不一樣的，他們之間存在着很大的不同。

    傳統軟件出售給了用戶，它其實就和軟件開發商沒有太大關係，除非出現特別大的問題，可能會發生召回。

    就像有的預格式化軟盤上如果發現了計算機病毒，那麼軟件零售商就需要召回它們。

    如果是一些小的問題，會有程序員上門幫忙進行調試。

    但互聯網軟件不同，即便用戶安裝好軟件之後，軟件開發商和用戶之間依然會通過互聯網產生關聯。

    你應該知道qq的漂流瓶功能吧？」王熾話題一轉。

    「當然知道，這個功能非常有名，幾乎所有霓虹本土的計算機雜誌都討論過，尤其是先生你在提到，筆友的觀點給你帶來了漂流瓶的靈感後，更讓霓虹人對這個功能有親近感。

    霓虹本土的bbs論壇一直有聲音，問qq什麼時候會進入霓虹，現在靠着跨海通信網絡，使用體驗實在是不佳。」孫正義的意思明顯是他在霓虹本土都體驗過qq。

    王熾接着說：「就像是qq的漂流瓶功能，現在它是限制死的，每個人每天只能收發三個漂流瓶。

    這個限制一直被用戶們所詬病，認為這樣的限制讓他們無法盡情體驗漂流瓶去認識新的朋友。

    實際上這個功能是可以隨時調整的，比如我們後續可以在一些傳統節日，比如聖誕節、感恩節這些日子，把3個開放到10個。

    來給用戶一種網絡世界度過節日的儀式感，進而加強用戶使用qq的粘性。

    等未來網絡速度增加，我們可以在聖誕節給qq換上聖誕主題的界面，加上聖誕樹樣式的邊框等等。

    這都屬於互聯網軟件運營獨有的優勢。

    我們通過這樣豐富的活動，讓用戶對我們的軟件產生情感上的連結。

    這就是互聯網軟件運營的本質。」王熾說完後，孫正義顯得很興奮，他似乎抓住了本質，他意識到軟件分銷行業早晚有一天會消亡。

    雖然他之前就意識到了這一點，但他之前會認為軟件分銷行業會被網絡下載替代一大部分，但傳統線下的軟件分銷還是有其價值。

    但現在看來，在如此迅速直接的互聯網運營面前，軟件分銷行業沒有任何存在的價值。

    突然孫正義很慶幸，趕在互聯網大規模推廣開來前，能夠和wt合作，而王熾在互聯網方面又是如此地有真知灼見。

    「王先生，你的觀點太高明了，有你掌舵的qq，我不認為aol有任何勝算。

    我大學是在加州大學伯克利分校念的，離斯坦福非常近，只有半個小時的車程。

    我很贊同你剛剛關於我們天生適合合作的觀點，我們都是東亞人，又都在矽谷高校就讀，都對互聯網軟件行業有着深刻的認識。」孫正義微笑着鼓掌，鼓掌完端起面前茶几上的玻璃杯：

    「大衛，預祝我們將要獲得的成功。」

    如果說舉杯的時候孫正義笑得有多燦爛，涉及到後續具體利益分配的時候，臉就有多紅。

    涉及到利益，雙方都絲毫不肯讓步。

    王熾提出的七三分，wt以qq的運營權和100萬美元的現金入股wt霓虹，wt在wt霓虹占股百分之七十。

    軟銀投資400萬美元，獲得wt霓虹百分之三十的股份。

    「大衛，我知道wt在阿美利肯獲得了adia兩千萬美元的投資，它的估值是2億美元。

    但這是霓虹，在霓虹qq完全是外來者，軟銀有着深厚的銷售網絡，qq在霓虹沒有絲毫積累。」孫正義無法接受這樣的結果。

    王熾心想，md給你留30%的股份已經夠給你面子了，這正是看在對孫正義本人的看重以及未來他有把握把這部分股份全部收回的前提下，才開的價格。

    不然頂天一成，霓虹在整個世界範圍內可是一個重要的消費市場，依託qq能夠發展出來的遊戲產業會非常巨大。

    「孫先生，三成已經非常高了，現在不可替代的不是軟銀，而是wt。

    我找軟銀正是看中了軟銀的銷售網絡，不然我可以直接找蘋果在霓虹的分公司總裁竹內重意先生，我相信他在霓虹軟件分銷領域應該認識不少合作夥伴可以幫忙分銷qq。

    我同樣可以找東芝合作，王安電腦留下的關係，我可以派上用場。

    東芝是王安電腦重要的供應商之一，而東芝應該會對這筆合作特別樂意，本身他們就是霓虹軟盤製造行業的no.1。

    我和東芝阿美利肯的人也很熟，他們一直希望成為便攜式電腦行業的王者，試圖壟斷整個市場。

    因此他們一直都在對標便攜式麥金塔，他們對我開發的阿爾法國際象棋軟件特別感興趣。

    不止一次嘗試約我見面。

    對於東芝來說，他們應該很樂意幫忙銷售qq。」

    王熾覺得他現在面臨的最大問題就是沒人。

    很多時候不得不分潤利益出去。

    像孫正義這種證明過自己的人，給他利益，他大概率能把事情給你干好。

    要不是qq關係到後面電子寵物在霓虹的推廣，每年幾億美元的生意，如果把電子寵物和盲盒結合，甚至是十億美元的生意，他才不想和孫正義在這拉扯。

    萬代作為電子寵物的創造方，這個錢就賺了兩年，到了第三年市場上就面臨大批的競爭對手，從索尼到任天堂，都盯上了這塊蛋糕。

    更別提零零星星的小企業們，更是眼熱的很，萬代在第三年大肆擴產的那些電子寵物最後都沒有賣出去。

    所以不把qq和電子寵物綁定，這個錢是很難變成一個長線生意的。

    王熾心想要是王安留下來的忠臣和資源跟着他，他也不至於什麼事情都得親力親為。

    孫正義的臉色陰晴不定。

    主要這個年代，信息傳遞還是有時差。

    但凡王熾不是在王安追悼會結束後沒多久就跑到霓虹來，孫正義都能讀出唬他的成分。

    因為阿美利肯的媒體已經在大肆報道，王安追悼會上，由王熾做最後的總結髮言，認為王安有意把王熾選為王安的下一任接班人。

    可惜還沒等王熾進王安電腦歷練，王安就已經去世了。

    新聞上類似的報道非常多，大量王安電腦的員工在接受採訪的時候表示，王熾非常有天賦，做的產品體現了他在商業上的天賦，表示也許王熾能夠帶領王安電腦走出現在的困境。

    波士頓本土的報紙甚至搞到了王熾的大頭照，然後和王烈的照片擺在一起做對比，標題為：誰會是王安電腦帝國的下一任掌門人。

    很明顯這是米勒在背後搞鬼，王烈想把他搞掉自己上，那他就在輿論上幫王熾宣傳造勢。

    可惜這些報道還沒漂洋過海來到霓虹，孫正義不知道這一茬，他要是知道，自然能判斷出王熾未必能用上王安電腦的關係網絡，畢竟王安的親兒子還在呢。

    王安的親兒子看到媒體都在報道王熾，內心怎麼可能會平衡。

    王烈的性格，媒體可沒少報道。

    但孫正義現在無法判斷出王熾的話是威脅。

    因為王熾所說的東芝情況，和他了解到的一模一樣。

    東芝的高管公開表示過，他們的使命是成為便攜式電腦之王，而便攜式麥金塔確實藉助阿爾法國際象棋軟件獲得了銷量上的顯著增長。

    東芝在霓虹的軟件銷售網絡自然不用多說。

    至於蘋果，孫正義也確實知道，王熾和蘋果總裁約翰·斯卡利私交極好，蘋果是第一家公開購買qq的電腦公司。

    王熾的話一下就把他給將死了。

    王熾可以另外再找，他去找aol合作，aol未必會鳥他。

    aol也許想開闢霓虹市場，但大概率不是現在。

    再者aol就只有聊天軟件，沒有日程管理助手，想出售都沒有噱頭。

    談判看的不是你和對手誰更牛逼，而是看你和對手誰更需要誰。

    現在來看，明顯是軟銀更需要wt。

    「王先生，你贏了。」孫正義說，說完後馬上平靜下來，「但是wt霓虹的管理權和運營權需要交給我。

    你可以有wt霓虹的一票否決權和決定權，但是日常的經營我會全權負責，qq在霓虹本土的運營也要交給我。

    就像你剛剛所說的，在節日舉辦的活動，阿美利肯流行的是聖誕節、感恩節這些西方節日，霓虹流行的節日會有細微差異。

    包括我們的一些習俗也會有所差異。

    我們需要本土化的運營模式。

    王先生，這是我的底線。」

    王熾聽完後覺得很有道理，他很清楚微軟的msn進入華國市場之後是如何輸給騰訊的。

    就是因為什麼事情都要等到大洋彼岸的阿美利肯高管決策，決策鏈條太長，微軟亞太對msn都沒有管轄權，甚至小到msn廣告營銷團隊出差後的報銷單，都要等阿美利肯總部高管審批。

    如此離譜的管理體系，導致msn面對本土化的qq是一場潰敗。

    王熾對騰訊興衰很了解，要是msn能由本土化團隊作戰，誰勝誰敗還未可知。

    「好，一言為定！」最後四個字是用中文說的，王熾把手伸出來。

    孫正義伸出手：「駟馬難追！」他同樣用中文說道。

    兩個人的手緊緊握在一起，剛才談判的刀光劍影似乎沒有存在過一樣。

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